董明珠：不是开网店开公司才叫创业

董明珠是大家耳熟能详的企业家，在国内有名的管理者中，20年来一直长盛不衰。

董明珠作为企业家，对大众创业自然也有很多自己的心得体会。创业到底需要啥?勇气、毅力还是热情……谈到这些，董明珠更像是一位充满耐心的导师。

她说：珍惜时代给的机会

格力几乎每年都要招收1500多名大学毕业生， “在这样一个好的时代，人人都能释放自己的智慧。我们每个年轻人应该珍惜时代给我们的机遇。”董明珠说。给年轻人一个平台，也给他们一个机遇，因为他们**了社会*好的**。

不用电就能制冷的光伏空调、像油画一样挂在墙壁上的空调……创新始终能够带领企业**甚至**市场。董明珠说，格力的科技人员有八千人，他们的平均年龄才29岁，在那里，年轻人**了一项又一项技术，这就是创新。“它真正的意义在于我们改变了世界，这就是我们创新的价值。”

她说： 靠别人不如靠自己

创业的路上并非一番风顺。董明珠说，2004年，企业要卖给国外一个品牌，因为当地希望有一个五百强的企业，城市也会感到很有面子，董明珠强烈反对。

“只要卖成功了，我就能拿到八千万的年薪，而我在这里工作时，年薪才几十万。但是我永远是给别人打工的，中国始终没有自己的品牌。”在过去的这么多年中，董明珠说，她很遗憾一些很好的国有品牌都被卖掉。

“我想说，与其引入一个世界五百强，不如让自己成为一个世界五百强。”在她的努力下，企业没有被卖掉，十年以后的今天，董明珠也实现了她的梦想。

她说：工作努力做到**

什么叫创业?是不是人人都开网店、开公司才算创业?董明珠直言自己并不认同。“我觉得我们中国十几亿人口，绝大多数人不是靠自己开一个公司实现创业，而是在不同的岗位上，平凡的岗位上，来实现自己*大的贡献，这同样是创业。”

在格力，有一名叉车工，为了提高货物摆放的**度，他甚至练习了能用叉车开啤酒、穿针的绝活。“我想讲的是，创新和创业，只要你用心去做，你就能成为一个*好的创业者，你也会有更多的智慧，能够在创新的实践当中，得到社会的充分认可。”

作为一家世界五百强的国企的董事长，常有人在招聘的时候问她，“我没有文凭，什么也不会，我能做个成功的人吗?”董明珠的回答也很简单，如果你愿意在普通的岗位上做到**，带动周围的人，就是成功。

董明珠的创新

董明珠本人就是一个**创新精神的人。1995年，格力销售膨胀，财务出现很多漏洞。董明珠*了，登登登跑到朱江洪那儿，一张嘴就要求把全部的对外财务归我董明珠管。一个小小的销售部长，伸手要财权。反了不成?朱江洪听完董明珠的理由，当场拍板同意，;—也只有朱江洪能理解这个她。就是那一年，董明珠**了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“*—货”关系，变成 “*—利”关系，既解决了制造商淡季生产****，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

1995年，格力叉**“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。

董明珠身上，有很多传奇的故事，所有的传奇都来自于她的创新。

谈梦想：我们说德国人很美，因为很严谨。中国的制造业，中国的**者，你们不仅仅是为自己的生活，为个人收益的多少来思考你的创业，你应该想我们的创业为我们的国家走向世界增添了多少光彩，这就是我们创业者的梦想。

谈挖人：我说格力是黄埔军校，过去培养的速度比挖人的速度快，现在是挖人的速度比培养的速度快。我说格力从黄埔军校升级到西点军校。因为挖人对我们来说是很痛苦的，我想只要有创新的工程体系存在，只要有创新文化的氛围存在，我们会不断地涌现出无数的创新人才。