创业新点子 电影衍生品玩具让你发财致富

创业新点子，电影衍生品玩具让你发财致富。随着中国电影市场的升温，发卖电影衍生品的人愈来愈多。不过这个生意的门槛低，加上盗版产物的冲击，真正从发卖环节中获利的人未几，很多小店是*了吆喝，赔了*。可是上海一名年仅三十的年轻人，**程度却是同业的十余倍，曾经创下3天收入15万元的佳绩。接下来，我们一起来看看创业新点子之电影衍生品玩具让你发财致富！

电影衍生品，是围绕一部电影派生出来的商品，如电影海报、音像制品、衣饰、玩具、邮票、电子游戏、图书等等，其中玩具销量*大（大略可占衍生品总量的60%—70%），而国内电影衍生品根底上就指玩具。衍生玩具因标准分歧，种别也分歧，可分为毛绒玩具、益智玩具和可悦耳形玩具，还可分为日系玩具（主若是动漫和游戏中的人物）和美系玩具（主若是可怕片和科幻片中的电影人物）等。

言归正传，这位年轻人姓江，别看他的公司在2011年5月底才成立，重要发卖电影衍生玩具，*初投入四五十万元，但常常一部电影就给他带来上**元的发卖额，净利润二三十万元，其中**的案例——发卖电影《蓝精灵》的玩偶，短短3地利刻就收入15万元。卖货地址怪，只在电影院卖尽人皆知，电影衍生品都是在专卖店、商场专柜或网店发卖，而小江另辟道路，只在电影院里发卖。出处很简略：将专柜放进电影院不单可以**时刻与顾客“零”间隔接触，而且人们*想采办电影衍生品的那一刻，常常是刚刚看完电影的那一刻，此时人们*轻易组成感动型消费，相当于将传统的小众消费群体酿成公共消费群体，有用发卖概率相当高。

像与本人单干的十几家电影院，肆意一家日发卖额相当于其他专卖店或专柜10—15天的发卖额。此外，从贸易角度看，还有两点成分，一是电影院的租金要远远低于商铺或者商场，大略只有其他处所的五分之一至四分之一；二是本人在电影院里发卖省去很多渠道用度，如商场进场费、勾当费等等，这样可以提升发卖利润。小江流露，本人此刻与各个电影院有三种单干编制，一是分成制，即电影院不收任何租金，只从专柜发卖中拿走必定比例的分成；二是租金制，即本人向电影院按日支出租金，现状是，不是所有电影都有衍生品可以发卖；三是分成加租金制。今朝单干*多的还是分成制，本人也斗劲青睐分成制，当好处绑缚在一路时，单方的积极性都斗劲高。

时下，凡是采用分成制单干的电影院发卖事迹要比其他编制单干的电影院超出超出1—1.5倍。卖货编制怪，依托主题勾当区小江先容，在电影院里发卖电影衍生品的模式并不是本人始创，之前万达影城也采用这个模式，但发卖编制过于传统，采用货架放置编制，而且发卖职员就是卖票员工。由于发卖职员身兼两职，而且消费者采办衍生品岑岭期是卖票岑岭期，所以发卖职员很难兼顾，逐步地一个发卖专柜酿成了电影院用来放置揭示衍生品的“博物馆”了。本人则采用了互动发卖模式，遵守电影内容将发卖区域做成一个主题勾当区，勾当区中的衍生品采用堆头的模式放置，观众不单能买到衍生品，还能摄影纪念，甚至是插手一些互动勾当，若有奖竞猜、DIY玩偶。

*先，主题勾当区的闪现，可将观影者看完电影后的感动神情*大化延迟，也能吸引大批旁观其他电影的观众，利于发卖。其次，当然说是堆头编制放置商品，但不是简略码放，而是有手艺的。以变形金刚玩具为例，是将霸天虎和汽车人分隔摆放，其中电影中的重要变形金刚，如大黄蜂、擎天柱、威震天等只在堆头*上面，*精明的处所，摆放一两个样品，方针是吸引顾客的眼力，其余的全数放在中下层，这样顾客在遴选变形金刚的时辰，除了采办几款畅销的以外，还有可能采办其他变形金刚，可有用提升发卖量。

第三，本人对发卖职员都要培训，发卖职员需要完整懂得电影的情节以及主角之间、主配角之间的关系，并要体味玩具的特点，这样消费者在采办过程中的各类疑问城市被有用解答。如电影《变形金刚》中，“御天敌”是“擎天柱”的教员，这小我物关系在影片中实在不重要，但在发卖中却非常重要，以重要采办群体中小学生为例，他们采办变形金刚除了玩以外，还有一种“攀比”，如谁比谁的辈分高，谁比谁有本事（斗劲标准是电影情节），所以发卖职员熟谙电影情节，常常可提升一些非主流变形金刚的发卖。解决风险编制怪，全靠“负库存”小江先容，电影衍生品*大的风险就是产生库存。

一部电影的热度*长不会超出3个月，3个月后该电影的衍生品就会畅销。而在电影院里发卖衍生品，当然与顾客“零间隔”，可是无形中将发卖周期缩短了，大略只有1个月的时刻，由于一部电影在一个电影院中播放的时刻不会超出1个月，这意味着小江必须在1个月内发卖完所有衍生品，否则剩一分货，就是赔一分*。为了有用解决这个问题问题，小江采用了“负库存”编制。所谓“负库存”就是指小江不单没有库存，还常常欠着顾客已采办的货。这是若何回事呢？蓝本小江为了杜绝库存，经过几次试探，他采用日进货编制，而且逐日进货标准是前一日的80%—90%。由于随着放映时刻的延迟，观影人数会逐步削减，衍生品发卖量也会逐步降落。但这类编制让他碰着此外一个问题问题，逐日都有卖断货的风险。小江暗示，本人实在不惊恐卖断货，缺货本人可以补，而丰裕货却很难退掉。

为了不丧失顾客，本人采用了领受订单模式。这样做的好处有两个，一是顾客付完*后第三天就可以经过过程第三方快递机构拿到本人采办（在现场可经过过程支出宝进行生意，防止了顾客产生付*得不到货的疑虑）的衍生品，不影响本人的发卖，常常本人堆头摆放十几个玩偶，可是一天发卖量确是几十个，甚至是上百个玩偶；二是此刻的电影衍生品的规格有变大的趋向，像一个蓝精灵玩偶就80公分高，若是大批进货，本人还要增长库存本*，这类订单编制也帮本人俭仆了库存本*。成长思绪怪，与生产商单干小江流露，在衍生品发卖的好赏罚配流程中，*先是品牌授权商（或者电影制片方），他们会收取10%—15%的授权费；其次是生产商，其利润取决于产物的附加值巨细，*少占到售价的50%；*后是本人和电影院分成。

作为衍生品发卖商是这条好处链中的“二道贩”，注定利润不会太高。以一件售价100元的玩偶为例，发卖毛利大略有25%，只有25元，本人还要与电影院进行分成，除去各项开支，真正落在本人手里只有四五元*，剩下的75元为本*，其包含了11.25元的授权费，以及63.75元的“生产用度”。可是生产环节的毛利润率濒临35%，大略有23元。所以本人未来成长标的方针是与生产商单干，这样可从生产商等分走一部分利润，从而提升本人整体**程度，大略比之前翻一倍。而且由于本人始终在终端，对于顾客需求体味较为实时和切确，知道甚么款型的玩偶好卖，是以生产商也愿意和我单干。此刻故意向单干的厂商大略有十余家。