服装店如何做好打折促销活动?

对于绝大多数的消费者们在购买服装时，打折促销的确是能够在一定程度上吸引她们的，但是，并不是所有的打折促销都能引起她们的购买欲望，这是为什么呢?服装店如何做好打折促销活动?

服装店如何做好打折促销活动?服装店折扣品选择应以**为主打!很多投资者选择打折品时，往往以滞销品为主，其实这样效果并不理想，滞销品之所以会滞销，说明自身有缺陷，要么设计有问题，要么颜色、款型有问题，所以你再打折效果也不会太理想。反之，投资者应该以**为主，因为：一是，**的市场成熟度高，顾客购买频率高，吸引力高，只要略微打一些折扣，就能吸引大量顾客购买;二是，**的服装还在应季之内，对顾客吸引较大;三是，往往**的服装，因为销量高，投资者进货量也大，一旦过了季，**服装就会变成滞销，因此趁换季之时正好销售，能够减少风险;四是，因为**打折，会让顾客从心里对这个店有一个好印象：在这家店总能用小*淘好货，能够形成较好的口碑，此时即使投资者在打折品种“掺入”一些真正的滞销品，也不会引起顾客的反感，有时还能促进滞销品的销售。

服装店如何做好打折促销活动?服装店全场打折不如部分打折吸引力大!

很多投资者认为全场打折对顾客吸引力很大，其实错了。全场打折，会让顾客无法有的放矢，除非顾客带有很强的目的性(事实上这样的顾客少之又少)，否则全场打折和全场不打折是一样，成交率并不高。反之部分商品打折，能够让顾客有的放矢，提高成交率，而且由于有原价商品进行比对，会让顾客有较为直观的对比，也能提升成交率。另外，还不会降低门店在顾客心中的地位。同时，在销售过季打折商品同时，还可以销售新季商品，提升销售毛利润率。

服装店如何做好打折促销活动?服装店的折扣以8—9折为*佳!目前业内的净利润率在20%左右，也就说500元的女装，投资者能*取50元，如果打的折扣过低，会大大影响投资者利润率，有可能赔本*吆喝，另外折扣幅度过大，也会影响门店在顾客心中的位置，比如小店销售的都是精品女装，平均价位在500左右，投资者总是打六折、七折，在顾客心中就会认为，这是一家黑店，打这么多折扣，门店还能维持，投资者的利润空间肯定很大，所以即使投资者日后**正常价格销售，顾客也会使劲往六七折方向划价，此时投资者是吃亏不落好。如果折扣过高，对顾客的吸引力不大，您想想一件500元的女装，打个9.5折，售价 475元，才便宜25元，在很多女性顾客眼里，自己用嘴划价划下来的价格都不止25元，吸引力太差。

服装店如何做好打折促销活动?服装店应该在什么时候做活动呢?应季*后一个月开展活动。据业内高手介绍，很多人都是选错了打折时间，往往选择换季开始时，除非服装具有很强卖点，否则对顾客吸引力不是特别大。应该在应季的*后一个月开展，比如夏季服装，那么在8月份就要开展打折促销活动，由于顾客还有1个多月的时间可以穿夏款，所以对顾客的吸引力比较大。像业内一些*****，诸如耐克等都采取这个时间短促销。另外，这个时间段促销，可以将顾客吸引到店中，也利于秋款服装销售，此时很多下一季的新款上市，可以卖高价，*取利润也高。

服装店如何做好打折促销活动?服装店做活动多长时间合适?时间应以2—3周为宜!促销的时间不宜过长，大约2—3周为*佳，如果过短，起不到促销的作用，过长，会让人产生一种错觉：这家店服装都是打折品，一来会影响其他正品销售;二来有些促销品过后想提升价格**到原位也会受到影响，因为顾客不买账了。

服装店如何做好打折促销活动?服装店如果能够做一些促销活动，短时间内吸引大量的顾客进店购买，也是一个**和清理库存的好方法。