投资创业开粽子加工厂也赚钱

投资创业开粽子加工厂也**，“小生意一样需要成立切确的品牌观”——正是由于这个熟谙，使江西萍乡的张淑珍从名不见经传的小作坊主酿成当地赫赫驰名的“粽子皇后”。接下来，我们一起来看看投资创业开粽子加工厂也**！

品牌的浸染：“能让你被别人更早**，更多关注”。2005年，看到粽子加工场很**，张淑珍共投资不到3万元，租下一间民房，雇了3个工人，以加工散装粽子的小作坊就算正式倒闭。可是她很快就**，生意并没有想象的那么简略。*先是内部竞争乖戾，像她这样的小工场，在萍乡就有三四十个，为了多争取客户，不能不在蓝本就极低的利润根底上打价格战；其次是外部景象***，概况是感应沾染小作坊主忙于内斗、“好欺负”，很多客户提的请求让人没法领受，辛苦了泰半年。张淑珍的生意不单没有起色，反而还欠下了几万元的“饥荒”。

若何能从恶性竞争中脱颖而出？张淑珍几次再三思虑这个问题问题。“**的前途，就是想编制让客户更早**你，更多关注你”。而要想做到这一点，好像只有走品牌线路。但她的想法却遭到了身边人的质疑，“你见过哪个小作坊有品牌的？”人们这样说。而张淑珍则反诘：“谁规定小作坊不能有品牌？谁说品牌对小生意就没用处？只要能被更多客户认可和关注，谁说我不能试试？”

品牌的焦点：“就是你跟别人有那么一点点分歧”

有了思绪，具体从哪里下手呢？经太长时刻视察，张淑珍**了一个攻破口：装粽子的箱子。

在畴昔，做散装粽子加工，全数通顺环节大师广泛用泡沫箱来装粽子，当然合用，但没有让人眼前一亮的下场。张淑珍感应沾染这里边有文章可做，就在资金严重的景象下，贷款3万元采办了200个加热箱。箱子上都写上本人作坊的名字、接洽编制，而后交给经销商免费操作。有了这个新“设备”，经销商**张淑珍的粽子比其他家的更好卖，纷纷下单；而消费者也是以记住了张淑珍。“箱子上的品牌”初步获得下场。往后三个月，她的粽子销量比之前进步了近一倍。

就在张淑珍刚“腾出工夫喘口吻”时，粽子销量又俄然降落了。经过过程查问访问，她**启事出在一些经销商用她的加热箱加热一些进价低廉的粽子，而后混着她的粽子一路卖。张淑珍马上采用编制，跟所有经销商告竣一个和谈：凡是用她的加热箱，只能加热她的粽子，否则就不再供给。“之前是作坊主‘求’着经销商，我要用这个箱子搞一点分歧，让经销商逐步听我的。实在品牌实在不神秘，就在这一点小小的分歧上。”经过此举，张淑珍保住渠道通顺的同时，更多经销商也领受了她的做法，往后一年时刻，粽子销量每个月都有20%摆布的提升。

就在生意刚有点进展的时辰，看到她靠箱子**，周边一会儿冒出十来家小加工场，不单也加工粽子，而且一概用加热箱“撮合”经销商，抢走了张淑珍很多的生意。这一次，张淑珍没有持续在“当地”这个概念上动头脑，而是决定到周边城市斥地市场。“还是阿谁思绪，跟别人有一点分歧——与其都扎堆在当地市场，不如走出去看看”。往后，张淑珍用了近三个月时刻，跑遍了南昌、上海、南京等地，与其中一些加工场获得了接洽，将粽子供给给对方试销。并承诺遵守现实销量给对方提成。随着单干者日渐增多，逐步地，一些大城市的发卖市场被张淑珍顺遂翻开。

品牌的包庇：“客户的认可来之不轻易，我只能谨慎包庇”

今天的张淑珍，已经成立了1000平方米的新厂房，雇佣了更多工人，年净收入已达到80多万元，成了当地驰名的“粽子皇后”。但功成名就的张淑珍一边默示得比以往更斗胆，正在筹备将产物打入国内市场；而此外一边，她比之前显得加倍不寒而栗，只若是触及到公司、产物、她小我的名望问题问题，都要亲身干与甚至亲身措置，她说，这些年非常坚苦只做了一件事，那就是获得了一些客户的好感和认可，所以要加倍爱护保重保重。“打造一个牌子可能要很久，砸掉它就在一夜之间，不敢不谨慎”。