小心这些情况会让您的汽车美容店垮掉

想在很多朋友都想创业，但是一直都找不到好的项目，随着汽车美容服务行业的快速发展，也算是给一些想创业找项目的朋友带来了希望，不过汽车美容店的经营也不是那么容易的，经营过程中出现问题也是在所难免的。那么一般会出现哪些情况呢?

1、持久无法提升的毛利

低毛利是项目的**大忌，没有足够高的毛利就不可能摊薄越来越高的固定成本。但不是所有的低毛利都那么可怕。为了尽快获得成本优势，用低毛利*占更大的市场份额是可能的成功路径，在这种情况下，负毛利(补贴客户)甚至都是可以接受的。在*占市场份额的过程中，会逐步逼迫竞争对手退出，从而让毛利提升到合理水平。提升毛利不一定需要通过涨价，通过增加的产销量降低单位成本是更加常见的手段。

但是，大多数项目并不能成功实现这个成本优势的建立。低毛利被长期卡住，不能提升。常见的原因包括上游持久的议价能力，无法通过销量提升而降低成本。这时候，上游厂商通常数量少，比本行业更加集中。而如果本行业同时也很零散，那么情况就更加糟糕，不仅成本无法递减，价格也因为持续激烈的竞争无法保住。这甚至会让现有的毛利水平都很难维持。

当你身处这样的行业中，贩卖的是无差异化产品(竞争对手销售的是和你相仿的产品)，那么尽早退出是**理性的选择。

2、无法产品化的服务

第二种情况来自于服务业，利用某种专有技能为客户提供一种专业服务，比如软件开发外包公司，广告公司等。无论服务的毛利率如何，这种项目模式面临的真正挑战是产能限制。

当此类业务发展了三到五年后，通常进入一个分水岭，要么获得了足够多的好客户，可以依据毛利率来选择客户，要么就是产能耗尽，在增加产能(通常就是增加人手)的过程中，存在明显的边际效应递减情况，能够给出的薪资再也无法吸引到足够好的人才。

有时候，汽车美容店家创办此类项目时都抱着产品化的意图，希望将个性化的服务标准化，从而突破产能的限制;在很多领域，这样的实践是成功的，然而，有种种原因导致更多的服务产品化过程失败，这其中*常见的情况是某些领域的客户需求的确差异化太大，第二个原因则是服务阶段的客户议价能力过高，不仅产品化困难，而且服务带来的毛利也严重不足，导致汽车美容店根本没有办法通过利润积累来开发自己的产品;而如果此时放弃定制业务客户，则直接面临生存威胁。

3、背离愿景越来越远

这个理由听起来没有那么理性，只是从另外一个角度对前面一两种原因的解释。有相当一部分汽车美容加盟者开办汽车美容店是为了实现一个愿景，只是开局时选择了不同的路径，在坚持了三到五年以后发现距离原先定下的目标不仅没有接近，反而越来越远。服务无法产品化;无法为目标群体提供有效的服务;产品服务给客户带来负效应;等等。每一件事情的发生都会让汽车美容加盟者更加痛苦，却无力扭转。