白酒代理的市场细分

周勇调侃自己走了狗屎运，其实不然，在做白酒代理之前，周勇还是对白酒做了一些了解。在代理泸州老窖盛世天香之初，周勇就了解到白酒代理存在着一下几点问题：*先，许多白酒企业品牌也不错，质量更加没得说，但是就是找不到市场需求;其次，就算找到了市场，找到了经销商，白酒的饿品牌就陷进了同类产品的海洋，根本无法从竞争品牌中脱颖而出，树立起自己产品的*特销售个性(USP);*后，在市场上，很多不知名的白酒企业被众多的进场费、进店费困扰，出*的不一定能够产生效益，不出*就是等死，品牌永远无法迈进大雅之堂。

了解到以上白酒代理市场存在的现状以后，周勇就立志要代理那些已经有强大的品牌效应的白酒品牌。五娘液、茅台、泸州老窖等品牌是周勇的*要选择。但是周勇*后却选择了泸州老窖旗下的一个白酒品牌，盛世天香。

为什么会放弃代理**酒当中的“名酒”呢?周勇说，虽然**酒当中的名酒市场知名度高，但是能够喝得起的就那么一少部分人，而且国家还开始明令禁止国家工作人员利用公费喝这些名酒，如果这时候代理名酒，不但竞争大，市场也缩小了，十分的不划算。

在周勇精打细算时，泸州老窖盛世天香的总部也在精打细算着，为了进一步扩***的市场，进一步实现品牌白酒的市场细分，泸州老窖 盛世天香白酒就诞生了。盛世天香白酒是公司5年内**不需要该品牌贡献一分利润的主导品牌。盛世天香白酒是公司**与专业化营销策划公司长期合作、共同打造的****品牌;是公司**面对“国家盛世、集体盛世、个人盛世”而需要庆祝用酒的市场细分品牌。就这样，周勇选择了泸州老窖盛世天香，并且用很短的时间打开了他所代理的地域的市场。中高端连锁商超、名烟名酒店、礼品店、商铺等代售点的销量巨大，与此同时，周勇还在自己代理的区域向下发展下级代理商，销售效果也十分的显著。

对于周勇的“狗屎运”，创业专家认为，周勇的成功并不是偶然或是个例，像泸州老窖盛世天香这样的知名品牌，在走广告策略、拉动式消费时，启动市场较快快，同时风险大，利润高，所以周勇在创业之初选择这样的品牌，成功时显而易见的。