卖盒饭发财的创业故事

11月5日中午11点35分，复旦东门驶来一辆黑色SUV车。一名身高近1米9、学生模样的年轻男孩从车上跳下，打开了车尾的门。不一会，就有学生陆续围过来买盒饭。“给我一盒牛肉的!”“我今天要三盒!”也有熟络的学生亲昵地冲着年轻男孩喊道，“赵哥，给我一盒!”年轻男孩于是马上转到车子一侧，从里面拿出一盒盒饭。一边搂住学生的肩膀，一边对他耳语道，“哥们，特意给你留的，里面有双份锅包肉。”那学生会意地笑笑，说道，”明天带我同学一块来!”

年轻男孩就是赵宇。复旦新闻系04级本科毕业生。曾经的沈阳少年。14岁时被教练选中来到上海闵行区少体校练田径。17岁时成为国家一级运动员。次年9月，入读复旦新闻系。如今，已是两家饭店的小**。但每个中午，他还是复旦保安口中那个“卖盒饭的年轻人”。

定格

【初卖盒饭】

一个中午*到250元

赵宇的童年，也曾经衣食**。但一场意外的变故，让少年的他初尝困苦的滋味。所以整个大学时代，赵宇成了一个打工狂人。麦当劳扫厕所、游泳教练、兼职模特、卖盒饭的小贩、婚庆摄影、实习摄影记者——别人也许会因此疲惫不堪，他却在这个过程中一步步找到了通向未来的路。

*早是在大学二年级。赵宇批发了一批盒饭，开始做起了自己的小生意。“我印象很深，**次批了20盒，可一个中午才卖掉4盒，我就一间间宿舍敲门去推销。后来生意稳定了，一个中午能卖掉100盒，可以*到250元。如果我晚上也能卖掉一部分，我算了算，一个月至少可以*到八九千元*。”

大三下学期，赵宇在一家公司兼职。问完身边所有人的工资，“2000块、3000块——”一个个让人沮丧的答案，让赵宇生平**次深思，“到底，我要去找工作吗?光是卖盒饭，我就能比他们*更多的*。”

【开始创业】

借来**桶金经营饭店

“我还年轻，为什么不拼一把呢?”赵宇作出这个决定后，更加积极地投入到打工活动中。“那个时候我做游泳教练，认识了很多成功老总，他们给我讲述他们的奋斗史，让我很受启发。”“我去做婚庆摄影，认识了许挺，后来我们越聊越投机，就是他借给我**笔创业启动资金。”——对于赵宇来说，他的每一份打工经历，都成了他迈向创业之路的铺路石。

大学四年级时，赵宇的一位校友因为经营不善，要出让一家饭店。“他做了4个月，亏掉22万。我当时就想，如果让我做，肯定不会这样的。我以前做过盒饭，我有经验。可是，我没有*。”赵宇说，机会摆在面前的时候，他一定要努力抓住。所以他将自己的详细计划书、饭店经营特色、赢利点、成本需求等列成了一张详细的单子，然后拿着它去找人借*。过去的打工经历，让认识赵宇的人对他的脚踏实地有了深刻印象。所以很快他口中的“许哥”和“任哥”就借给了他生命中的**桶金。

“我只是一个孩子，可我借了那么多的*去开一个饭店。200多平方米，3个包房，别人做得到吗?”对于自己的选择，赵宇始终很自豪。

【说服父母】

自己的路只能自己走

饭店的生意日渐稳定，3个月后，赵宇开始考虑将生意做大的项目。在校门口摆摊卖盒饭，就成了赵宇的**选择。

对于赵宇的选择，他的父母也曾经反对。四年本科毕业，父母总是希望孩子能够找到一份稳定的工作，一个月拿3000到5000块*，日子过得舒心、不累。 “我给他们算了一笔账。“假使我选个偏远的地方住，那么房租可以便宜点，一个月1500元。交通费用300元，水电费200元，吃饭就算是吃盖浇饭也要 10元*，再加上夜宵，每天大概要35元，这样一个月是1000元，再买点饮料和烟要500元，另外加上电话费用。一个月估计4000元*还不够。如果我出来自己做，卖卖盒饭，再做点游泳教练之类的兼职，一个月也能*到1万元，多少也算是个主管的级别了。”赵宇说，“*重要，是我的时间可以自己去支配，自由。”

“我一直都知道，父母朋友的意见可以参考，但是自己的路必须要靠自己走。”赵宇说。

【投资未来】

做白领去学习经验

毕业不到半年，赵宇的生意已经渐入佳境。但他却已经做好了新的决定，“等我盒饭生意做好了，就要去找个公司上班了。”“做个白领?”面对记者的质疑，赵宇解释道，“是呀，去学习大公司的管理经验。”“我的目标，是拥有我自己的公司。那么，学习管理经验就非常有必要。但首先，是我的饭店要经营得好。因为只有这样，我才有一个强大的经济后盾，这样即使是月薪3000块，我也会去做的。因为我的目的不是*，而是经验。经验是*宝贵的财富。”

而在更加遥远的未来，赵宇还有更大的理想，“我想在40岁之前，能够在海南、大连拥有两幢自己的酒店式公寓。”

对话

再过四五年让曾经鄙视我的人哑口无言

记：你现在已经拥有两家饭店了，并且也请了工作人员。为什么还要自己“抛头露面”出来卖盒饭呢?

赵：卖盒饭算是我这个饭店的项目之一。目前这个项目还没有步入正轨，需要我来引导、帮助我表弟一下。这是个过渡时期，我不会一直卖盒饭。我毕业于复旦，在这里认识很多人，他们都是我的潜在客户，我来可以拉拢很多客户，再通过他们口口相传帮我把名气打出去。

记：你毕业于复旦，为什么会选择回复旦卖盒饭?

赵：我刚才说过，我在这里有很多师弟师妹和同学，他们会光顾我的生意。此外我还曾经做过调查，如果中午11点35分到12点在复旦本部食堂吃饭，基本上排队的队伍不少于30米。以每个人需要半分钟来算，则基本要等15分钟才能吃上饭。而我这里既不需要等，价格也相对低廉，更有竞争力。