起点中文网创始人 以付费阅读开启网文商业化时代

随着**知名度的提升，吴文辉和其他五名创始人开始在2002年合计“光大门派”的计划，他们以玄幻文学协会为基础，筹备成立了一个文学性质的个人网站，起点中文网。并在2002年6月正式推出**版网站，开始试运行。

*初的起点中文网是一个由网络读者和作者结合起来的文学平台，主营业务以网文内容的搜集、连载和初期的社区运营等为主，商业化考虑较少。在之后的一年里，互联网经济市场动荡，大型网站提供的免费空间越来越少，像起点这样欠缺商业化考虑的文学网站开始体验到了直接的生存压力。

于是，吴文辉在业界公开提出了一套以“VIP阅读收费”为核心的商业化设想。在那个普遍认为网文就应该免费，且多个大型文学网站坚持免费的年代，这套理论遭到了各界的质疑。

一方面，部分传统文学工作者认为文学是艺术，是公共财产，网文阅读收费有辱斯文;另一方面，因违反互联网基础服务免费、通过增值服务**的惯例，吴文辉的设想被部分互联网创业者评价为“找死”。

在回忆起这段经历时，吴文辉坦言，当时胜算不大，但自己是收费的坚定支持者，因为他的信念来源“很直观”，这种“直观”，就来自于自己的工科思维。技术出身的吴文辉清楚地看到互联网企业如果不**只会不停地消耗下去，而起点不是有长期风投的企业，只靠兴趣是不能生存的。想要生存，就必须获利，如果说不收费是等死，收费是找死，那还不如主动一点。

2003年10月，起点正式推出**批VIP电子出版作品，启动VIP会员计划。将会员费以3∶7分成，用30%的收入维持网站生存，同时让原创作者获利，以物质激励**作品的数量及质量。实行收费的**个月，起点中文网总共只有23部VIP作品，但是由于采用全额支付的制度，**个月就有作者的稿费超过千元。同年北京市的平均工资水平在2000元左右，平均房价为4000元每平米。

如今看来，吴文辉所提出VIP付费阅读模式，为网络文学行业提供了一套完整的电子出版支付和内容管理系统，打通了网络文学的商业逻辑，让网文平台和作家同时获利，**了网文的商业化时代。

2004年，收费制度实行一年后，“找死”未遂的起点中文网已经拥有注册会员100万人，作者团队达2万人，月均**额超过10万元。起点中文网也在世界ALEXA排行上成为了第100名，是国内**家挤身于世界百强的原创文学门户网站。

虽然公司开始重视**，但当时的吴文辉的思路还是感性的，对于那套VIP收费制度，他的感觉是，“就像自己养一个孩子，父母考虑的角度，就是希望他得到更好的教育和环境，而不是自身的利益。”