苗成鹏：一个大二学生的创业之路

大学生创业是一个热词，随着时代的发展，打工不如当**的想法也逐渐流行起来，一部分大学生在校就开始有了创业的想法，虽然也有成功的，但是大学生毕竟还是一个“三无”群体：无社会经验、无资金、无人脉。大学生怎样创业，下面看看一个大学生创业成功的故事吧！

这个故事很特别，不是创业者亲自讲述，而是一直在创业者身边的好朋友张欣隆分享，他告诉创业网小编：我真的很佩服苗成鹏(创业者本人)，别人都在大学享乐，他却为了梦想坚持不懈，也是他的这种不甘寂寞、勇于创业的精神，让我们成为了*好的朋友。

以下是张欣隆对好朋友苗成鹏创业经历的分享：

高中的一次演讲 让我们相识

我和苗成鹏是在高中复读班认识的。有一次，班主任要求我们每个人去畅想一下自己未来的规划，每个人都要上去演讲。我清楚地记得，当时上去演讲的人都只是把自己的规划讲一遍就下去了。但是，有一个人的演讲给我带来了深刻的印象，他的演讲不仅仅只是他个人的演讲，*重要的是他善于与同学们互动，调动同学们的积极性，让每个人都能融入他的演讲之中。就是这次演讲，让我由心底佩服起来他，后来课间操的时候我们又渐渐熟识起来。

2013年的高考，我考了543分，他考了561分，他超过了本一线，而我却失之交臂，本以为我们可能就此作别，结果录取的时候，我们俩还是录取到了同一个学校——大连外国语大学，只不过他是本一专业，我是本二专业。就这样，我们又在同一所学校，延续着我们的友情。

**无聊 大一开办风行快联

脱离了高中生活的重担，进入大学，一下子轻松起来，这让我和苗成鹏都有点不适应。混混沌沌的大一上学期就这么过去了。下学期开学，苗成鹏突然跟我说：“我要自主创业，不想就让大学生活就这么浪费掉了。”我还笑他，我说你能行吗?他说：“没事，试试看吧。”

2014年3月7号，苗成鹏和他同学在学校综合楼对面的那条街，买了400份早饭，免费送给路过的女生，箱子前面贴着风行快联的标志，当时公司还没有正式成立，但这是风行快联**次出现在大连外国语大学师生的面前。

3月末风行快联成立，苗成鹏又四处招揽员工，*终确定8名员工，这是公司*早的一批员工。公司刚成立的时候，是非常艰难的。苗成鹏为了拉取商家赞助，不知道跑了多少次学校的海鲜街(单程15分钟)，海鲜街的商家们一开始以为他是学生会外联部的，就坚决不见他，后来解释了很多次，商家*终明白风行快联和学校的外联部不同，前者是学生持风行快联会员卡，消费时给予优惠。这样我们一方面能使商家减少宣传成本，因为我们有自己的**平台;另一方面，商家不用为合作拿出一分*，只是将利润转给了学生，然后由学生受益。这样的模式试了好多次，我们*终拥有了**批合作商家。

困困重重 苦苦挣扎 付出总会有回报

一个公司的成立，还应该让人们知道它的存在和价值。风行快联成立前扫码、送女生早餐，这只是其中的一个环节，真正要开始大力宣传时，又是困难重重。我记得当时在校园发过宣传单，可是作用不大;在校园快递取送点拉过横幅，免费取送快递2个月，但每天的取送量依旧缓慢。我们后来选择跟快递大叔合作，让他们在快递取送短信后面附上我们的电话，同时主动在下午5点的时候找出那些当天没有及时取走的快递，交于我们打电话约时间，再送至寝室。这样繁琐劳累的工作，员工的付出很大，尤其是身为负责人的苗成鹏，也是呕心沥血，随时等待着同学们的短信，然后支配员工去派送。

困难还远远不止这些，员工工资又是一个，这是苗成鹏创业时没有想到的。我们学校女生是很多，有“大风女子学院”的外号，市场潜力很大，但是市场需要挖掘。由于公司初创时宣传不足，薪资制度(每个月给员工发薪水都是存在底薪的而且底薪很高)又存在问题，没办法他只能自掏腰包，亏损很严重，很快他父母给他的创业资金也就用完了。

后来苗成鹏把这些事情跟我说时，我建议他：工资应该实行提成制，取消底薪，可以将提成比例提高;为了防止送快递途中，存在责任不明问题，建议送快递时让顾客签署回执单，这样员工的工作量也有个明确记录，可谓一举两得。苗成鹏采纳了我的建议，工资提成制一直延续到现在。

之后他发现，在我们学校内校园情侣很多，校园自行车租赁存在很大的市场，由于当时资金匮乏，只能找了几个老员工集资，购置了10辆单人自行车，2辆双人自行车，开展了风行快联的自行车租赁业务。就这样，到了学期期末快结束时，小小的风行快联取得了初步成功。算说依然是在亏损，但亏损的额度明显减少了，算是对我们努力的一个回报吧。

在**个学期结束离校前，我*难忘的一点就是：我、苗成鹏、还有一个女生，我们三个人一起冒着炎热的天气，骑着自行车，穿梭于海鲜街各个店铺，争取下一个学期的对外合作。至今想想那几天的奔波，自己都觉得不可思议，三天时间跑了30多家商户，把海鲜街的所有商户几乎都跑了个遍，后来生活费*后一天就剩 30元了，我们就这么狼狈的在网吧里面度了一夜。付出总会有回报的，三天的努力，也换来了新学期的业务量。

诚心服务打败竞争者 坚持终会有希望

新学期开始了，经过上个学期的历练，苗成鹏这次的计划做的更缜密些。通过新生群、社团招新、军训招新，公司便招募了40多位员工，同时成立小组，对寝室楼进行分楼管理，实现权利下放和合理分配业务，增强宣传力度，业务量也随之倍增。

一次成功的尝试，随之而来的便是诸多的竞争者和模仿者。对方建立快递服务中心，目的是整合校园快递点，合作的快递公司方可进驻，不合作的只能在校园东门取送。此举却遭到学生反感，不满的情绪通过校园贴吧蔓延开来。举动也影响到了我们，公司只能雇佣电动三轮车去东门拉学生的快递。每天下午五点，公司员工冒着严寒，到东门挨个记录取送名单，装载入车，拉回校园，晚上8点半，组织人员派送各寝室。其中的艰辛可想而知，尤其是苗成鹏，更是要等到快递派送完毕后才能放心回去，通常已经是晚上9点半甚至10点。

付出总会有回报，不管对手用怎样的手段排挤你，也掩饰不了你的进步，机会还是留给有准备的人。几个星期之后，快递服务中心还是因为学生的反感而close door!，而这也让我们意识到顺应民意、以市场为主的重要性。公司也因此获得了新的机会，不久便转亏为盈。

2015年1月17日，在大连市星海会展中心内，苗成鹏的创业组织——风行快联获得了创业新锐奖，这是唯一的在校大学生获得此奖项的项目。这不仅是对苗成鹏所做的付出给予的肯定，更坚定了他继续创业梦想的决心：这已经不是自己一个人的事业了，而是肩负着更多员工的梦想和更多学生的责任。

我曾经问过苗成鹏：如果咱们学校女生不是很多，如果没有竞争对手的存在加速了公司的发展，你还会取得成功吗?他说：也许道路会不同，但每个创业者的成功，除了要有必要的时机，更多的是来自于自身：那份敢于创业实践的决心和足够的能力。我很庆幸我在*美好的大学时光里选择了创业，我喜欢这样的折腾，有时候我自己都不知道还能坚持多久，但我还是坚持了，之前遭遇的所有苦难，现在都可以笑着说出来。

这就是苗成鹏的故事，一个大连外国语大学大二学生的故事，一个有着十几个人创业团队的故事，一个不辞辛苦甘心服务同学的故事。故事不论大小，事业不论高低，只要没在*应该奋斗的年龄选择了安逸，只要心中不悔，青春便是值得。

时光荏苒，韶华易逝，梦想都是要经过苦难的打磨才能闪闪发光，所以，年轻的创业者们，只有耐得住寂寞，才能守得住繁华，很多事情，不是因为看到希望才去坚持，而是坚持了才看到希望。