高明的数字游戏 击溃消费者心理的价格防线

9.99元和10元，看起来区别只有一分*，给人的感觉前者更亲民，会让消费者觉得产品的价格只有1位数，这是非常**定价策略，所以看很多的餐厅价格是9元、19元、29元。除了这个办法，很多餐厅会有一两个超值的菜，拉低你对价格敏感。

如有3块*的麻婆豆腐，当你看到这个产品，大部分心里会冒出：这么便宜的惊叹。这个低价产品，会让你放松对价格的心理防线，觉得这家餐厅整体价格不贵。

利用掏*心痛效应，充值卡多卖3倍。

人们在购买东西的时，会同时衡量即将获得的物品好处以及即将失去的金*痛苦。

在相关的实验中，当人们购买高价物品时，与生理痛感有关的脑岛也出现反应，显示出购买高价物品的“掏*心痛”感，可能跟真实疼痛的十分类似。

那么如何降低这种“掏*心痛”?

1、鼓励消费者使用***

用虚拟的***替代金*，来降低这种痛苦。比如，原来的活动是充值500元送100，改成刷***充值500送100，效果会好很多。

2、提高购买物品带来附加值，来提高购买物品的**。

顾客在买单时，服务台上有一个温馨的文案：为爱的人买单，是件幸福的事。顾客就觉得花了这些*，我除了填饱肚子，还是爱表达的一种方式，顾客购买疼痛就会降低。