珠宝的营销策略都有哪些?

珠宝的营销策略都有哪些?如何实现一个珠宝加盟店***利?怎样在激烈的市场竞争中保持着良好的竞争力?这些都是每个投资者需要关系的问题，下面就在小编的带领下，一起来看一看吧。

珠宝的营销策略之售前篇：

(1)、销售产品前先销售观念在客户进入专卖店时，珠宝加盟销售人员应该做到以下几点：

1、面带笑容：

2、着装整洁大方：

3、注意倾听对方的话：

4、**商品附加值：

5、寻找消费者*时尚、*关心的话题拉拢消费者。

(2)、熟练掌握产品特点

作为一名珠宝销售员，必须了解产品的专业知识，对专业知识的了解有助于帮助顾客建立购买信心，以促进销售。

1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值

2、就商品的特别之处作为对顾客有价值的优点进行说明。

珠宝的营销策略之售中篇：

(1)、分析客户心里需求

1、顾客购买的主要障碍：

(1)对珠宝*饰缺乏信心;

(2)对珠宝商缺乏信心。

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客，可以从这几方面着手。

(1)认真观察：

(2)交谈与聆听：

3、顾客的购买动机：

4、顾客的购买过程：

(1)产生欲望：

(2)收集信息：

(3)选择货品：

(4)购买决策：

(5)购后评价：

珠宝的营销策略之售后篇：

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应马上放下手中任何工作。面带微笑，亲切问候：“您好(早晨好，中午好，下午好)您选点什么，请随便看喜欢可以试一下。”

2、当顾客显示兴趣，要做到对货品熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：

(1)走动时突然停住;

(2)眼睛紧盯某一款;

(3)寻问新款或某一款

3、展示**：

(1)轻拿轻放：可显示出货品的贵重和导购的素质，也可让顾客试戴时比较小心注意。

(2)观察顾客：脸型、手型、皮肤颜色、着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购专业性。

(3)**时要以顾客喜欢款式为主，不能强行改变顾客意愿这样很容易导致交易失败，可以在交易过程当中适当提出一些自己的见解和意见。

(4)**新款：**介绍特点和创意，尽量让顾客试戴。

作为销售人员，经常会面对各种不同类型的顾客，几乎所有顾客都会对货品有一些不满或抱怨。遇到这种情况，*先要有耐心，尽量不要与顾客正面对峙，更不可争吵。面对顾客的生气、抱怨要认真倾听。若遵循下述三点，大多数情况不会难以解决。

(1)不要提高嗓门。

(2)不作负面反应或负面设想。

(3)顾客总是认为他们是正确的，要让他们认识到是他们自己错了。

其次，与顾客一起找出问题的关键所在。

只要顾客有意见，就让他提出来，这是改进服务质量的重要手段。面对顾客的抱怨或意见时，请把握以下原则“理解顾客、换位思考”。

相信只要做到这些，经营好一家珠宝加盟店只是小菜一碟了，预祝您大获成功!