如何成功的挖掘您的目标客户?

2014-04-05来源 : 互联网

创业指导:作为时代的**者,如何有效利用自己手中限量的资源去*大努力的挖掘的目标客户是每个想要成功当**必修的课程。

1、搜索——动动你的手指,信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。求职简历。优点:信息量大,覆盖面广泛。缺点:准确性,可参考性不高,需要经过筛选方可放心使用。

2、**数据库——他们是谁;国家或者**上对行业信息或者企业信息有**的统计和分析,是可供参考的**,对企业销售具有重要的知道作用。艰苦创业。优点:内容具有**性和准确性。缺点:不易获得。

3、专业网站——很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流,往往设立有行业网站,或者该方面技术的专业网站。优点:以专业的眼光看行业,具有借鉴性,企业间可做对比。缺点:不包含深层次的信息。

4、展览——*值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点:更丰富具体的信息。缺点:展览时间的不确定性。

5、老客户——你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处,因此,你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系,获得行业内部的一些信息,优点:信息的针对性和具体性,可参考性高。缺点:容易带主观思想色彩。

6、竞争对手——让对手开口告诉你你的客户信息。

7、客户企业——他会为您提供相应的一些必要信息。

8、市场考察——想**就得做。

9、会议与**——注意那些头脑们的观点,这些观点对行业的发展会起到很深的影响。

10、专业机构——为你提供专业信息。从多个分销渠道 收集我们所需要的信息,是**我们信息全面的有效方法,因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大,因此要严格认真的对待。在获取客户信息时,要充分明确自身信息需求,积极汇聚潜在客户信息,要以敏锐的触觉感知市场,洞悉自己的竞争对手,实时跟踪动态信息的流变,要对行业市场全貌有所了解。


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