怎么与售房者谈降价呢？

尽可能多地了解开发商和所选楼盘的房屋状况，是砍价的前提。当前的楼市很公开透明，了解楼盘的渠道也特别多，比如广告、楼书、项目口碑、已入住的购房者体验等等。只有深入了解，实地考察，才能做到对开发及楼盘的背景、经济实力、资质和信誉状况等做到了如指掌。

自然，掌握了对方情况，知彼知己了，才能在洽谈中不处于被动。因为售楼**一般都经过专门训练，每天背熟了相关材料，沟通很到位，谈判技巧也很高。如果购房者不摸清状况，往往刚一开口砍价，就被对方一大堆或真或假的优点所淹没。

楼盘卖的好不好，购房者只要多了解房屋的销售情况及销售时间，卖不好的房子，肯定有其滞销的原因;卖得好的房子，也不能任由开发商随意开价。直接参照同等水平的楼盘价格，然后在提出合理的价格与售楼**斡旋才有余地。

总之，房子卖的时间越久，积压在房子上的资金时间就越久，对开发商就越不利。一方是急于售楼，一方则不急于买房，购房者自然就有了砍价空间。

作为买房人，看上喜欢的好房子基本都会迫不及待，尤其是当售楼**又说这个房子还有其他人看着等待，更是让其*上浇油。其实，在洽谈时一定与售楼**打好心理战。具体做法就是，购房者先放下身段，与售楼**当朋友一样洽谈，赢得其如朋友般的亲切感。接下来，要向她表现出一定的购房意愿，并举出几个同类的楼盘，说明自己正在其中选择。

对售楼**提出的房屋价格，不要轻易作出让步，通俗地讲要会哭穷，否则会让她认为购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余。接下来售楼**会用种种借口，让购房者作出更大的让步。此外，购房者应多挑出房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性，还要流露出担忧，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

倘若价格还是砍不下来，购房者可以“我再考虑考虑”为由，采用缓兵之计。只要还有降价空间，售楼**是不会轻易放过一个“上帝”的。

对于装购房行家，很多购房者不敢苟同。毕竟自身的知识面，对行业的了解程度都不够，做的不好可能会“偷鸡不成蚀把米”。但笔者需要提醒的是：购房者只要多了解和掌握购房的一些基本常识，通过对收集来的信息进行分析，参照预购房屋周围楼盘情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。就算不是行家也能做到半个行家，售楼**对你坦诚相待的可能性更大。

而在洽谈中，购房者适时地将自己了解的信息传递给售楼**，识破对方的一两个“花招”，这样她从一开始和您谈折扣就会悠着点，当然，购房人才更容易砍出一个理想的价位。