2018年区域酒企酒商如何做强做大

2018-06-27来源 : 3158四川分站作者:安然

2018年区域酒企酒商如何做强做大?区域型白酒招商企业,指其企业产品市场销售范围仅在本区域或周边1-3个县级行政区域内销售且年销售额低于1个亿的地方型酒类企业。区域型白酒代理商,即日常主营业务代理或经销区域型白酒品牌的代理商。

大家都知道,区域型白酒招商企业因自身实力有限,企业规模小、资源少、市场推广费用不足等因素,其线下白酒加盟商多为网络小、资金少、物流服务差的加盟商。很多加盟商仍为计划经济条件下衍生的个体经营户。对于强手如林的加盟商群体,其发展面临多重困境。那么,区域型白酒代理商该如何快速做大做强呢?看清市场趋势才会有未来,现如今,我们正进入消费者主权时代。消费主权时代的显著特点就是消费的个性化、多样化。

同时,在消费者主权时代,代理商的服务如果不能带来产品附加价值,不能产生增值,服务将失去意义。随着互联网思维模式发展,带来了以互联网为主渠道模式的日新月异,电商、微商、微店、b2c、o2o等互联网营销模式无不冲击着传统渠道营销模式。传统渠道商躺着挣钱的时代已经过去,传统渠道利润逐步回归到合理空间。在消费主体转移和传统主流渠道被分割的情况下,渠道明显呈现多元化、碎片化、网格化。市场环境的变化,厂商和消费者信息不对称的时代已经结束,随之而来的是信息一体化、微利经营时代,传统白酒代理商最初靠简单地卖产品挣差价的盈利模式将会彻底改变。如今的代理商,面临着“钱难赚、人难用、事难管、货难卖”等许多经营压力而且在实际管理中,也还存在许多问题。

处在不同阶段的加盟商,要考虑选择白酒招商企业以及品牌标准的差异性。起步阶段的加盟商,因为资金少,入行时间短,行业经验少,一般会选择区域型白酒品牌做经营或代理;而处于发展阶段,或初具规模阶段的白酒加盟商,则更愿意选择省级或国家级企业及品牌进行合作。区域型白酒加盟商在选择区域型白酒企业与品牌进行合作时,应对自身情况做合理分析,明确公司发展所处阶段与地位,同时搞清楚自己公司近几年的发展规划与定位,公司近几年的真正需求,再决定是否需要增删品牌,以及与什么样的品牌在一起。

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