戴志康 80后成功创业者携惊叹号而来

戴志康，1981年出生，黑龙江大庆人。实际上他的父母都是大庆石油学院的老师。从小的兴趣爱好是无线电，不过，他回忆说，无论是组装一个收音机，或者是音乐门铃之类的，都涉及一堆的元器件，并不容易攒齐。

初中二年级的时候，家中有了一台他可以上手的电脑，AMD的80386。他随后发现，代码是更容易推倒重来的创新机会。他很快痴迷于电脑，对应的问题是滑坡的成绩，当然对一个知识分子家庭来说，这很难被接受。

中考前，他的父亲带他去看了大庆实验中学，这也是当地*好的高中，这所学校拥有奔腾微机，而不是他之前摆弄的386，这激励了他学习的愿望。在临时抱佛脚，突击学习了一个月后，他以较入取分数线高一分的成绩如愿考上了这所中学。

1998年，戴志康家中连上了网，暑假期间他开始频繁地上网，制作个人主页是题中应用之意，戴志康回忆，他当时的个人主页叫“超人软件工作室”，就是个盗链别人网站软件的小网站。

颇值得一提的是，戴志康偶尔还能写诗：哥哥姐姐都大了，挣着工资沐浴爱情，我，依然一无所有……

很快就到了该高考的时候，他在高中阶段成绩一般，不过2000年那个炎热的夏季他出奇的适应，又是在*后阶段，恶补了一下，*终获得一个不错的成绩，虽然没有被他填报的**志愿华中理工大学入取，但是进入了哈尔滨工程大学，学习通信工程专业。

戴志康大学同学，现在是他的同事徐光远回忆说：大一的时候他比较正常，大二的时候不正常，大三的时候，就是很疯狂，自己租了房子，大四就消失了……

戴志康找到了一处月租300元的房子，这让他少一点束缚感，学习之余，就是无边无际的网上冲浪。他后来说，当时感觉非常好，房子很破，生活很勤俭，像个科学家，宁静而充实，有思考的时间并不断使自己长进。

2001年末他获得了哈尔滨一个网页设计比赛的一等奖，后来黑龙江电视台还采访了一下。这可能进一步激发了他有关网络的兴趣。2002年戴志康用PHP创作出了**个作品，StatTherefor，用于网络流量统计。

PHP是超级文本预处理语言（PHP：HypertextPreproces***）的英文缩写，PHP同ASP有些相似，都是在服务器端执行的嵌入HTML文档的脚本语言。PHP支持几乎所有流行的数据库以及操作系统，目前广泛为网站编程人员所运用。

2002年3月，戴志康开始开发CrossdayBulletin（CDB）**后台，6月发布2。0版本，10月则发布3。0，之后改名为现在的Discuz！。Discuz来自于Discuss，讨论的意思，至于惊叹号应该是对雅虎的某种景仰。当然戴志康自己解释是，他惊异于网络产业的*大前景。

Discuz！可以让站长简单地搭建出一个网络**。这个时候，戴志康纯粹是一个共享软件***的思路，他将代码上传到各个下载网站，希望更多人使用。那么他做到了，越来越多的人使用Discuz！来搭建他们的**，他估计当时有800多家网站使用了他的后台，这让戴志康充满了成就感。

少年个体户

既然有那么多人喜欢，并且戴志康也需要就这一爱好的意义给家长一个交代，戴志康萌发了收费的想法，他把这套代码定价为500元。

没有一帆风顺，很长的时间，戴志康都没有收到一毛*，这也对应了当时网络收费的环境。更糟糕的是，网上出现了一些谩骂，认为软件并非是戴志康开发的，或者这套代码品质低劣。这让这个大学二年级的小伙子非常苦恼，一度甚至于不敢上网。

成功者的思维都有*特的地方，戴志康决定提价，从500元提高到2000元。在2006年7月接受****《新闻会客厅》采访时，戴志康对此有一番高见：我如果卖五百块*，我要碰四个冤大头才能赚两千块*，我要是卖两千块*，我只要碰到一个冤大头就可以赚两千块*，所以我觉得反正也卖不动，还不如价格高一点，而且烘托得这个品质也高。

很快还真有了那么一位，有一位来自香港的用户给戴志康打电话，愿意付*，但是个别地方需要改进一下，沟通之后，这个人又表示，如果时间及时一些，他愿意多付*。结果戴志康用一周时间完成了任务，赚到了**个三千块。

随着网络收费大环境的改善，愿意向戴志康付*的人越来越多，戴志康给他的Discuz！分了级，*便宜是800元，*高是2000元。软件产业的特征很快就体现出来了，一次开发，无限复制，到2003年年底，戴志康居然收到了30万元。

2004年，戴志康面临毕业和就业，这个时候有一家公司表示愿意雇佣戴志康，薪金会相当于他一年的软件收入，但是戴志康权衡后觉得，他的价值应该更高，重要的是他很年轻，可以去尝试，因为仍然输得起。

这样，仍然是学生的戴志康决定到北京去创业，当然北京是互联网的中心，有*多的客户。在奔波三星期后，戴志康获得了“北京康盛世纪科技有限公司”的营业执照，后来更名为今天的康盛创想，或者Comsenz。困惑于打车太贵，而公共汽车又费时间，他很快买了一辆车，一辆车和两台电脑就是康盛世纪公司的全部资产。

回过头来他需要解决自己毕业的问题。在大学的四年中，他已经积累了三次纪律处分，15门考试没通过，不过外形诚恳，颇有好孩子形象的戴志康还是打动了老师，*终得以毕业。当然，社会环境对有自己想法年轻人的宽容度也在不断改善。

免费收费

创办公司之后，首要的问题是招人，戴志康承认这是个大挑战，*初的时候，出不起价找不到合适的人，后来价*和合适了，找到合适的人仍然不容易，因此他把招人作为一个日常的工作来对待。不断见人，留下难得合适的。

2004年10月份康盛世纪的服务器遭到了攻击，而且从10月份一直攻击到第二年的4月份，整个网站就从来没有打开过。直到今天戴志康依然困惑于攻击者是谁呢？为什么这么执著呢？好在他的模式是软件而不是网站。

在走过了*初的创业阶段之后，2005年是业绩大增长的一年，康盛世纪扩张到了六十多名员工，收入在600万元左右。

2005年12月12号戴志康作出了一个重要的决定，将Discuz！予以免费并宣布开源。就一般遵循的开源逻辑来说，开放源代码并不仅仅意味着对源代码的访问权，还必须允许以编译后的形式发布。

开源意味着康盛世纪的商业模式随之发生重大改变，从服务于中端客户，所谓技术产品商品化，转型服务于两端，高端的是大型商业网站，通过技术支持的方式获得收入，而低端则是免费，主要旨在扩大市场占有率。

从一个外部人士的角度看，仍然会有些费解，但是对一个身处这一环境的人来说，得出这个决定，可能也不费劲。2007年6月在接受腾讯科技访谈的时候，戴志康总结：发现这种东西的天花板非常低，比如说我们调查过中国所有社区、BBS、博客的市场，软件平台在当时*高的天花板是年收入一千万，当时我们做到600多万时感觉第二年马上就要碰到这个天花板了……

免费之后，用户迅速增长了，根据康盛世纪的统计，每天新增加1000家用户，这样，Discuz！的用户很快达到了30万家，一般认为当时中国的网络**为70万家，那么Discuz！架构服务了一半的中国网络**。

转型后的收入一度仍然是一个问题，大约有半年的时间收入锐减，减少到不到原来的10%，戴志康总结说：在六到八个月的时间内对一个公司的生存是非常有挑战的，但是如果能够挺得过来，相对来说未来的路我感觉会越来越好走。

戴志康进一步指出：在中国有一个非常重要的因素，是有利于开源的，就是大家对版权的漠视。对一些用户来说，在这种情况下就会发现所谓的闭源软件和开源软件分享是一样的，只是闭源软件会给客户不安全感。

不用怀疑开源这一模式的可行性，开源模式使得用户积累成本接近于零，如果越多的人使用开源软件，他们对软件越熟悉，相应对功能的要求也就越多，反过来也就创造了更多的商业机会。

2006年起，Comsenz同PHP语言开发公司Zend共同创立了PHPChina社区，宗旨在于推广开源理念。经在北京、上海、天津、广州等地区建立了分会。

就财务结果来说，仍然需要时间来检验，但是就商业模型来说，已经可以引起投资者的兴趣。当然，康盛世纪在2006年处于一个很好的环境中，每个人都在谈论Web2。0。既然人们尚未找到社会化网络具体的盈利模式，相关的软件开发是人们的兴趣所在。

戴志康后来在其一篇博客中写道：你具备了全部的因素后，仍然靠的是运气，况且我们其实根本就不具备全部的因素。

VC故事

2006年的除夕，大年三十的下午，戴志康等待在传真机旁，等待张帆的回传。戴志康回忆当时的心情，全球*知名风险投资之一的Sequoia，竟然也会认可我们这种草根企业，我幸福而紧张的等待着……那天，我等来了。

Sequoia即红杉，红杉资本创始于1972年，是全球*大的风险投资商，投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎，还有*重要的Google，据统计，红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。2005年9月沈南鹏与张帆一起创立红杉资本中国基金（SequoiaCapitalChina）并取得本地决策权和管理权。

2000年，28岁的张帆在美国加入了德丰杰全球创业投资基金。张帆先后投资了空中网、分众传媒等，担任过百度的董事。36岁的张帆对互联网信心十足，一次他说道：“在我看来现在投资互联网没有任何问题，今后相当长一段时间还是投资互联网的好时机。”

另一个投资者是作为天使投资人的周鸿祎。**轮投资具体数目没有公开，估计在数百万美元之间。有传闻说，因为周鸿祎先期进入，这样回报颇丰。

晨兴创投是晨兴集团旗下的风险投资公司，晨兴集团是香港陈氏家族于1986年创立的一个多元化投资集团。陈氏家族于1960年在香港创立恒隆集团。晨兴创投于1992年开始投资于中国大陆的高科技、媒体、通讯和生物工程项目。

[融资心得]

2008年4月第三届中国站长大会“网站如何拿到投资”的主题**中，戴志康谈了个人的看法：自己多少也要赚*。赚*有什么好处呢？我们的投资人教我一个观点，无欲则钢，VC是否投都死不了，有*赚，投我是你的机会，很幸运，但是不投我也无所谓。

而在这之前，他接受网易商业报道访谈就第二轮融资时谈到：因为我们测算了一下，上一次融的*，我们一个月的成本两三百万的规模，这次披露出来所融的*大概可以让我们花三年零八个月左右，如果在盈利情况不太好的情况下。

而就是否涉及业绩保证这一问题时，戴志康回答：没有。因为我们当时谈的时候就有一个先决条件，我们做的是一件有理想的事情，这件事情可能会消耗相对来说比一般公司长一点的时间……我们可以保证的是，不管有没有对业绩的要求，我们都会保证我们这个团队是百分之百，或者是百分之一百二地、全身心地投入到这个事情里来。

人们感叹于一些人的生活变化得如此迅速，其实不是这样，只是更多人的生活凝固了，犹如坏了的挂钟始终停留在那一刻。

如果一件事情存在取舍，那么或者还存在机会成本的问题，很多时候不是这样，只是习惯于重复的生活。创业者推出好的产品只是他们贡献的一方面，更重要的是，他们展现出了更多可能的人生。戴志康就是这样。