阿里菜菜生鲜连锁：用传统企业模式打造生鲜O2O？

从去年开始，商业圈子里掀起了一场“整风运动”，美其名曰“用互联网思维改造传统模式”。开个微博，注册个**公共帐号，提供网上预定，无论有没有弄明白“互联网思维”到底是个啥，各个企业商贩都纷纷加入了“触网”大潮。

电商三宗罪

“互联网、移动互联网能成为一种思维吗?它们只是一类工具，是一种手段。所谓互联网思维不过是个噱头，内核实是‘用户市场’替代‘产品市场’后的需求转变。”

“口碑、专注、**、快，这些都只是用户需求升级所催生的服务升级，是市场发展的必然。只因互联网行业走在商界**，自然**捕捉到了市场这一动向，和行业本身是不是互联网关系并不大。”

细数国内电商，罗代友认为存在三宗罪：

一宗罪：烧*合理

不知从什么时候开始，“烧*”在电商圈变得理所当然，但多数人却忘记了这个理论只有在“今天的亏损能够靠规模化弥补”时才成立。于是，部分企业毫无成本概念，花*大手大脚，待规模扩大，却发现企业臃肿已无法控制。

二宗罪：规模等于效率

中国铁路规模很大，但效率很高吗?一个公司有没***是企业DNA问题，如果在初期就没***概念，则不可能靠有**做成规模以后再去培植效率杠杆。

三宗罪：流量就是一切

流量等于一切，这是一个普遍的误区。流量只是前提，在有了流量之后，有没有好产品、好服务以及好的购物体验来将流量转化为购买率，这才是关键。

“电商必须找到可续的发展规划和**路径，从片面追求规模、不计成本扩张的思维中跳出来，重视企业自身造血能力的打造，实现企业销售、市场份额和**能力诸多方面协调发展。”

不耍花把式，罗代友声称要用传统企业思维来打造生鲜O2O。

三“玩”生鲜O2O

用传统企业模式来打造生鲜O2O，这是在开倒车吗?

罗代友所指的传统企业模式并非是按照传统的企业思维，而是剥离华而不实的泡沫，以互联网和移动互联网为工具，用做连锁的传统零售模式来打造生鲜电商。

罗家坡的生鲜O2O里有三层“玩法”：

**玩：减法经济学

创业初期，不宜背着过多包袱上路。罗代友做生鲜并没有要将所有品类一网打尽，只是从蔬菜开始。而对于覆盖地区的选择，他也不是一上来就要快速扩展，而是选择了区域聚焦，农村包围城市，一个山头一个山头地啃。

比起肉品、水产，蔬菜更容易保鲜，而且每个地区都有蔬菜种植基地，这便为区域扩张提供了便利.

第二玩：社区商业

O2O的关键在于线上线下如何打通。罗家坡在线上自建网上商城和手机移动商城，而在线下，则选择走进社区与便利店进行合作。

在每个社区便利店门前挂上一块“阿里菜菜生鲜连锁”的招牌，网上购菜的用户回到社区顺便取菜，便捷性大大提升。罗家坡与便利店的业务并不冲突，每完成一笔取菜，罗家坡就会给超市一笔提成，一年下来平均能为社区每家超市增加数万元纯收入。

第三玩：大平台

生鲜O2O只是个切入点，并不是*终的目的。利用网上买菜粘合用户后，罗代友希望打通整个线上与线下的生活圈。以后，用户不仅能在网上买菜，更能在网上订餐、洗衣、理发等，完成对社区经济的线上整合。