创业做旅游尾单发财致富

创业做旅游尾单发财致富，在传统制作行业，尾单商品的价格常常低于惯例**，可谓物美价廉。此刻，将旅游尾单打包起来以低至3折的价格卖给时刻矫捷的乘客，一些头脑精明的人经营起了旅游业的“奥特莱斯”。接下来，我们一起来看看创业做旅游尾单发财致富！

旅游尾单，凡是是指一个旅游团队马上发团，但俄然有几小我因事不能随团解缆，为了不影响团期，参观社姑且以低廉的价格招来乘客应急。这类尾单既辅助商家削减了丧失，又辅助顾客俭仆了很多用度。今朝旅游尾单的拿单价格是原价的3—8折，也就说1万元的团费，选择购入尾单的乘客*少只需要花3000元就可以成行，可以享受根底处事（如交通、住宿等）。

天津小周就是这么一名**客，2013年仅仅投入了3万元，截至2014年**季度，他已经*取了近40万元的利润。而国内有些网站**此规模，*好的单月发卖额可达到万万元，可见该规模的商机颇大！

只做参观社的团单，境外团单利润更高

小周流露，实在旅游尾单生意实在不是一个体致生意，像南航前几年一贯在做这个生意，只不过他们针对的顾客是散客，而我针对的乘客都是那些筹备插手团的人。出处有两点：一是，本人实力不强，做散客风险太大，由于只要顾客买单了，我就要负责到底，这个精力是通俗草根投资者耗不了的；二是，有参观社在后面做依托，经营起来很费心，本人相对做一个经销商，辅助参观社将尾单“措置”掉罢了，***，破耗精力也小。

今朝一个团单的毛利大略在5%—20%，即我以3000元朝价“措置”一个团单，就可以*取150—600元。

可能有人会说，参观社本人也能措置“尾货”，何须奉求给别人？小周暗示，有这类想法的人都是外行，*为重要的启事是，参观社本人不能破损本人的价格系统，需要第三方参加，否则很轻易激发麻烦，您想想，两小我都是在参观社里拿单，一个是花一万元，一个是花3000元，花1万元的必定不干。此外，参观社天天都要派出很多参观团，为每个团的尾单找前途，太费事了。本人则将尾单措置给自由客，他们可以与参观团一路坐飞机往返，并住宿，至于旅游就本人来决定了，参观社个别不干与，只要负责他们的安然便可。

小周暗示，相对国内旅游订单，本人更偏向于做境外团单，由于境外团单的利润空间更大，个别都在10%—20%之间。而且境外团单产生尾单的概率更高，由于很多乘客在出境时筹备不充实，比方护照没有按时下来、签证没下来。此外境外团单对于自由客的吸引力更大，事实下场境外团单原价高，凡是好几万，打一个折就是几千元，***力斗劲大。

微博、**、代办代理一个都不能少

相对而言，与供货商——参观社谈单干，相对较为轻易，成立接洽往后，只要有尾单他们就会打电话给你，若是你感触这批单有益可*，便可以吃出去。真正难点是找到真实的自由客。

小周暗示，当初感触做这个生意应当不会太难，可是没有想到真的做起来，就会**“理想很饱满，现实很骨感”。

由于业内吃进的尾单都是包干制，如一个团有5个尾单，你要接手，就要将5小我的尾单都接下来，而后把*垫付给参观社，卖掉，你就*了，若是没有卖掉，就意味赔*，由于参观社不会退*给你。

为了保障可以顺遂发卖尾单，小周可谓是想尽了编制——微博、**、代办代理一个都不能少。

首先，微博，他经过过程搜索专门@那些旅游规模的大V，插手往后，与粉丝互动，进而增进发卖。当然编制有些笨，可是他的前十单营业都是经过过程微博实现的。

其次，**，他是自由行欢兴奋乐爱好者，**圈里有很多都是自由行欢兴奋乐爱好者，所以发些订单动静，总能有回应，而且经过过程伴侣先容伴侣，暗藏顾客愈来愈多。此刻他已经专门申请了旅游尾单账号，专门与自由行欢兴奋乐爱好者互动。

第三，代办代理。小周暗示，这个才是*为关头，前两个相对不用太耗精力，但下场个别。所谓代办代理就是小周专门找导游做兼职代办代理，由他们独霸本人的社交圈倾销尾单。导游们是遵守营业量拿提成，凡是一个订单，他们可以拿到100—200元的提成。导游是圈里的人，人脉广，倾销尾单相对要比本人轻易很多，而且和导游混熟了，还能提早知道哪些团更轻易产生尾单，从而提早下手，打包发卖，成功率更高。

今朝代办代理编制带来的发卖额占到总量的60%—70%，其余发卖量由残剩两种编制产生。

此外，还有一个不能轻忽，就是必定要多斥地一些企业客户，很多外企、私企都有一些旅游福利送给员工，采办尾单对于企业而言是一个不错的选择。这部食客户现实上也是小周在做营业过程中慢慢试探出来的。

生意淡季与旅游淡季相反，独霸期不超出一周

小周流露，这个旅游尾单的生意也有淡淡季之分，它的淡季正好与旅游淡季相反，比方“五一”、“十一”、春节是旅游的淡季，就是生意的淡季。由于人们都愿意在这个时刻段去旅游，乘客报团都报不上，参观社产生尾单的概率几近没有。而过了这几个旅游淡季往后，剩下的时刻都是生意淡季。举个例子，2014年春节刚刚竣事，对于参观社而言，马上就离开的淡季，境外团产生了很多尾单，我接了一个去马尔代夫的尾单，原价1.6万元，吃进价格是3000元，一共是4小我，我以5000元/人的价格卖掉了，不到3天，就净*了8000元。这些尾单我都卖给了一家外企的人力本*部，正好他们部分筹算给员工一些福利。

个别而言，尾单的风险在于留给投资者独霸期是非，举个例子，清明节之前，小周手里有一个尾单信息，是去普吉岛的尾单，利润相对丰富，可是他一看离发团还有2天，就剖断抛却了。小周暗示，时刻太短，若是境内团，接手还能出手，境外团成交概率太低了，由于请求顾客有护照，此外，出国参观不是一个小事，很少有人只需筹备一天就可以出行。小周的经验是留给本人独霸期要一周的时刻，时刻太长，转变太大，举个例子，可能**周发卖了一个尾单，快发团了，对方反悔了，你就要退单，丧失必定是本人担当；时刻太短，风险高，出格是境外团，除非是常常去境外旅游的人，否则成交率较低。而一周的时刻正好，凡人城市对一周有所放置，转变不大，而且给顾客一周筹备的时刻也是斗劲稳妥的。

此外，对尾单价值的剖断也相当重要。这里搜罗几方面内容：一是国内动态，比方因马航事务，小周已经不接赴马的尾单；二是天数、线路，有些参观团一看就是以浮光掠影性质的旅游为主，这样的单接了就剩挨骂了，由于正规团员好歹有参观社的专车拉着去旅游，而采办尾单的客人没有这项处事，天天就剩下舟车劳顿了，根柢没有玩的机缘；三是价格，不是折扣越低的尾单就越好，您想想参观社也是经商的，挺好的线路，俄然间打1折给你，里面必定有“诈”，不是红眼航班，就是需要舟车劳顿才干到方针地，这样的尾单接了，没需要定能顺遂发售；

四是，华人在当地不太受招待的线路，小周也不接，由于正常参观团，由于有参观社在何处的地接负责，不会出甚么事，而自由行乘客则不受参观社干与，很轻易闪现一些人身安然问题问题，轻易给本人引来不需要的麻烦；五是，尾单量太大不接，超出8人的尾单，小周都不接，个别一个团就30人，有三分之一的尾单，申明其在线路设计有问题问题，接了很轻易砸手里。