查立：海回创业者与本土创业者的异同

各位**、牛社长、各位创业者，非常荣幸有机会，又一次来到无锡跟大家交换自己创业投资的经验。我看发的材料讲是清炖海回、红烧土鳖，海回这两个字既没有优越感，土鳖也没有贬义词。

十年之前，海回很吃香，海回比较稀有，我做投资的时候，有一个海外的学历，海外的经历是我们投资很重要的标准。由于当时想法出国过，海外待过，眼界更宽，看东西更多。另外，当时的中国本土人才奇缺，我记得**个投资公司在杭州，**次招聘招五六十人，只有八个大学生，招不到大学生，不像现在大学生泛滥找不到工作。

那时候除招不到大学生，大多数人不知道互联网，所以员工招进来**个月培训怎样样使用电脑，怎样样用办公软件，记得当时，整个员工还有一个比赛，看谁打字快，*快的一个月以后可以打160个字。当时的情况，海回的人才稀缺，本土的人才更稀缺。

中国还是一个效仿能力非常强的地方，你有一个好的想法，假如有市场会立即出现大量的模仿者，中国做市场也是这样，中国做市场可能要饮酒、吸烟、KTV，所以回来还要学习怎样在中国展开业务的方法，所以要适者生存。

第三点是价格本*的本土化。海回现在回到中国，假如你不在海外融到一大笔*，回来生存马上会碰到自己公司开不了*，公司必须本土化，本*必须本土化。

第四点是中国过往几十年的变化，一些大的城市，像北京、上海、深圳，已非常接近**大都市的水准，中国的机会到底在哪里?花点时间往二线城市、三线城市你会在那感觉比北京、上海更多的机会。比如无锡，我明显感觉无锡的机会会比上海、北京更多，潜力增长的空间更大，我们很多海回团队回来是带着技术回来的。