吴伯凡：没有“415”原则，你的创业团队必定分崩离析

创业时的415原则你知道吗?创始团队不要超过四个人，中间一定要有一个人是老大，而且此人股份必须超过50%，否则团队必定分崩离析。以下是吴伯凡对创业者阐述自己的观点。

很多人还在做一个昨天的生意

**化本质是一个技术转移，把科技的成果从*发达的地方逐渐地向更低的台阶不断地延伸的过程。

很多企业在中国的市场或者是中国企业在**市场，基本上是遵循这样一个规律：中国的内部分为六级市场，一些已经在一级市场和二级市场淘汰的产品，三级、四级市场依然在卖，好像增长还不错。一些企业把自己已有的产品，甚至是中国已经开始抛弃的产品在非洲等一些新兴市场继续延续。

因此，实际上大多数人都是在做一个昨天的生意。

这样的一种方式，在**化的情况下也能分到一杯羹，但这是一种永远跟进的策略，是尾灯战略。有人说尾灯战略非常省事，不用看导航，不用判断路径，就看前面的那辆车的尾灯就可以了。但是麻烦在于：前面的车要是熄*了、抛锚了、掉到悬崖里面了，后面的车要不就停下来，要不然就跟着一起掉到悬崖里去。说到底这是一种苟延残喘，真正的竞争一定不是简单地把美国的东西拷贝到中国来。我们是创新精神不足，山寨精神有余，我们不能永远把山寨作为我们的一种发展路径，这是不可持续的。

创业团队的415原则

在创业的时候，有一个415原则，就是创始团队的*初的人，不要超过四个，*好是三个。因为超过四个以后一定会形成帮派。

1 是什么呢?这四个里头，*大的危险就是我们四个都是兄弟，我们一起打江山，我们平均分配股份，我们一人25%。如果是这样的话，这个公司死定了，不管商业模式有多好，不管技术有多好，都死定了。原因是*初创业的时候志同道合，但是稍稍有所进展，有所成就的时候，每个人的主张就不一样了。

在*危急的时候，大家容易形成共识，遇到一伙劫匪，四个人肯定会特别团结。但是不是天天有劫匪的，四个恨不得穿一条裤子的兄弟，*后可能会发生分歧了，你不服我，我不服你，*后公司可能分崩离析，让一个伟大的计划开始覆灭。这种情况经常出现。

创业者需要从*初的打乒乓球的状态到打高尔夫的状态。乒乓球是球过来必须得打，问题出现了，创业者就必须去解决，创业初期都是打乒乓球的阶段。到一定时候，创业者就开始打高尔夫了，朝哪儿打，打多远，所有东西都取决于自己。

所以创业团队不能超过四个股东，必须一股*大，一个人说了算的。四个人平均分布话语权，公司就像一个汽车有四个引擎，分别朝四个方向走，车还能走动吗?所以一股*大非常重要。大到什么地步?必须超过50%，另外三个人不超过50%。

投资人看中创业者胜过商业模式

创业者特别爱讲商业模式，而且投资人肯定要先问创业者的商业模式。在了解商业模式之后，投资人必须要看一个更关键的因素，这就是创业者本人。事在人为，一件事要用不同的人来做，做出来的结果是**不一样的。同样的商业模式用十个人来做，做出来肯定是十个结果。这就如同，你说你家里有一架150万买来的钢琴，我就相信能听到*好的钢琴曲吗?不一定。关键是你会不会弹，你能够请谁来弹这个钢琴。所以投资人了解到商业模式之后，他会故意跟创业者打场高尔夫球，跟创业者玩德州扑克，看创业者是大气还是小气，是有钱还是修修补补?有没有一种领导者的韬略等等?通过这些微小的事情观察，投资人*终才决定把他的钱给创业者。

团队是5×5不是5+5

创业者*重要的是团队。这个团队应该有凝聚力的，不是说一下子就散的。团队彼此之间谁也离不开谁，离开了以后，自己的价值都会减少。比如五个人在一起，是一个成熟效应，是5×5而不是5+5，这才叫团队。

台湾、香港都不说团结，都叫团契，不同人能够契合在一起，跟这个团队契合在一起。如果没有这种团契的精神，创业是很难走远的，有时候少一个人，整个团队就会整体氛围改变，组织能力改变，经营的可持续性成为问题。如果创业团队能做到团契，是一个非常稳定，非常有凝聚力的团队，即使竞争对手很强悍，这个创业团队依然可以走得更远。