循环利用 二手货不是垃圾

时代的碎片、市场的浪花一点一滴地打在吴海卡身上，某段时间内自己*应该做什么，他很清楚。2014年，第二树走出北京，在上海成立分公司，向南方市场开了**枪。2015年，广州、天津和武汉分公司又相继开业。

使用一件二手家具，等于多种一棵树。”吴海卡把公司取名第二树循环家居开始向全国布局，这种连锁式的二手家具卖场所向披靡，打败了当地传统的夫妻店，营业额很快就占到了全国市场的20%。

好风凭借力。随着闲鱼、转转等互联网闲置品交易平台的造势，二手家具市场也吹起了一股风。有投资机构找到吴海卡，建议第二树应该借助资本，打造一个新品牌快速扩张，不然错过风口就再难以做大。

但吴海卡明白，风总有**刮的**，猪也不是总飞在天上，那时候这些闻风而来的搅局者也会纷纷洗脚上岸。

每一家成功的公司都是九死一生的幸运儿，也都经历过现金链断流、发不出工资、市场**手足无措等数不清的沟沟坎坎。那些一年创立、两年**、三年上市的创业**，其实都是成功者包装出来的“毒药”。

稳扎稳打，“把握再大也要留有余力”，这是吴海卡的创业方**中很重要的一条。就像挥拳打架，一个拳头抡圆了打出去，若是没留有后手，前手打空了势必会跌跟头。

在二手家具行业里摸爬滚打近10年的吴海卡，已经享受过很多次这样的诱惑。不忘初心，方得始终，吴海卡始终选择只做二手办公家具，这不仅是一门生意，更是一项事业。

电影《一代宗师》有一句**台词：见自己、见天地、见众生。不仅习武之人有这三个阶段，人生也大致如此。在吴海卡看来，经营企业也一样，“做企业远比做企业家重要。”

他时常会一遍遍追问自己：第二树进入一个利基市场却无对手，究竟是因为大企业不想做而小企业又做不了，还是确实已经把防*墙筑到了**?

答案其实都不是，类似第二树这样的环保型企业，往往市场教育成本昂贵，而**速度又实在漫长，这在大多数利益驱动型的企业看来，实在是费力又不讨好，用时髦的话讲“想象力不够”。

真的是想象力不够吗?中国有约1500亿的办公家具市场，70%是***产品，再利用率微乎其微，如果把这块做起来，市场有很大的发展空间。

“行业缺少监管，供应商服务能力差，市场教育几乎为零。”每次看到家具被砸掉，吴海卡就特别心痛，“既然没人做费力不讨好的事，那就让第二树来，我们企业年轻，有的是时间和精力。”

8年时间，草根起家，年营收超过五千万，没有银行贷款，全靠自有资金滚动，更重要的是二手办公家具的循环利用，为节约环保型社会所产生的生态价值无法估量。

事实上，在**辈出的湖南商界，这段创业史算不得*令人惊叹。若论名气，相比58同城姚劲波，以及三一重工梁稳根，吴海卡都略逊三分。但若论口碑，吴却是罕见的“人人都竖大拇指”的企业家。

这一反差的**，在于低调务实的经营风格，与身体力行的环保态度。

中国每年天然林面积减少约40万公顷，吴海卡只希望减少这个数字，直到*后为零。从2015年第二树就开始植树，现在已经种下2000多棵树;同时，远在千里之外的阿拉善SEE公益机构也找到他接洽，如今每销售一个第二树二手家具订单，第二树就代表客户种下了一棵树。