品牌与活动的拉力战

导读：很多企业想在淘宝上面打品牌，而且觉得只要店开起来了，店铺品牌就可以马上起来!可以面对连销量都没有的店铺，再面对激烈的价格竞争，很多淘宝企业在追求销量的时候，**时间想到突破销量的方法，**时间想到的是：搞活动!

很多企业想在淘宝上面打品牌，而且觉得只要店开起来了，店铺品牌就可以马上起来!

可以面对连销量都没有的店铺，再面对激烈的价格竞争，很多淘宝企业在追求销量的时候，**时间想到突破销量的方法，**时间想到的是：搞活动!

一个月二次活动?三次活动?还不够，还要更多!不断的促销、打折，可能短时间内将销量带起来了，但是这样频繁的活动，却大大的降低店铺的品牌价值。

众多问题的**，也正是因为不合理的活动策略。因此，在怎样的促销、打折范围内，才可以在带来销量的同时，可以不降低品牌的价值。

其实答案很简单：

你在线下做起来的一个品牌，就代表在线上会有一定的知名度吗?

很多时候，线下品牌也会受区域局限所限制。所以我们要想知道自己的品牌在线上是否已经有人知晓，可以通过淘宝指数(链接：http://shu.taobao.com)查询。

但是有人知晓，不代表就已经具备品牌价值。在此我们选取2项指标(在淘宝指数开放工具可查到的)，来对一个品牌的价值做出计算：

1.品牌名发起搜索数

2.品牌名发起成交量

正常情况下，当某一品牌刚刚进入电商市场，市场投入稳定时，发展曲线应该是向上(至少不下降)。

当有促销、打折等活动时，要监控活动后30天曲线情况，在活动期间，曲线会上升，活动结束后15天内，曲线会逐步下降，15—30天内，曲线**到活动前的上升角度，则活动对品牌没有造成伤害，如有曲线高于活动前上升角度，则活动对品牌价值有一定的促进作用，如果有曲线下降了，那么你*担心的事情就出现了，这就说明你的品牌价值因活动还受损。后期要对活动进行调整，由此进行几次尝试后，就会知道哪些促销活动有利于提升店铺的品牌价值。

*近6月18-20号的女装年中大促，我们可以先看一下活动对女装品牌的影响。我们找了裂帛韩都衣舍欧莎妖精的口袋粉红大布娃娃七格格等六家女装店。进行数据分析：

1、不合适的活动会对店铺品牌价值的伤害

如裂帛：

(1)店铺从4月至6月中旬一直入处健康的稳步上升趋势;

(2)6月中旬做了活动后在2个月内，曲线逐步下降，说明此次活动对店铺品牌价值造成了伤害。

如粉红大布娃娃、裂帛的情况

2.合适的活动对店铺品牌价值带来促进作用

如妖精的口袋

(1)店铺从4月至6月中旬一在上升趋势

(2)6月中旬做了活动后在2个月内，曲线逐步上升，说明此次活动对店铺有促进的作用。

如韩都衣舍：

七格格

(1)店铺从4月至6月中旬曲线均值平稳前进

(2)6月中旬做了活动后在2个月内，曲线和活动前一样平稳。但7月是女装的淡季，曲线没有下降，已经说明活动对店铺有促销的作用。

3.活动对店铺品牌价值的稳定作用

如欧莎

(1)店铺从4月至6月中旬一在下降趋势。

(2)6月中旬做了活动后在2个月内，曲线逐步平稳，说明此次活动对店铺品牌价值有稳定的作用。

总结以上数据，可以了解到活动对品牌价值的三大作用，从而判断出促销活动是否成功。我们可以通过调整促销与打折范围和频率，在销量增加的同时，增加品牌价值，增加企业持续挣*的能力，达到双盈的目的。