年入百万美金90后CEO陈皓的创业独白

在创业这件事情上，我应该比这一波90后创业者中的大部分行动要稍早一点。每当有人问我，是否支持大学生创业的时候，我总是讲“其实我是高中创业的。”因为机缘巧合，我在高三的时候获得了保送生资格，所以豁免高考就可以进入大学，那个时候是1月份，距离大学开学还有8个月的时间，我的创业就从这个时候开始的。那我做什么呢?

19岁的陈皓蠢萌蠢萌的，什么都不懂，那个时候并没有**、并没有“大众创业、万众创新”、并没有“互联网+”，我看到了一个特别特别细分领域的机会——“中学生商业教育”。这来源于我高中时参加过的一个活动——“模拟***”，当时我发现有家公司把中国的中学生聚集到一起开会，收会费，把中国的高中生送到美国去参加美国的模**会，收会费，竟然一年可以收到几千万!

要知道，那个时候的几千万对于一个来自二线小城市的小盆友而言，是一个天文数字，想都不敢想。于是，我做了一个非常非常主观的判断：“模拟***是一个模拟**的活动，主要针对的人是将来希望从政的学生，那想当企业家、**的人不是更多?要不我做一个模拟商业的活动吧!”

现在回头看，虽然这个判断特别特别的简单粗暴，也没有用到什么SWOT分析，甚至更多的可能是一个19岁高中生的“主观臆断”。但幸运的是，幸亏没有被什么“风口”、“互联网+”、“补贴”、“烧*”、“平台”等等现在高大上的流行语迷惑。在刚开始的时候，我选择做一件“别人做过且现金流充沛且我自己熟悉的事情。”每当有人跑到我身边来问我，特别是和我年纪相仿或者是比我还要小的创业者的时候，我总是建议他们从三个方面下手：

1、“别人做过”=“模式已经被验证”，只要把别人在某个领域的成功模式复制到平行的领域就好，你**不用去尝试其他的模式，因为人类商业发展了这么多年，你没可能在一开始就撞大运找到一个**的革命性的**的模式。

2、“现金流充沛”=“不借助任何**你也可以活下来”，因为你太小了，投资人一点都不傻，他们看track record，你什么都没有，所以不要指望你会从VC那里拿到一分*。

3、“自己熟悉”=“我就是自己产品的客户，我知道客户想要什么。” 这一点可以*大程度地避免你在一开始的时候在市场费用、人力成本、销售费用上的花费。可能我自己也想不到。