名创优品发展至今 疯狂的繁殖速度再次肯定了两人的创业初衷

无论什么品牌，消费者永远需要高性价的产品，抓住这一本质诉求，就掌握了开启未来的钥匙。以消费者为原点，重新切割不合理之处，**低价就出来了。

常常被人追问：“为什么会这么便宜?”的叶国富把名创优品**低价的秘密归纳成四个字“三高三低”，即高品质、高科技，低毛利、低价格。具体来说就是找每个品类******的供应商，规模化采购，买断制供货，从工厂直接到店铺的**短链供应，管控每个细节，不乱花一分，加上8%左右的超低毛利，**低价的矛盾与痛点就解决了。

*成功的案例当数一款10元眼线笔。这一**单品创下了**销量破1亿支的商业**，消费者用“*”投票的逻辑很简单：与兰蔻、香奈儿、美宝莲共用一家供应商，同样品质的东东在这些**专柜起码要卖上百元，而名创优品却只卖10元，这样*大的价差，自然让其成为姑娘们的案头*选。

专业做不锈钢餐具出口31年的嘉诚集团与名创优品也有不得不说的故事。这个成立于1985年的厦门企业，是世界餐具界神器“双立人”的供应商。

但它还有更不为人知的荣耀：钓鱼台国宾馆指定餐具供应商。

而名创优品是它在国内市场上第二个合作伙伴，此外再无第三者。

“花漾香水系列”是另一个**。

在化妆品行业，营销费用是*主要的隐性成本。在中国大陆，一瓶100ml的香奈儿五号，售价大约在1300元上下，而同等容量的迪奥、兰蔻也动辄过千元，其中，广告费用占了所有成本的90%。

而实际上香水公司的生产商只是一个加工厂，香水的真正秘密在于香精供应商。

经过层层考察，**五大香精公司之一的奇华顿(Givaudan)进入了名创优品的视野。这家创立于1768年，总部位于瑞士日内瓦，在巴黎设有香精学校和调香工作室的老牌企业，200年来，占据**香精市场25%的份额，客户几乎囊括所有国际知名品牌。

虽然沟通过程如意想中的不顺利，但在不屈不挠地拜访了8次后，奇华顿被名创优品的理念和叶国富描绘的一片未经开垦的蓝海打动了。*终，从50多位调香师中选出的Carine Boin为名创优品专制的“花漾香水系列”—— 35ml瓶装售价仅39元人民币于2016年3月正式面世。