创业新点子 创业开网店卖鱼

创业新点子 创业开网店卖鱼，前一阵风行网上卖菜，过一段大多经营坚苦。这小我敢想敢干，瞄准卖菜网的“死穴”取长补短，顶着一片的质疑声到网上卖鱼。身边人都感应沾染他疯了，但他却成竹在胸。不久前，网上卖菜的驰名企业——优菜网倒了。但我一点也不思疑生鲜在电子商务中的重大潜力。接下来，我们一起来看看创业新点子之创业开网店卖鱼！

2012岁*，我初步在网上卖鱼。我不做本人的汇集平台，只附属在当地热门的汇集社区和网聊圈子内，经过过程他们的流量来宣传并吸引到顾客。诺言的是，我活下来了，收益也还不错。这可能和我只是一个藐小的公司有关，运营本*低廉，履行起来轻易。但一些经验或许能给那些正想在网上卖生鲜的伴侣一点启发。

经商重要的是产物，这是**必须的工具，产物的关头就是定位。研究了卖菜网的经营问题问题后，我对产物的定位是：绝不做价格低廉的泛泛产物，只做中端。不做公共蔬菜和肉类，只做鱼类为主的冻品海鲜。为甚么要这样？

电商做生鲜*大的竞争对手是农贸菜市场。若是你也在网上卖菜，和农贸菜市场比，必定处于劣势，这是卖菜网经营磨折的“死穴”之一。其一，传统买菜的群体集中在中老年人，大大都没有在网上买菜的习惯；其二，看似网上卖菜能比实体摊位每一年省几万、十几万的摊位费，可是残暴的事实是：相对几近零库存的实体小商贩，网上卖菜的仓储本*、人工本*和配送本*要大幅前进。

以优菜网为代表的卖菜网重要就是死在这里。视察一下他们的产物结构，中**产物几近为零，大部分都是常见的农副产物，直接面临农贸菜市场的冲击。你想转变传统大妈的采购习惯，就如同你想一会儿让牛改掉吃草去吃肉一样不现实。

而我的创业项目定位以海鱼为代表的中端产物，方针就是与农贸菜市场组成分歧。避开“大爷大妈”这些以寻求便宜产物为重要方针，同时又没有上网习惯的客户群。去斥地年轻化的客户。

或许有人会问，这样的产物定位会跟超市抵触。切当，超市是我的重要竞争对手，但和超市比，我也有上风。进货周期短、产物别致（这里指的是统货的周期，即多量量进货的周期），价格要便宜近40%（不要感应沾染超市很便宜，至于我的进货渠道未便细说）。

鱼类海鲜重要分活鲜、冰鲜和冻品。我为甚么定位在冻品？活鲜对储存请求*高，一条活鱼和死鱼价格差能在50%摆布，分歧适小本创业者。冰鲜的耗费也是斗劲大的。有超市说生鲜耗费率只有5%，归正我不信。而经过粗加工的冻品是*轻易保存的，耗费*小，保质期可达一年半到二年摆布。

事实下场，我经过对西餐厅、中**中餐厅、日式摒挡的一些冻品海鱼原料进行遴选，必定了经营品种。避开了农贸菜市场，产物的档次也利于实现***。发卖上，采用小批量零售，*低的标准是五斤装，绝纷歧斤、二斤零售，当然价格是很诱人的，量轻易上去。

鱼分歧于汽车、屋子，这个市场对价格是非常敏感的。这就请求必须在价格定位中考虑价格与利润的关系，也就是对于经营者的性价比。一样一斤白菜，一条三文鱼，你只要比线下价格超出超出5元以上，就不会有顾客感乐趣，你只能比市场价格低。而一斤白菜的利润和一条三文鱼的利润比起来，我不用说，你懂的。所以我情愿宁可选高价的鱼，也不选更高价的菜。

对于价格，优菜网丁总说过：“一样是西红柿，价格可能会相差2到5倍。市道上的蔬菜品德错落不齐，而优菜网进货都尽可能选质量好的。比方黄瓜，有一块二的，一块五的，我们会选择一块五的。所以优菜网上的菜价会比菜市场里的稍贵，但若是是一样的质量，必定是优菜网更便宜。”对于此番讲话，我想说的是：他必定没本人卖过菜！

90%的大妈们**不成能去买高过市场价格的白菜，哪怕你的白菜是绿色有机超级无敌牛的大白菜。大妈们很现实，谁家价格低，质量可以，就买谁的。

既然产物定位在农副产物，那么一丝一毫的价格波动城市较着影响发卖。若是真的遵守丁总的思绪，那么只能做质量委曲过关，但价格大大比市场便宜的农副产物，以跑量、低毛利来抢占大份额市场。但对一个创业小公司来讲，在没有市场经验和市场驰名度的景象下，刚上手就想要以抢占市场为方针是一件很是危险的事。没有足够的毛利率，你很难保存。