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本已当上服装厂的副厂长，毅然辞职下海。20多年一路打拼，成就营收1500亿的铜业**。她就是海亮集团董事长，冯亚丽。
1956年，冯亚丽出生于浙江诸暨。诸暨以丘陵为主，素有“七山一水二分田”之称，*塘江就在城边缓缓流过，历史上，越王勾践曾在那里卧薪尝胆。
冯亚丽打小也是卧薪尝胆。10岁那年，因为父亲的一个远房亲戚有海外关系，全家被下放到了湄池镇的湖西村，开始颠沛流离的日子。
冬天家里没*买炭，11岁的冯亚丽就自力更生。早上学的时候，她一边背着竹筐，一边带着簸箕，看到路边有猪粪，就捡回家烧着取暖。买不起西瓜，她就带着弟弟把别人吃西瓜吐掉的瓜子捡回来，“洗干净，炒着吃”。
高中毕业后，因为成分不好，冯亚丽压根没有资格上大学。没办法，冯亚丽就跟着邻居学裁缝，“裁剪、滚边、钉扣子”，举着一根绣花针忙了2年多。
1980年，父亲落实政策，回到市里，冯亚丽就靠着裁剪手艺进了一家服装厂。
在服装厂，冯亚丽手快、心细，“别人**做15件，她做20件。”关键是责任心还特别强，1981年年底，一批制服出厂前发现质量问题，“500条裤子的裤缝全开裂了。”冯亚丽马上带着小组5个人，加班加点熬了两个通宵，愣是如期交了货。
此后10多年，她从小组长，车间主管，经理，一路升到副厂长。
就在服装生意办得风生水起之时，大弟找到冯亚丽，“你把服装厂都办得这么好，为什么不过来帮帮我吧?”
怎么回事?原来，冯海良自己鼓捣的海亮铜材厂半死不活，销量一月比一月低，*安、消防等杂事更是弄得他焦头烂额。
换上别人，也就算了，但是自己的亲弟弟开口了，能不帮吗?于是，冯亚丽二话没说，立刻辞了职，一脚踏进了一个**陌生的铜加工领域。
说起来，冯亚丽还真是管理的一把好手。3个月后，“铸造、轧制、人工拉模、拉丝、退*”，她把整个工艺流程摸得透透的，“就是晚上睡觉，梦里也都是铜棒熔铸和有色金属。”
内部日渐起色，但是外部却更加糟糕。尤其是1996年，受到**大宗商品价格影响，铜加工业跌入低谷，一年都卖不出去1吨铜棒，“库房里堆满了20多吨。”
那段时间，冯亚丽急得嘴角起泡，天天在全国各地的铜材市场上找出路。当年五一，她转悠到深圳的大桥铜材市场，铜棒没看到，却看见了6、7辆运输铜管的卡车。
铜棒卖不出去，为什么铜管却热*朝天?结果遭到一边的店**的奚落，“居民区的冷、热水管都要安装铜管，如果有你铜管，来多少我要多少!”
冯亚丽立刻决定转型，“不卖铜棒，改生产铜管!”然而，铜管的生产工艺**不同，怎么办?
*当其冲的是人才，“瞎搞不行，必须要找内行来做!”可翻遍整个浙江，研究有色金属的**寥寥可数，于是，冯亚丽决定全国招聘。
1997年3月，《中国有色金属报》刊登了一整个版面的招聘广告，“海亮集团招募**技术人才!”要说专业报社的人脉可不是虚的，不到一星期，冯亚丽就迎来了一位来自北京一所金属研究院的老教授。
教授一出手，技术难关立刻攻破。到了1996年5月，海亮的铜管生产线安装调试完毕，2个月后铜管就正式下线。
产品有了，销量呢?1996年中秋，冯亚丽兴冲冲跑去了深圳。不过，等她到了大桥铜材市场，却发现那家答应她有多少收多少的店早已关门。问了一条街10多家店，全是一个鼻孔出气，“价格贵了800多，合格率达标才70%不到，该干嘛干嘛去吧。”
是啊，一吨铜管，海亮成本要高出40%，“就是卖出去，毛利率也不到10%，根本没有利润可*。”更何况铜管是工业品，生产厂家和客户都有固定合作，海亮是新手上路，想插队哪有那么容易?
此后半年，没有一张大的订单，偶尔有业务员拉到一两张订单，都是3吨以下的小生意，“*万八千的，连成本都填不平。”
厂里的机器声日渐安静，工人没活干，大伙人心惶惶，“海亮是不是要完了?”员工开始给自己找后路。1996年年底，哗啦啦走掉了100多。
“既然无法拓展市场，就只有从自己身上下手，把成本降下来!”1997年年度的工作会议山上，冯亚丽下了死命令。
*先，果断压缩成本
冯亚丽与15个车间主任，封闭了一个月，集中对生产过程进行了重新梳理，愣是将160多个生产环节，压缩成95个，“仅此一项，就节省了200多万的人工费用。”
此后，她给每个车间安装了电表、水表，“必须把水电费压缩下来，一旦超支，费用自理!”刚开始，车间主任纷纷叫苦连天，结果两个月后，全厂水电费一举降低了40%，“等于节约了1200万的成本。”
到了当年6月份，冯亚丽愣是将铜管的价格降到了39000元一吨，“比一般报价要便宜15%。”
其次，做到产品零缺陷
光完善工艺还不够，关键还是在于加强责任心。当年9月，冯亚丽决定来一把狠的，“一旦发现质量问题，车间实行连坐，工人工资扣20%，车间主任扣50%!”
这下可触到了痛点。20多个车间主任再也无心坐办公室瞎吆喝了，“全都下车间，手把手教工人完善工艺。”
人有多大胆，地有多大产。2个月下来，铜管达标率从50%提高到了85%，半年后，10吨铜管出厂，合格率100%。
此后，冯亚丽组建铜加工研究所，和北大、上海交大等15所高校合作，“集中40多位研究有色金属的教授，每年要申请30项**!”
最后，注重客户体验
当时，同业的做法是自取货物。不过，冯亚丽注意到很多客户经常抱怨铜管重，帮运不方便。于是1997年五一，冯亚丽提出送货上门的概念，“随车安排2个员工，帮助清点货物，解决最后1公里。”
就这么一个小小的动作，海亮立刻接到了6份老客户的新订单，“虽然数额都低于5吨，但带来了希望。”
中秋节，距离海亮500米的地方来了一家盾安集团，“转型制造制冷器，需要大量的铜管做配件。”刚开始，盾安只是象征性下了5吨铜管的订单，后来发现制冷器一切运转正常，“最主要的是后续安装维护**不用操心。”于是盾安一口气又下了40吨订单。
此后，海亮和盾安形成长达5年的紧密合作，每年都有1000多万的流水。
