如何开一家赚钱的饰品店？

如何开饰品店也许你正在思考这个问题，对于小本创业来说，开饰品店是个**不错的选择，但是如何开饰品店呢?你很适合开饰品店吗?开饰品店如何解决货源问题呢?今天小编就来为大家一一作答。

如何开饰品店之一你适合开饰品店吗?

A、饰品是为了取得画龙点睁的作用。一件合适的饰品能让人看上去更精神，更美丽。反之带上一件不适合的饰品会是画蛇添足。这要开饰品店卖家本身会懂得美，欣赏美，**美。才能为客户**适合他本人的饰品。而且你要时刻注意业内的*新资讯;现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定*****;*近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里。

B、饰品是有感情的，看到这儿有人要笑了。呵呵我说的是真的，我店里所有的饰品全是从厂家上万种里挑选出来的。我对他们冲满感情。时不时拿出一件欣赏下，用擦银布擦擦。顿时饰品会有种很活的感觉，很有灵气。面对我的客户向他**这款饰品时，会很有信心。

C、开饰品店会有几千种饰品而且饰品又是很小的东东。每天要发货，要回答客户的问题。一不小心就会弄错。这就要卖家的性格很有耐心，很细心。不然等着天天犯错误。

以上三点如果你达不到。下面的文字就不要看了。因为你根本就不适合开饰品店。

如何开饰品店之二货源：关于如何进货?进什么货?

现在的饰品种类丰富，有银饰品，民族饰品和现在异军托起的韩饰，施华洛世奇，新光。

银饰-----是永恒的**，永不落伍。

民族饰品------是整个店铺的点缀，有了他整个店铺会看上去很生动。民族饰品有几千年的历史了。每个饰品是一个传说，或是一个感人的爱情的故事，或是一种宗教。民族的世界的!!

水晶------前年，去年很流行。现在感觉一年不如一年了。但喜欢的人还是挺多的。

情侣饰品------每家店铺都不能缺少的。少了他就像少了另一半。

韩饰-----这几年是疯狂的流行。我隔壁就开了好几家，有一家还是韩国人来开的。货品很时尚，但价格紧跟世界潮流，可能是韩国原装的缘故吧。但大家相信我，在外国流行的东东，没有一样不可能在中国找不到替代品的。韩国饰品大多是在青岛生产的。在我们浙江也有很多生产厂家。从那些厂里直接拿出来的货，价格是很低的，款式跟做工跟韩国直接拿来的不差上下。

施华洛世奇------外国**设计大方款式新颖。可价格不是我们发展中国家的老百姓能承受的。现在网上卖仿的特多，但个人觉得卖仿的没意思，也不会**。

新光------国内饰品业大哥大的人物。听说老总还是一个女士。佩服啊!饰品设计参照外国的作品，*多的是韩国的饰品。希望新光继续努力，将来**成为世界饰品业的大姐大。

其它饰品还有很多很多，在这时就不一一例举了。

那么在这么多的饰品中，我们应该怎么样进货呢?

一个好的商品是成功的一半。

*先，我们来分析下上淘宝的客户群

来淘宝上淘宝的人年龄大概在18----35之间。其中学生跟白领占了大多数。尤其以女性为主。相应的人群我们就要进相应的货为他们服务。个人觉得开饰品店一定要主题明确。不能开成大杂烩，这会让买家造成此店不精，样样有就等于样样没有。其中的道理就不一一说明了。篇副太长。呵呵!

这是我开了三年店的经验。

个人还是觉得开银饰店是适合的。不用担心会落伍。再在店里增加点民族饰品，整个店的风格看上去又是时尚，又是生动。很容易吸引客户。

如何开饰品店之三如何定价与铺货：

对一家饰品店来说定价和铺货是很有学问的.

商品价格：

是市场中极为敏感的要素，价格学中有两个重要概念：比价和差价。所谓比价就是指不同商品之间价格的对比。在淘宝网上的价格比较透明。聪明的买家很会利用搜索功能。一对比，价格马上就一目了然。但现实的情况的是怎么样的?做饰品的都知道饰品的做工与品质的不同往往价格相差很多。这里面就有一个铺货的讲究了。试问你一件100元的饰品放在一堆10元饰品边上。你100元的饰品是不是会让大家觉得特贵呢?因为这件饰品的参照物是边上10元的饰品。反问我们把100 元左右的**饰品放在同一个类目里，是不是会让买家觉得这些物品就是**货，是物有所值。这跟一件物品放在大厦里跟地堆上是同样的道理。

价格对比：

在我们的消费者却常常进行对比：把定价为20元的同一商品放在20元以上的商品中陈列，它就是“低价”商品;放在20元以下的商品中陈列，它就是“高价”商品。可见，所谓比价，其实质就是消费者对商品价格的错觉。所以，充分利用商品比价进行商品陈列，促进商品销售，是我们需要好好研究的重要课题。

说到价格错觉：

一种现象很老土但一试就灵：如果一件物品定价为19元和21元那**是两回事。21元会让你觉得贵很多。呵呵!!我们淘宝网上还有一个邮费，一般平邮是5 元，快递10---15元。大家要充分利用这邮费。淘宝网上商品的价格是邮费加上定价才是高品的总价。定价时也要考虑邮费的问题。如果一件商品跟客户讲好打完折后的价格加上邮费尾数刚好是1—2元，那我想这1—2元买家总是希望卖家给去掉的。这就要在定价和还价注意的问题。在我们现实生活中往往有很多错觉，大家在定价时要会懂得利用人的错觉。