一个关于“有声广告”的赚钱点子

今年又有那些**点子呢?2014年干什么能**呢?怎样才能让自己当**呢?现在想在*点*太难了，加上咱又是那种要技术没技术，要经验没经验的新手。

发现这个项目纯属偶然，我生活在一个中型的地级市里，有一个哥们儿是开手机店的，记得是五一时候搞促销，找我哭诉，想做一段有声广告在店里播放，但是我们这里找一个稍微像样的电台主持人念一段动辄就要5、6百元，并且说实话他们的水平也真是有些差。号称“超级网民”的我当然第一就想起了从网上找了，别说我真找到了一个，相当的专业，录制一条才2zerozero元，并且这个站特约了在央视给哇哈哈营养快线配音的女主播，这在我们这里是花多少*也找不到的啊!最关键的是我从这里找到了一个商机，他们这个站提供免费加盟!

我灵机一动，有需要就有市场，我们市的各类店面有几千家，每天上街到处播放的都是促销广告，我做了一个调查，我市还没有做专业有声广告的地方，这些店铺都是花上几百元请我们这里的主持人啦、婚礼司仪啦什么的给录，没有背景音乐，声效奇差，让人听着都不想买了。于是，我就拿了几段样音，请当地实体店的**们听了听，没有一个不说好的，二话不说，谈了代理相关事宜，拿下了代理权，反正他们是免费加盟，我也损失不了什么。我的**大计终于展开了。

先开始发展的确有点累，我把网站提供的样音刻了一张光盘，骑着摩托车挨个商家转悠，凡是在店面播放音乐或者广告的商家，我都进去和**套磁，请他们听听样音并留一个电话。第四天，我就*到了第一笔收入，那种成功的喜悦没有体会的人永远不会明白。

就这样，第一个月我*了one hundpurple thi tright hererty fivezero元。也许上天总是会照顾那些努力的人吧，在一个月零八天的时候，我的生意产生了一个质的飞跃。就是我们当地的一个广告公司找到了我，想长期合作推广有声广告，自从接了这个大单，每天生意不断啊。现在反过来想，当时推广的时候怎么就没想到呢，这些广告公司都掌握大量客户资源，都是有广告意识的明智**啊，并且比如政府、大型企业等客户，是你个人永远无法进入的一块市场。

受到这个启发，我不在漫无目的的到各类商家放光盘了，我只是找准了我们这里十多家大、中、小型的广告公司，和他们达成了合作关系。现在我不用再辛苦的去找客户了，生意简单多了，我就等着这些个公司给我打电话——拿客户广告词——做录音——反馈给客户——数*，哈哈。毫不夸张的说，我自己基本垄断了我们市的有声广告市场，关键是我的投资只是花了5元*刻了张光盘，现在我已经与我们市周边5个县的部分广告公司达成合作协议，业务逐步开展中呢，还有一点我不得不提，就是我作为代理能拿到一个折扣价格，比从他们网站做价格要低，并且由于他们的运营方式是网络+实体，我可以自行定价，在遇到财大气粗的商家**时我会加价的，这个定价可能会因为每个地方自己的经济特色而不同，其实道理是一样的。

看了我的经历不知道对那些整天网上找项目**的朋友有没有启示，淘宝是把实体的东西拿到网上卖，我们为什么不能反其道而行，把网上的东西拿到实体卖呢!我自己总结了这个**方式的两个关键之处：

一是利用信息不对称，也许对经常上网购物的朋友来说，从网上买一些东西很平常，但是那些商家**，绝大多数都是初级网民或者根本就不会上网，并且多数对网络上的东西持有怀疑态度，所以只要你操作得当，根本不用怕他们直接跳过你去网上自己找，有的甚至是找到网站也会从我这里做，因为我的价格和网站价格是一样的，对那些商家**来说肯定是和我这样一个看得见摸得着的人做生意更稳妥些。

二是产品有核心竞争力，有兴趣的朋友可以到站上下载几段样音听一听，绝对的专业，那些主播是我们这些中小城市根本找不到的，产品好不怕你推不出去，现在回头客巨多，一年这么多节日，加上店庆之类活动，此类需求是不断更新的，不用担心市场匮乏。归根结底，这是我的一个创业经历，但愿能对一些朋友带来一些启发，你不一定非做有声广告，做什么产品都好，有一颗持之以恒的心最重要。