上万亿的市场 为啥投资人还是觉得小？

这是创业者小A问我的一个问题。“他们不会是想要把我的点子拿走，找个别的团队做吧?”他提问的时候垂头丧气，甚至怀疑那些投资人是不是在故意刁难他。但与此同时，众多的投资人又确实在私下交流中抱怨，苦于找不到足够大的市场进行投资。

那到底什么样的市场才算过关呢?(市场：“怪我咯?!”)

对于创业者来说，这里其实有两点要注意：

1)你是否真正理解你所处的市场?

2)你是否能够合理表达并说服别人?

于是，为了搞清楚为什么投资人不喜欢小A的这个“上万亿”的市场，我帮他做了一次实战演习。这个演习主要围绕关于市场空间的讨论...(以下所有数据均为虚构，如有雷同?你就拿它去创业吧。)

一)Total Addressable Market (TAM) 潜在市场规模

“我们要做的是在线电商的生意，打算做自己的民族服装互联网品牌。你看现在中产阶级消费崛起，国内有很好的制造能力，却没有自己的品牌，*都白白让国外的那些商家*走了。所以，我们觉得这里有个很好的机会，打算切入这个市场。根据网上查询的数据，预计这是一个总共有2万亿的服饰市场。所以机会非常大。”小A如此说。

这就是小A心中所想的上万亿市场的由来，但多半的投资者听到这里心里就已经会开始打退堂鼓。为什么?因为从这段话我们就可以看出来小A对自己的市场情况和数字是没有概念的。小A做的事情是随便在网上找了一个感觉贴切并且足够大的数字扔出来，而投资人做的是计算Total Addressable Market(TAM)，也就是真正的潜在可以达到的市场规模。