“欧维思”隶属意大利意可**鞋业有限公司,公司诞生于19世纪的时尚之都米兰。欧维思早在“世界工厂”还在亚洲四小龙的时候就参与了品牌折扣营销模式的经营与传播,具有无可比拟的鞋业行业经验。
秘密一:摒弃中间渠道,终端点到点
品牌鞋业折扣店*大的竞争优势便是物美价廉。其实,折扣店“低价”的秘密只有一点:抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员,专门赴国外进行采购。由于不用通过代理商,采购成本比原来低了很多,其中的差价,便都给了消费者。
秘密二:“过季”不过时
由于鞋子产品的季节性很强,特别是受流行的影响,就出现了许多“过季”、“过时”的鞋子。但是,过季不等于过时,此地过时彼地并不一定过时。利用市场的这一特点,欧维思从韩国、日本、欧洲等国直接进口的库存品牌鞋子,或者从国内商场、鞋业厂家直接采购品牌鞋,汇集大量的所谓“过季”、“过时”产品,再将其集中推向市场。
秘密三:外贸转内销 低价不低质
中国是世界鞋业的加工基地。广州周围有一万多家鞋厂,世界**鞋有80%在珠三角生产,通常由委托方提供设计、版型、皮料、辅料等物料,工厂负责加工。委托方对鞋加工有非常高的要求,必须严格按照**标准加工,因此鞋的质量会得到****。外贸厂接到加工订单后,通常有按一定比例多生产的惯例,以加工女鞋为例:一个15万双的加工订单,工厂会生产出15.5万双,交货后为解决多出的5000双鞋,盘活资金,厂家通常会不计成本,***销售出去,就会出现8元、10元、15元、20元……供货价的鞋子。