四川分站
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何为命运?艾沃的理解，命者，先天之禀赋也;运者，后天之选择也。两者相加，合称为命运。人不能选择自己的父母，不能选择自己长啥样，但是走什么样的路，人还是有一些选择余地的。所谓选择即是命运。而人的性格和观念，往往决定了选择什么样的道路。我生在农村，家境贫寒。从小到大经历了无数的大大小小的选择，学业与辍学，务农与打工，就业与创业，本行与跨行，供应与生产，现状与创新。
每一次的选择后都充满了挫折坎坷。很庆幸，我选择的还算正确。2005年建厂至今已经5个年头了，起初是6个人的小作坊，慢慢发展到现在这个规模。虽然不大，但是乐在其中。感谢我的伙伴们选择了艾沃，选择了我。有了你们的加入，才让我有了勇气去挑战那400万的订单。那是2006年4月份的事，当时工厂工人15人，算上我16个。现在有事没事还聊聊16罗汉的光辉战绩，真是带劲啊!**中午接到电话，是一家外贸公司的，**是韩国人，翻译是吉林延吉的，是在一张名片上找到的我。
说有款包让我去看看，见了面，聊的很愉快，因为我也是东北人。自然说的话题就很多，虽然韩国**表情严肃，听的一知半解，偶尔也会符合着笑笑。那是一款冰包，材料牛津布，做工不难。报了价格后，还算满意。当问了数量和交货期后，我目瞪口呆。总数50万，交货期3月。以目前15人每月4万左右的产量，是如论如何做不出来的，况且外贸单要求一向严格，更不用说分散生产了。怎么办?翻译小金看到我难色，我只好将工厂的情况如实的讲给他听，他也很为难。
正准备翻译给**。我心想，现在让韩国**知道这情况，这单肯定泡汤，先缓缓。就当机打断，“小金，别急，午饭时间，咱吉林人在浙江能碰上也算有缘，约上**，我请二位”，看我豪爽劲，小金便把话咽下了，把我的诚意翻译给**后，那韩国**看看我，点点头。一行三人进了一家朝族小饭店，我点了几道朝族风味，又要了一瓶大高粱。心里想，先不提包的事，把韩国**喝高了，明天再说。*起码还有**时间可以想想办法，实在不行，那也没招。开始他俩还很拘谨，我就稍稍斟了一点，聊聊喝喝，一瓶酒就没了。
那**也真能喝，看着还没尽兴，我就有要了一瓶。小金几次提起这款包，我都打哈哈扯到别处了。两瓶下去，我是有点晕了，那韩国**我估摸着也有点多，小金翻译显然有点费劲。我趁韩国**去方便的机会就对小金说：“小金，这单我是很想做，给我**时间行吗，我想想办法，实在不行。你在把情况和**说清。
今天你就和他说我回去安排一下生产，看能不能排上去。”小金点点头。饭后，我留下了小金的电话就回去了。回到工厂，思量了半天，我觉得有必要让工人知道这事。知道400万订单的事，好家伙，炸锅了，像饿了几天的狼终于看到了猎物，各个跃跃欲试。与他们分析了一下订单，目前的产量，交货时间，外贸单要求后，大家开始沉默，但心有不甘。一个工人说：“这送上门的肉，还就吃不成了?”我说：“这肉能吃，但是吃不好，就会吃坏肚子，咱这小厂就算赔几个来回也陪不起。”工人们看着我，**言语。
我接着说“现在虽然不接这单，我们同样有活干，有*拿。但是如果不接，或者接不下，日后有同样挑战性的单子，我们还是一样放弃，一样无能为力，与其逃避，不如放手一搏。我有个计划，在我说之前，我想知道，你们有没有信心和我一道来接受挑战?”“有!”这声音如此令人振奋，到现在每每想到那时的情景都热血沸腾。说出了我的计划，又分析了一下具体问题后，我开始着手落实了。我约了4家和我规模相近的工厂，以前合作不错的。大工厂我没去，因为规模大的自己就有能力搞下这笔订单，而且门槛**。
几个**坐在一起，我说明了情况，并拿出样包.看着几位默不作声，我继续“这款包难吗?”有人回答“不难”。“质量很难把握吗?”我环顾一圈问。大家沉默了一下，“这个倒不成问题，有专人跟踪监督，质量绝对没问题，可问题是时间太短，中途再出现点问题，我们几家全得歇菜“一个回答，大家也纷纷点头表示同意。“这么大的外贸单，客人肯定是要考察工厂的，咱也没这实力呀”有人补充。等了一会，都不说话了。我站起来“如果解决掉这两个问题，我们敢接这笔单吗?”。
想了一会，“没问题，真的解决了，咱几个也尝尝这肥肉是个啥滋味，你说说吧”几个人都点头。接着我便说出了自己的想法，第一，50万件，三个月交货，按目前我们五家每月4万的产量，三月就是60万，其实按工序，投放人手科学的安排，四家就可以做完。以防万一，才多算一家，其目的就是让其将5家手里的尾单完成，然后支援大货。
第二，我们5家中有一家的空间很宽敞，如果设计一下，80台车摆下没问题，而且还能留出包装的空间，这么一整合，我们的规模就上来了，所有的人员统一编制到一个流水线里。为了把控好，选出一个生产管理，一个质量监督把关。其他人安排进流水线，利润由5家平均分配。交代完毕，大家一致认同。时间已经到晚上八点，我拨通了小金的电话，说出了计划，小金先是反对，并再三强调，一旦出现问题，双方的风险太大。况且韩国**对工厂的选择极其挑剔，这事很难办。
聊了一会，我开出了对他的回报，当然是符合他标准的，小金默许。我要求隔天来参观，这样我们就有一整天的时间来准备了。交待清楚，我又联系了之前关系不错的另一家外贸公司的翻译，说明情况，对方表示同意。次日上午，我第一时间到了小金所在公司，正好他们**也在，我就告诉他，安排生产没问题，随时可以参观工厂。小金就及时站出来，说对另一家工厂加工的货不放心，希望**过去看一下，就这样，参观时间定在了明天。忙碌了一整天，算是顺利，一切准备就绪。隔天上午，小金带着韩国**进厂参观了。
虽然空间小了点，不过工厂整洁，工人素质高，及手头正加工的箱包均得到韩国**的赞赏。而且在他们参观的同时，我联系的那个翻译也来了，而且是带着数量30万的订单。给他们创造了私下聊天的机会后。我拒绝了30万订单，选择了50万。400万的单子就这样让小工厂谈成了。经过3个月的奋战，提前3天完成了任务。
这笔订单不仅仅是让我们几家小厂尝到了甜头，更重要的是，我们拥有了向大客户挑战的自信和勇气。一晃三年过去了，在每次做出选择之前，我都会谨慎思考，然后果断抉择。选择了就坚持下去，即使遇到再大的困难，我和伙伴们绝不会轻言放弃。
