四川分站
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在全民创业的时代浪潮中，每个人似乎都被唤起了创业热情。懂技术人的拉上产品和市场就组成了创业团队，开始做产品、求**，觉得转眼就能实现创业理想。我们暂且不谈现在这样的风潮是好是坏，但起码我们会建议创业者先把自己的思路理清。商业计划书就是创业环节中必不可少的一环。其实商业计划书的作用非常明显，它既是获得风险投资的敲门砖，又可以帮助创业者理清思路。
为什么说商业计划书可以帮助创业者理清思路呢?有几点我们可以一起分享。
**，在写商业计划书的整个过程中，能发现许多原来没有考虑到的问题，对于创业者来讲，预先准备好地图或找到向导，创业旅程将会安全顺利得多。有人仅仅有了一个好点子就开始创业，他所做的根本不是一个系统的准备，没有对竞争、成本、商业模式等做系统性分析，这样***相对来说就会低一些。虽然创业的实际执行情况一般都会与当初的计划有很大出入，但是有一个深思熟虑的企划方案和目标将大大增加创业成功的机率。
第二，创业直接面对投资人的机会很少，即使有机会见面，很多人也不具备很好的阐述自己项目的能力，所以商业计划书可以让创业者和投资人快捷沟通，是个非常好的工具。
第三，在有了一个好的创业点子之后，用心做商业计划书，对市场、技术、模式、管理等都会有深入分析，即使暂时不**，对企业的长远发展也是非常有利的。
从风险投资角度来说，资金是创业者的生命线，也是贯穿企业发展的核心问题之一。无论是创业前的启动资金，还是创业中的天使投资和风险投资，资金一直是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性，商业计划书的好坏便顺理成章地被提到很重要的位置。
由此说来，商业计划书非常重要，但是相信无论是正在**的经营者还是有**计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业计划书的困扰。虽然网上有很多这方面的教材和模板，但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业计划书，如何获得风投者的信任，一直是处于**者们关心的问题。
商业计划书(BP)，通常是创业者为了对外**而编写，是创业者在一厢情愿、自我包装的情况下对公司的画像，包括经营业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面的内容。创业者开始编写BP，标志着公司**工作的真正启动。通常，投资人通过BP 对公司进行初步了解，然后决定是否跟创业者进入到下个环节。BP 编写的好坏，有时候决定了公司**的成败。
说起来容易，其实很多创业者对商业计划书没有详略得当的概念，即使有的话也是头重脚轻，在项目介绍、公司战略这些虚无的地方花费了太多精力。然而往往自认为重要的东西反而是别人*不看重的，投资人重视的是数据等比较实在的地方。
其实，投资人每天要看很多份商业计划书，不可能每一份都去仔仔细细审查、对其中的每个条目都去认真研究，他们只对自己感兴趣的、认为对项目比较关键的几个问题认真看一下，通常看一份计划书的时间也就两三分钟。
有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得花枝招展，虽然这样做可以在**眼给人耳目一新的感觉，但内容其实还是*重要的，如果你的项目不够有前景，内容表述不够清晰，光有一个华丽的外表很容易让人把你理解为一个浮夸的创业者。
有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心VC不了解自己的产品，在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心你的产品能够解决用户的什么问题。
如果创业者对上面的描述还存在疑虑，我就建议创业者看看红杉资本要的是哪种BP，对症下药，才能达到*优效果。红杉资本所需要的商业计划书表述的相当明确：“用*少的文字传达*多的信息。”
一份互联网报告显示，95%以上的创业公司在一年内流产;72%的创业项目在3年之内失败。如何理性创业，如何能够在多个合伙人思想不一致的时候做到相互妥协，建立起一套可持续的项目和公司运行机制来更好地守业，其实需要创客们提前思考和解决。
其实每一个创业者都对自己的项目信心满满，都认为可以改变世界，改变人类社会，但这些假大空的话对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的事情留给那些经济学家去预测。
马云说过，“企业家听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看自己脚下的路，没有一条创业路是平坦的，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了。”
换句话说，其实笔者更建议创业者多花点时间思考和准备创业项目本身，项目好了，商业计划书的质量自然而然也就上去了。而且创业者不是万能的，尤其是初次创业者，谁也不能开始就写个面面俱到的计划书。很多地方需要创业者边做边学，在合作过程中，风投会根据经验来指点和警醒，创业者可以不断完善自己的商业计划书和思路，这样才能在创业路上走得更远。
