小小装修队，依靠网络年赚百万

小小装修队，依靠网络****，在江苏有一个装修队，*大的特点就是没有实体店，但是又有别于街边的游击队，依靠QQ空间以及网络**宣传，一年的营业额1000多万元，净利润150多万元。这个装修队是如何实现的呢?

没有办公室的装修“特种队伍”

小海(化名)是这个装修队的**，你说他的队伍是游击队，业务量可能是几十个街边游击队加在一起都无法实现的，你说他的队伍是**军，虽然有公司注册，但是却没有实体办公地点，只好将其列为装修界的“特种队伍”吧!

小海旗下的客服人员全部在家中办公，一切沟通都通过电话、网络、微信实现，既节省了他的开支，也方便她们工作。而小海与客户的所有订单几乎都是在肯德基里签下的。

小海表示，在取得同样的业务量的时候，自己肯定要比有办公室的同行挣得多，别小看了这房租以及各种日常办公支出，也能吃掉差不多30%的净利润进去。

新型付款方式，取得顾客绝对信任

小海表示，这种经营方式前提就是必须取得顾客的绝对信任，可是如何取得顾客信任呢?小海创造了一个新型的付款方式，即每做完一步活，客户验收合格后再付钱，这样很多业主没有后顾之忧了，毕竟如果不满意可以不付钱，不怕小海的队伍拿钱消失，满意了可以继续做。钱在业主手里，他们的控制权很大。另外，小海收取定金的方式也和同行不同，同行一般会收取60%的定金，主要是怕客户反悔，而小海只收顾客的5%的定金(总体也就不过千余元)，其实就是一个象征性收费，顾客的风险降低了，也愿意和小海合作。

据小海介绍，他的客户基本上都是老客户介绍的，由于有熟人介绍，大家都算是知根知底，合作起来也比较轻松。当然也有一些陌生的客户，他们全部都是在小海**里潜水多日的人，有的竟然潜水两年多，对小海公司的一举一动了如指掌，发现小海他们运作2年多都没有发生问题，才敢贸然一试。

付工酬逆流程，工人忠诚度高

小海表示，说是装修公司，其实说白了，自己就是一个小包工头。大家都知道做装修的工人*怕的就是包工头卷钱走人，不给他们发工资。所以小海在付工酬上也创新了，不再是他给工人发工资，而是工人给他发工资，即工人自己和业主结算工资，然后把给小海的提成返给小海，免去了很多讨薪的麻烦，而且工人每完成一步工程就能拿到一部分钱，心里踏实，更愿意和小海一起干。同时绝大多数装修工人都十分朴实，也不会拖欠小海的薪水。

另外，这种模式还有几个好处：一是小海省去了财务人员，因为这种每步结算法，必须要有一个专门的财务人员，在无锡市一个财务人员一个月工资至少3000多元，这笔费用就省了。二是每个工地都是结六次账，如果小海自己跑，根本都忙不过来，工人结就省事很多。

年轻女性是主流目标顾客

小海透露，这种模式比较创新，上岁数的人难以接受，反而是一些二三十岁的年轻人更容易接受，现在小海有90%的客户都是25—40岁的人，而且以女性为主。小海表示，其实这种模式*适合女性心理，而时下年轻人装修房子，往往女性起到了主导意见。因为，女性认为房子装修是一件重要的事情，凡事都喜欢亲力亲为，而我的每步结算方式恰好满足了她们的需求，所以女性顾客更愿意和我合作。

网络推广，技巧方法不能少

同时，小海表示，这个宣传是一个积累的过程，并不会在短时间内爆发，自己的积累大约用了两年多的时间，如果快速爆发，后果不堪设想，毕竟缺乏很多经验的积累。

小海透露，自己并不是说自己有多高尚，但是在装修这个行业里，有一个潜规则，其实现在也都快变成明规则了，就是装修公司变法在设计方案里加钱，让业主多掏钱，原因很简单，庞大的成本支出在那里，不多*些钱，可能这一单生意就是赔钱。

而小海则不是，每和一个顾客商谈时，他都会根据顾客的需求，提出一些中肯的意见，特别是告诉顾客有些装修是没有必要的，变法的让顾客少掏钱，这样大大提升了顾客的好感。

小海表示，自己并非是故意讨巧顾客，而是真的从内心为顾客着想：

一是，现在自己的顾客大多数是年轻人，第一次装修房子，想装修漂亮，住一辈子，这是不现实的，自己不能为了多*钱，让顾客多花钱，这样自己的客户一旦发现受骗，对自己未来生意有很大影响。

二是，自己提供的意见都是依赖于自己两年多积攒数据库，自己将从业以来顾客反馈的各种意见，各种方案都建立了一个数据库，这样自己提供的意见都是有的放矢，更有说服力，能让顾客相信。

简单化管理，人品第一位

小海表示，要说与同行的不同，除了以上介绍的，可能还有一点就是员工管理，其实自己与工人之间关系十分简单，都称不上管理，就是我揽活然后交给他们去做，垂直化管理，大家更像是朋友。可能有人说了，这种松散管理会不会有什么负面影响呢?

考核，也会在他们实习期间设置一些现实问题考验他们，通不过考试的只能离开公司，因为他们留在公司就是*大的风险。