什么是给予者和索取者？

根据沃顿商学院教授Adam Grant的观点，那些为**出不信任环境负主要责任的人，可以用一个词归纳总结：索取者。Grant在2014年的谈话中说：“索取者是那种尽可能从别人身上捞到好处的人。”“除非万不得已，他们绝不愿意给出东西。对于消极怠工、投机取巧、推卸责任这类的事，他们深谙其道。他们会争前恐后地*着做那些有意思、有趣、有回报的项目，把杂活累活留给其他人，攫取集体的功劳，然后拍**走人。”尽管有些索取者本身就是自恋狂或者神经病，但是绝大数人之所以成为那个样子就是因为他们过去被伤的次数太多了，所以宁愿我负**人，勿让**人负我。

幸运的是，我们绝大多数人不是索取者。根据Grant的数据，**只有约8%的人会一贯表现出“索取者”的行为。在光谱的另一端，便是Grant称之为“给予者”的一帮人。给予者不是说天天主动无私地帮助他人，而只是喜欢自己能够对别人有所帮助。Grant说：“如果你能经常向他人提供指导、分享知识、为他人引荐;当你身边的人需要帮助时，你能早早出现或者待到很晚，那么你都算是一个“给予者”。我们中的许多人喜欢成为一个“给予者”的想法，但是我们知道在职场上肯定有“索取者”，所以保险起见，我们绝大多数人都选择第三种风格：成为“平衡者”。“平衡者试图保持给予和索取之间的平衡。我会为你做些事，前提是你要帮我做些事。”Grant说，“这就像是，在你所有的关系中，成为一个会计，追踪借贷双方，**所有的事都是公平公正的。”

Grant对比了给予者、索取者和平衡者之间的成功状况，试图来确定哪一类型的人成效*高，哪一类型的人成效*低。他搜集的数据来源广泛，跨越不同的国家和文化、涵盖了不同的职业，有销售员、工程师、银行员工和医学生等。根据他们所属的给予、索取和平衡的风格，追踪了他们在KPI(关键业绩指标)上的表现状况。*终的结果跟谁是*成功、*不成功、表现平平是相对应的。

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