妮欧甲艺：小美甲加盟也能做成大生意

妮欧甲艺：小美甲加盟也能做成大生意,这是一个市场不小、高速成长的行业。没有*头的冲击，遍地是微型投资者的机会，但又是一个野蛮生长的行业，如何给这个市场带来收益呢?

妮欧甲艺一口气签下了21家加盟店协议，使得这家公司在2013年全年已经拥有上百家门店。如此高速发展使创始人田千里有些吃惊，他已经打算为此调整战略，设置门槛，通过店址和人员的过滤来筛选出*合适的加盟者。

“一旦遇到*头，就是个很可悲的事情。就像做互联网遇到BAT，基本就没救;线下*头们也是一样，会‘采取各种手段围剿你’。”田千里说。

没有*头的美甲行业，全国总计有七八万家美甲店，开到100～200家连锁店，就算全中国*大的美甲品牌了。这个行业实际上既分散、又草根，基本上是野蛮成长，大多时候美甲师觉得**了，就会自己去开一家，长期处于“低水平繁衍”。

田千里当时觉得，要在这个行业生根，得先到国外考察一番。他先后去了美国、日本、中国香港、新西兰等多个国家和地区“取经”，因为他觉得“人家的昨天就是我们的今天”。美甲店在全世界，基本都在采取日本模式或美国模式。

因为需求旺盛，每个社区都有这么大规模的店，而且活得很好、很**。日本模式的店面则在30平方米左右，其核心是非常注重设计，甲样漂亮，而且与服装、眼镜、*饰、手表有多种搭配。还定期举办时尚发布会，由专业美甲设计师发布甲样设计作品，各种指甲变化多、选择丰富。

田千里在共同吸收美国模式和日本模式长处的基础上，创立了中国模式。“我们和日本更相近，内心细腻，东方感觉，色彩保守、温婉。”除此之外，田千里还要让自己的美甲店更符合中国人的想法，“我们学美国的规模、效率，但是从细节和美甲本身来说，还是要学日本的艺术感和设计感。所以我们是70%的日本和30%的美国，本质是中国的。”

双品牌战略

作为中欧创业营**期的营长，田千里创业更加游刃有余，他推崇美国学者埃里克·莱斯的《精益创业》。他认为所谓“精益创业”就像科学实验，先有想法，之后要形成论文，再之后要形成实验室内的成果，然后经过小试、终试，*后才能进行大规模生产。这个过程就是探索和降低风险的过程。

在反复测试、**加盟之后，田千里决定针对不同市场启动双品牌战略。“妮欧甲艺”针对30～50平方米的社区、小商业区、小办公区，设计相对标准化，更加贴近消费者;另一品牌仟手壹生则定位在100多平方米的会所或大型时尚区域，希望在当地能形成品牌效应、规模效应，所以装修风格也都是一店一设计。

怎么能让加盟者投资15万元把这个店开得非常好?这个问题从一开始就是品牌***要克服的**问题。“你要让更多的人享受加盟开放的方式、享受一站式的服务。”田千里说，“很多人自己开店，学习成本比较高，学习曲线也比较长，很多东西由于没有批量采购，也不划算。加盟者自己想要开一个像样的店，与跟我们合作相比，投入一点都不少，而且由于他不懂，出现的问题可能更多。”

重视标准化连锁

田千里要通过标准化来改变这个行业的现状，他希望这个行业能高速发展，只有这样妮欧甲艺才有希望脱颖而出。妮欧甲艺的标准化体现在几个方面。

**，做安全标准。手和指甲是人的器官，在国际上的安全标准其实有很高要求，但目前国内美甲行业要求不高。妮欧甲艺通过**一次性用品包，将美甲用的棉球、棉纱、锉具一次性使用。成本并不高，但效果非常好。

第二，弱化美甲师。行业对美甲师的依赖是非常大的，妮欧甲艺则为美甲师提供半成品。这个理念就像麦当劳一样标准化，类似于面包和牛肉饼，只需要现场加工就好。这种做法提高了效率，并且减少了对美甲师的依赖。

第三，营造店内氛围。美甲店的终极功能应该是个社交场合，不仅要和美甲师沟通，还要和同行的小伙伴沟通。因此，连锁体系就要不断地去改进，来帮助营造这样的氛围。通过灯光、氛围、家具、色彩等设计元素，设计师团队在装修店铺时就会考虑这一切。

第四，打造时尚感。“带具有品牌属性的美甲，必须具有时尚性才可以长久，自己开店肯定做不到，因为品牌是要有实力的，所以美甲很有必要做成有规模的连锁。” 田千里说。通过这四个标准化，妮欧甲艺使得美甲这个行业里有比较好的体系出现，同时也带领其他的企业通过竞争来提升行业整体的水平。

“我们很重视品牌，依赖生存的三大法宝就是培训、产品和品牌。”田千里说。他打算从2014年开始花3年时间做系统的品牌推展规划，给这个行业带入新的模式、人才和投资人。“从创业的历史经验看，被人看不起的行业、看不懂的东西、很难学会的东西，都能*大*。”