创业新点子 玩乐高积木做独门赚钱生意

创业新点子，玩乐高积木做*门**生意。拼装玩具变身生意，订单排到春节后在杭州吴山广场上摆放了一只用乐高积木搭成的高达3.5米的“天猫”，这只“天猫”是乐高公司赠给阿里巴巴集体的。但实在不是所有公司都有机缘享受乐高供给的赠品，这就给马林供给了一个商机——专门为企业建造形象LOGO。接下来，我们一起来看看创业新点子之玩乐高积木做*门**生意！

生意看似简略，手艺含量可不低。看起来，马林的生意很简略，不过是拼拼搭搭，极易被复制。实在否则，该生意的手艺含量颇高，凡人难以摹拟。首先，这些形象实在不是平空搭建的，搭建之前必需要有图纸；其次，拼搭手艺，由于制品要长时刻摆放和存留，所以必须硬朗，需要的时辰要遭遇四五级大风，若是制品里面是空心的，那么制品很快就会散架，这是对拼装者结构力学的一次考验；第三，乐高的积木外形有1300多种，但实在不总能买全，是以请求从业者在有限的条件下做到最好，这也有存在必定难度的。

马林很是孤高地先容：若是投资者只是拼装几十厘米高，且常见的人像LOGO，大略有两三个月就可以上手，可是要做一两米高，且定制的人像或企业LOGO，没有三五年的考验根底没法接单。可以说在未来3年以内，国内还不会闪现同类竞争对手，本人做的是*学生意。

净利润率50%，客单最高收费40万元

马林流露，工作室的客户分为两类：一类是企业，数目占到总客户量的40%，可是带来的利润却是总利润的70%，甚至濒临80%；第二类是小我客户，数目占到总客户量的60%，利润只占总利润的20%—30%。

由于马林供给的营业都是共性定制营业，所有的图案都是国内没有的，是以收费不菲，企业营业均匀客单收费约3—10万元，最高可达40万元，这重要和搭建的制品高度、复杂水齐截有关；小我营业均匀客单收费约1000—3000元。均匀每单生意的净利润率约50%。

马林暗示，今朝本*支出搜罗三部分：一是图纸设计；二是原材料采购；三是拼搭工人的工资。

外企、时尚企业是主流，潮人、情侣不成轻忽

今朝马林工作室的企业客户根底都是外企，诸如世界500强等，以及一些时尚类的企业，如网拍工作室、创意工作室等。由于：一是，用乐高玩具做企业形象，在欧美非常风行，就像国内有些企业爱用真人扮玩偶吸引顾客一样，所以外企广泛领受这个模式，而国内企业的理念还斗劲落后，没法领受一个拼插玩具能卖那么贵的现实；二是，本*低，当然工作室收费在很多国内企业看来有点高得离谱，可是与欧美工作室的报价还是便宜了很多，最多可便宜60%（欧美工作室重要贵在设计费上），所以外企领受程度高；三是，时尚类企业为了寻求共性，以及领受海内事物斗劲快，所以他们的营业也斗劲好睁开。

而私人客户重要以“80”后、“90”后为主的时尚潮人。事实上他们也算是乐高玩具的粉丝，他们都是从小玩乐高玩具长大的，对乐高玩存在***，愿意保藏这样的立体拼图。此外还有很多情侣是顾客，他们重要看中了立体人像的唯一性，在情侣之间互赠，意义更大。

生意模式简略 门道很多

可以说马林的生意模式极其简略，就是接单——设计图纸——搭建玩具，可是这里却有很多门道。

报价时增长20%，生意时降价20%

马林流露，由于所有的订单都是按赐顾帮衬客需求定制的，之前没有响应的图纸，所以不成能会切确计较出客单的具体用度，可是没有报价，顾客也不会单干。因而马林就采用这个策略，遵守经验，在一个大体规模内的用度提升20%作为报价，等到真正生意时，再将这多出的20%砍掉。这样做有三个好处：一是，防止顾客由于报价低，等现实制品出来价格高，而毛病劲，甚至撤单；二是，一旦报价顾客领受了，等到现实生意时，用度比报价低，他从心里更欢乐，后期的单干机缘也会更多；三是，给本人*霸留有空间，事实下场有的乐高配件实在不轻易采购，很轻易造本**上升，而姑且加价，顾客凡是不会买单。

之前本人没有摸清顾客的心理，常常会碰着图纸、原材料都筹备完了，顾客由于价格分歧适撤单的场合排场。