创业六法之方向 别飞蛾扑火

过去采访创业者时，大家都在讲创业维艰;最近两年，大家都在讲情怀讲梦想。过去采访讲怎么做产品怎么生存，现在都在讲几分钟搞定了多少融资。这就像在赶潮流，仿佛不这么说就没有价值一样。但是，这么做显然既没有办法传递真正的价值观，又不能帮助产品进步。“赶时髦”的创业，最后总忽略了创业生存的本质。

什么是本质?创业的本质就是想尽一切办法活下来。活下来就必须要为用户创造价值。虽然有些人依靠各种故事甚至刷脸就拿到了融资，但这些融资也是为了确保企业能够为更多用户创造价值。在创业趋冷的时候，我想再说点不好听的话，那就是，创业者不要谈梦想、谈情怀，就老老实实地说说你的产品，说说你怎么活下去。创业从来不是因为感动，就可以活下去，只有做得对才能活下去。

创业有10000种故事，融资有1000种奇迹，但到了最后IPO那一天，你会发现，最终大家靠的就是自己的产品，好的产品才配得上梦想，切实给大家创造价值才有情怀。没有产品就没有情怀，这应该成为铁律。

产品做对了才能活下去，产品做得好，就算不会说话，就算不懂运营，也会有人愿意帮助你。因此苹果才有了马库拉，微软才有了鲍尔默，谷歌才有了施密特。

什么叫做得对?在我看来，就是当你把你的模式讲清楚以后，无论是投资人还是普通用户都能一目了然。普通用户关注的是如何迅速使用，投资人关注的是能否能做到你说的这几点，这就够了。

比如，小米手机哪里做得对?在高端智能手机4000-5000块时，雷军说，我提供同样的配置，类似品质的设计，但是我只卖1999元。

对于所有人来说，只要真的做到这一点，就是成功。等锤子再出现时，罗永浩说我不是简单模仿，我还有自己的思考和改造，所以我要卖3000以上，他做到了，锤子也遭遇了惨败。为什么?把别人创造的产品细节优化一下就卖高价，逻辑上就讲不通。虽然雷军之前也没做过手机，但雷军的解决方案触到了用户的痛点。