2014创业故事 一个棉麻艺术家的创业史

2014创业故事，一个棉麻艺术家的创业史。“2012年我们做得并欠好。”砍掉外贸和线下批发营业，2012年景了方建华和茵曼专注电子商务的**年，这一年，在方建华的眼中只是委曲合格。现实景象是，茵曼并不是是个差生，相反，在女装在线生意这门课上，它在2012年交出了一份不错的答卷。2013年，茵曼的成绩更背眼了，仅**季度就完成了1亿的成交额。

尽早达到茵曼办公室，正好遇上了早会，在员工分享往后，是各个营业主管陈述请示前**的事迹。在茵曼各色的文化墙上，一面月度发卖进度表非分非分出格背眼。

跟月度发卖额的上升有关的，是这家公司草创人精明却取信、不伏输却务实的脾性。在这个1976年出身避世的九江人心中，一贯有一名**人物——马云，一年前，他甚至在本人的办公室挂上了一幅画像，画像上的人脸，一边是马云，一边是方建华本人。他说，“马云的心里很壮大，当然履历很多人生挫折，却仍然连结***和一颗壮大心里。”

而这一切正是他所神驰的。

背井离乡创业路

不论从哪个角度看，方建华都可谓一个肯吃苦的人，而他今天的成功，离不开曾经吃过的很多苦。

跟大大都互联网行业从业者所存在的斑斓的学历布景、精良的身世条件分歧，方建华的成功来得加倍不轻易，更多依托的是他从草根初步，仰仗务实的脾性和活络的剖断力积攒下来的实力。

身世于麻烦农家的方建华，儿时的胡想是开着拖拉机在郊外里驰骋，而这类胡想的直接动因来自于他对名望的追逐——他说，由于那看起来“又酷又帅，只有驰名望的人才可以开”。稍大一点，他被眼疾困扰，也是以想成为高手回春的医生。可是，这些胡想对于一个穷户家的孩子而言，显得遥不成及。

方建华的哥哥延续两年高考都跟上榜失之交臂，第三年全家筹算*后奋力一搏，由于家里的经济条件有限，上完初中的方建华便辍学了，到镇上上了两个月的服装培训班，便随从随从追随村里的打工雄师，去了福建的服装厂做小工。

在阿谁机缘匮乏的年月，一个农村孩子想要出人头地前途只有一条，即是上大学。第二年9月，方建华的哥哥考上了南昌大学，一时刻成为四周村落的焦点。看到但愿的方爸爸是以决定让方建华重返黉舍。

可是，担当两个孩子的学费，对于方家这样的农村家庭来讲，现实异常沉重，方建华至今仍然对昔时的一幕印象深切：自辍学后，去黉舍时带粮食带菜的小箱子便充耳不闻了，重返校园时，他要去取阿谁箱子，没有受过太多教导的母亲拦着他，但愿他持续打工挣*。方建华几经争执，才从头获得了去读高中的机缘。

这类来自家庭的挫折，令方建华一度感触母亲将本人看得很轻。而尔后他几次再三但愿经过过程打拼来获得成功的动力，或许正来自于*初的这类不服气。

事实上，在此之前，方家就是当地出了名的种地高手，方建华的父亲在干活这一点上对本人的儿子，甚至远房的亲戚一样请求峻厉，为了把活干好，方建华一度肩膀肿得垂老也不愿对家人说。

大学结业后，方建华南下广州，跟哥哥会合。为了省*，方建华托班主任办了一张家在广东的学生证，买了半价*车票。可是到了广州，查票的人问他会不会说广东话，未见世面的方建华一时语塞，被罚去了身上**的200元*。攥着剩下的6元*，**次来到大城市的方建华傻了眼——哥哥只给了他一个城中村的地址和一个call机号码。而阿谁晦气的凌晨，他几次再三呼叫招呼哥哥的call机都没有回应。 　　 无奈之下，方建华花4元*坐公交车找到了哥哥说的阿谁城中村。

阿谁年月的城中村，当然没有今天的强烈热烈、复杂，但已经存在了拥堵、混乱的根底特点，为了找到哥哥，在居住着几万人的冼村城中村，方建华只能一条街一条街地喊，硬是用故乡话把哥哥喊了出来。

安靖下来，勒紧裤腰带的日子也初步了，他们用英文字典当砧板，大学时存下来筹算保藏的一些十块面值的旧版国民币也在拮据中花掉了。

那段沉没不定的糊口，当然辛苦，但却事实下场奠基了方建华人生中*初的决定信心。直到此刻，年近四十的方建华仍然很是怕讲排场的人。“讲排场的人满有把握没好事做，十个有九个是骗子，”他几近偏激地总结道。

诚信转变败局

很多年后，方建华自我定位，感触与服装的结缘是由于家庭布景，一样，生意头脑也来自于这样的景象——为了帮家庭减负，他和哥哥小学的时辰便批发冰糕去叫卖，过年卖年画，寒假卖菜种。上了大学往后，在黉舍开卖学惯用品和糊口用品，被黉舍守卫处抓到就转到此外一所黉舍去卖，“大学的时辰，我便想着能到沿海去闯一闯，有本人的一份事业”。

棉麻生意的初步，*初得益于方建华的夫人林栖。那时林栖地址的台湾企业，有一个不错的大客户，可是老板却总是欠账，在公司也很少闪现，营业全由林栖来打理。该客户被欠款拖得不胜其烦，便鼓励鼓励勉励林栖单干。

彼时，方、林二人结业才一年，两小我的所有家当加起来不到2万，他们东挪西凑又借了3万，1998年，方建华和林栖分隔各自的公司，初步创业。

没想到，给这个台湾客户做的**单生意就砸了。这笔订单请求生产一批蕾丝针织衫，方建华在市场上买来面料，找了湖北的一家大厂加工。出于对这家谙练大厂的信任，方建华并没有对这批货进行跟单，直到交货时才创造领口大了一英寸半，跟蓝本的花式有很大的收支。样衣寄给客户后，客户暗示很难领受。

为了尽可能削减丧失，这笔生意事实下场酿成了由客户辅助方建华高价代销，蓝本五六十块的衣服只卖十块*，不单5万本*全数投入出来了，代销所得也很难在短时辰发出。

没*若何做第二单生意，这是方建华那时面临的*大坚苦。为了挽回客户，方建华决定用诚意来转变晦气的场合排场。