2014创业故事 生菜大王的成功之路

2014创业故事，生菜大王的成功之路。一个农人，赤手起身靠种菜*下了亿万资产，还将本人种的生菜卖到了肯德基、必胜客的餐桌上。他的基地成为北京**会**基地，并博得肯德基和必胜客在中国60%的结球生菜市场份额。他就是号称“生菜大王”的马铁民。

抛却“公司+农户”模式 **品德

1999年大学结业后，马铁民进入莱西一家外资蔬菜企业。企业为农户供给种子，供给种植标准，合格产物收受领受，全数出口。那时，这类经营模式很难让农人领受，农人不大白也懒得大白，种地为啥还有这么多条条框框。因而，偷工减料、以次充好的事常有，撑持了两年，**把公司关了。

生产**农产物的道路没错，产物求过于供，利润高，若是能保质保量延续供给，能*大*。公司失败的启事在于经营编制，马铁民悟出了一个事理：先同一思想，“做农业*重要的是让农人信任你，使他们信任你的想法和做法都是对的、愿意领受新的理念，才是企业成功的关头。”

两年的工作履历，马铁民决定本人创业。他东拼西凑了40万元，包了260亩地，初步种菜。领受以往公司的教训，他全数租地自营，不采用农户分别种植的编制，**品德。

搭上肯德基 调剂种植标的方针

马铁民初步育苗，在地里种下了美国结球生菜、西兰花、白萝卜等7个蔬菜品种。在公司时熟谙做蔬菜出口的客户，马铁民种菜前和两个客户告竣口头供货和谈。

马铁民把本人所学全都用在常日的养护上，蔬菜长势喜人。进入采收期，若是顺遂售出将带来70多万元收入。但当他接洽客户时，对方却由于货源充实而不要了。没有签合同，马铁民只能哑巴吃黄连。

之前的共事宋刚在上海一家公司负责给肯德基采购生菜，马铁民抱着一丝但愿拨通了宋刚的电话。

肯德基的采购标准非常残酷，马铁民根柢没抱多大但愿。宋刚初步很残酷地搜检生菜。马铁民的生菜品德博得了宋刚的认可，“生菜之所以能合格，是由于形斗劲圆整，必需要达到400克以上，成熟度请求必须在七成熟，里边有斗劲较着的一个空位度，这样刀切下去碎屑就少，比其他供给商的菜出成率高6%到8%”，80多亩100多吨的生菜，宋刚全数收购，每吨价格4200元，马铁民*了10多万元。

从宋刚那儿何处，马铁民还意本地**了一个更大的商机。宋刚地址的公司全年给肯德基采购生菜，一年用量达3500吨。由于用温室大棚种植影响生菜的口感，单靠露天种植还没人能做到全年供给，宋刚要在分歧季节到全国分歧地区采购生菜。

既然如此，本人何不仅种生菜，把此刻的模式复制到全国各地，实现全年365天供给。宋刚却给他泼了冷水：很多有实力的种植企业不敢干的事，你必定得失败。

复制成功模式 做全年供给商

2003年尾，马铁民从亲戚伴侣那儿何处借了100多万元，返回内蒙古自*区，弘愿勃勃地初步他的扩大筹算。

马铁民在三海洼村租了250亩地。生菜根浅，叶片面积大，成长久需要大批水分，是以必须打井。打一眼井要1万多元，马铁民连着打了三眼都没水！育苗快要完成了，若是没水移栽就会干死，马铁民真的慌了。打到第9眼井时，他完整扫兴了！

冷静下来往后，马铁民决定抛却在基地打井的动机，他初步在周边四周查看地形。他**，间隔基地有2千米远的处所，有个叫哈拉沟的水库，当然远，可是挑水抗旱成了唯一的选择。

靠挑水浇菜就要打人海战术，每小我天天只能浇一亩多，250亩生菜*少要找200名工人，天天就要破钞4000元工资，此时马铁民已经弹尽粮绝，再借*也没有了道路，万般无奈下他想到回陕西老家向怙恃求援。

儿子俄然闪现，怙恃猜到他必定碰着了难处。当传说传说传闻马铁民的艰巨处境后，怙恃哭了。他们知道马铁民不是走投无路不会张这个嘴，砸锅卖铁，家里有啥能卖能够撑持的就行。

带着怙恃四周借*给他凑的40多万元，马铁民回到了三海洼村。村里人一贯都寄望马铁民的菜地，由于这是有史以来第一个来种菜的。马铁民的执着感动了人们，全村上阵，近200人今夜达旦初步了挑水大战，解决了生菜干旱的迫在眉睫。后来马铁民与当地政府和谐在基地架了电线，用柴油机往地里抽水。

2004年7月，马铁民事实下场种出了炎天里的生菜，总产量300多吨。这个动静让一贯担心他的宋刚很是意外，经过验收，生菜全数达标，这一年加上山东基地产量，发卖收入攻破1000万元！经过周全查核后，马铁民在河北尚义县租下1000亩地，建起夏日生菜供给基地，在福建漳州市租地1000亩，作为冬季生菜供给基地，种植总面积达到3000亩，年产量4500吨。今朝，马铁民在山东、河北、福建、上海四省市的11处基地，总种植面积已经上万亩，是国内首家结球生菜露地种植周年平衡供给的基地。

2008年，马铁民的蔬菜基地经过有关部分的残酷遴选，被指定为供**蔬菜基地。他种植的8种蔬菜走进了北京**村，被端上了来自世界五大洲参赛运带动的餐桌。100%完成了**焦点区域的蔬菜供给使命，遭到29届奥组委嘉奖。不单如此，他的浩丰公司还带动山东、河北、福建、上海、陕西等种植基地四周的10000多农户参加到标准化、邃密化农业生产中来，实现户年均增收3000多元。

2010年12月，马铁民公司生产的鲜切产物经过过程全球*大餐饮集体——百胜餐饮的打点系统审核和质量认证，实现对其在山东区域近400家肯德基、必胜客餐厅的蔬果产物直供。