探索中医馆能有多大前景？

探索中医馆能有多大前景？2010年，分隔爱康国宾的涂志亮创办了一家连锁中医馆——固生堂。他以发卖总监的身份进入爱康国宾，分隔前是副总司理。可以说，他是爱康国宾发卖系统的元老级人物，这也为他后来做固生堂供给了很多辅助，出格是在贸易模式的试探方面。在2013翻新中国秋季总决赛的医疗健康专场，他们的模式吸引了很多风投关注。接下来，我们一起来探索中医馆能有多大前景？

当然涂志亮是发卖身世，但他进入中医市场却实在不奇怪。他的岳父是广州中医药大学的博士生导师，太太在研究中医针灸。耳濡目染之下，他对中医算是粗识，而且还比别人有更大的创业上风。即将在广州开出的“广州中医药大学固生堂国医馆”，起步时就存在了广州中医药大学的**本*。

经过过程银行与保险公司导流量

在涂志亮看来，他选择中医这块市场，还是经过一番深图远虑的，并不是由于纯挚的家属关系。*先，*****的一个统计数据显示，每一年中医科的救*人数和占比都在上升。2006年，中医救*人次占总人次的比重为19%，2010年则为23.12%。也就是说，市场有需求。

其次，从投资的角度看，中医馆的资金投入相对要少。若是做口腔、体检等医疗连锁处事，设备投入就是一大重头，中医则相对轻资产。用他的话说，租一间诊室，从当地的**医院请过去一批邻近退休或已经退休的老中医，一家中医馆就算开起来了。

若是再考虑到投资回报，中医馆的远景也让人乐观。“一家800平方米的医馆，经营到第5年，每一年便可以产生6000万元的收入。”固生堂总裁助理郑伟说。

不过，一家民营中医馆想要寻衅****医院，上风来自哪里?

在涂志亮看来，固生堂与****医院重要竞争两大本*，一是**，二是患者。固生堂的重要医生都来自****医院邻近退休或已经退休的**，可能泛泛通俗人想挂个号，都不是那么轻易。但这部分**常常也会被**医院返聘或被其他民营中医馆所礼聘。他们肯花更多的时刻和精力在哪家医馆是一个问题问题。

但固生堂把这些**看作本人的焦点本*。在固生堂救*，挂号费是122元，其中的100元城市给到**。在深圳，特需门诊的挂号费是72元，这些**拿得手的是50元。也就是说，他们的收入会比之前有所增长。此外，这些**退休往后，对医术的传承加倍垂青，固生堂会为他们进行拜师学艺的典礼，这与在黉舍带指派的研究生和博士生意义有所分歧。

当然，为了皋牢这些**，固生堂在泛泛的细节处事上也很到位，比方每次都车接车送，逢年过节登门感谢激动感动。“很多人在职的时辰，车水马龙，退休后很少有人访问他们，我们给了他们足够的尊重和周到的处事。”郑伟说。

**有了，患者从何而来?草创人涂志亮在爱康国宾的从业生活生计生计为他在固生堂进行贸易模式试探供给了自然的本*。2012年，安然银行发布动静，推出了全新客户权益系统，借记卡、诺言卡双卡贵宾客户遵循分歧层级，可以享受响应的权益，其中一项就是固生堂的中医处事。

不成是安然银行，搜罗中信银行、造就汲引银行以及保险公司在内的金融行业，都是固生堂的客户。简而言之，涂志亮将这些处事打包卖给银行，再由银行免费供给给本人的高端客户。假定你在中信银行办了一张白金卡，便可以在固生堂享受一到两次免费的处事。今朝有530万人享有这样的免费资格，散布在分歧的城市，这是固生堂的起步客户，也能够将它称为流量来历。

在国内50多个城市，固生堂都选择与当地的机构单干，有口腔、体检处事，也有中医理疗、 SPA、足浴等，还有茶剂礼物，供给电话私人医生处事，客户可以随时打电话咨询健康问题问题。若是需要开药调剂的，用度需要客户另行结算。当客户需要这些处事时，经过过程固生堂预定，再付费给当地的机构。当然，这个价格是远远低于门市价的。

这530万人只是理论上的数据，由于是增值处事，未必每人都来。但一旦他们熟谙了当地的消费习惯，再新开或收购当地的中医馆后，这部分群体就会成为固生堂的固定客源。

纳入医保系统

今朝，固生堂在全国有5家自力中医馆。位于北京雍贵核心的固生堂中医馆，面积有1500平方米摆布，于今年3月份初步营业，可是没有医保天资。涂志亮筹算尔后集中做有医保天资的中医馆。

这是不需要辩说的事实：有医保天资，意味着患者来看病可以报销，救*人次就会上升。国内医疗机构的从业派司和医保天资是禁绝可让渡、租借的，对想快速占领市场的固生堂来讲，它选择了并购公司股权的编制。

请正视，是并购公司股权，而不是门诊部。拿国家派司的是门诊部，而它必定会附属于某个公司，固生堂要收购的就是这家公司的股权。假定它的并购对象是门诊部，意味着这是一路资产并购，将会触犯到国务院发布的《医疗机构打点条例》。而股权的变换，就不会触及派司的更替。

除了北京总部的这家店，广州和深圳的两家医保店都是它收购过去的。其中深圳的一家医保店，面积只有650平方米，旧年10月之前每个月只有不到50万元的收入，8个月往后，每个月已经有200万元的收入。

今朝，固生堂的收入重要来自金融行业的大客户采购和其他散客。**医院主流的“以药养医”景象，在固生堂也获得了必定的打点和节制。之所以礼聘那些退休的中医，一方面是垂青他们的医德医术，此外一方面是对照三四十岁的年轻人，他们对金*的需求不是那么强烈，更多的是但愿持续闪现本人的价值。所以，当然**的收入除了挂号费还有药费提成，可是药费的客单价都根底节制在200～300元之间，这是7天的剂量。

这样残酷的节制也触及民营医院的保存现状。医保资格是由当地地址的人力本*和社会保障局认定，一旦民营医院闪现违规步履就会被裁撤执照，“没有二话，而且永远不得翻身”，郑伟说。

具体到中医馆，此外一个现实是还没有一个全国性的品牌闪现，也没有与本*对接的项目。这与看中医很大程度上只认某个**有关。而且据郑伟先容，一间800平方米的通俗中医馆假定能存活下来，需要5年时刻才干发出本*，这对国内投资基金的退出时刻是一个寻衅。当然郑伟流传宣传他们可以将发出本*的时刻缩短至3 年，而且固生堂已经有两位天使投资，但全数行业面临的坚苦仍然需要时刻去消化解决。此外，中医馆的行业净利润率通俗偏低，这也导致了本*市场对此的谨慎态度.