美国EVi环球张振国：中国市场的营销方式

易汇环球集团上海分公司亿蔚投资管理有限公司(Evi)正式开业，宣告该公司将全力**中国市场，Evi平台与点墨科技的强强结合，把**的投资技术及交易理念带给投资者。

在开业活动上，《汇商》杂志记者有幸遇见美国EVi环球*席顾问、点墨科技总经理张振国先生，并在开业现场就Evi 平台技术、点墨交易系**特之处及中国外汇行业前景等做了短暂的面对面交流。

请简单介绍下您的从业背景及贵公司情况

我是 1993年在香港进入外汇行业，当时在日资及美资银行外汇交易室工作，后来在交易部门和分析部门呆了4年，之后发现，如果不能**业务，有再好的交易技术和分析都无法发挥其优势，所以，我开始进入外汇市场学习及运作。在**市场过程中，尽管不太擅长业务，可能是我出身于外汇交易室，用一些专业的交易分析和数据，来说服客户，因此成绩能够保持在前几名。

在香港工作后，我又在东南亚及欧洲等国家工作，之后去了台湾，一直从1997到2007年，呆了10年时间。期间在台湾玉山银行、中国信托、法巴银行、渣打银行等大型银行工作，前几年成绩也一直名列**，一周交易量大概在30-40亿美金。随着金融市场发展，我开始转战到中国内地。

随着中国交易制度的完善和市场的发展，我与我的股东创立了现在技术公司―点墨科技。这是一个在美国已经流行了六七年的第三方资讯平台，即把市场真实的账户作为一个信号，撮合让投资人做参考，尤其是对于那些专业成熟度不够的投资者，每天不必花时间去研究行情，每天或一年只要观摩或监控自觉理想的账户，观看此账户的操作及收益。那么，这种点墨可以将平台系统，将此账户信号链接到投资者户头，来跟踪或获取这个账户的交易策略，不管资金是否一样，只要他*几个点，那客户也能*几个点。

这个平台交易系统目前运作的如何?对于投资者而言，有什么*特之处?

说实话，这两三年，各种交易平台的目标或理念可能不一致，有些平台也未必会觉得让客户低风险交易，持续稳定**是好事情，或许我不敢说他们不想，可能是他们还没有认识到重要性在那里。而我们还蛮高兴，经过两三年的运作后，我们的交易系统得到了客户的认可，也得到了现在的合作伙伴――美国Evi平台的认可，我们两者将做一个深度的结合，以此来协助让更多投资者有稳定持续的**和低风险交易。我们交易系统*大特点是，让投资者能够在公平、公正及公开的环境下，获得稳定持续的**。

能详细解释下点墨交易系统的特点与功能吗?

我把点墨分三个方面：1、我们系统的目的跟公司的定位。其实我们就是一个平台系统，平台系统的目的与功能，两者不太相干，我们只是把成千的交易信号，透过我们这个24小时即时的系统，来24小时呈现给投资者做一个比较和参考。即在一个账户里面可以观看上百个交易高手即时交易成绩及信号;2、只要在我们系统里找出信号的号码，使用我们的系统，跟自己在MT4系统有链接的帐号的密码，我们就能够把交易信号链接到你本身的帐号里面，也就是说如果你心仪的老师年回报率是20%，那你也可以利用这个系统来达到这个回报率。

在**中国市场的过程中，将采取什么样的营销方式?

任何一个平台只要它的得失心不要太重，才会有更优质的服务。比如有的平台很可能在乎客户的手续费。目前与我们合作的EVI集团，他们本身的母公司在美国是一家科技网络投资公司，所参与的范围包括生态农业，矿场及IT等投资，拥有强劲的资金支撑。不管进来的投资者资金多少，我都希望你风险低，能够持续稳定**，(保持一定比例的**，不追求高收益)保住账户本金。

中国的投资者数量庞大，中国的市场体量巨大，中国现在是一片“沙漠”，能不能成为现在的拉斯维加斯或这迪拜，就是看有没有人愿意第一个去打地基。Evi也希望在中国打一场长远的战争，现在都在播种，我相信我们愿意去花这个时间跟精神，去教导广大的投资人和合作伙伴。只有将整个环境提升，我们才可能有优质的服务。

我们知道，您刚进入中国大陆时，也在一些国营交易所工作过，对于目前中国交易所乱象丛生的景象，您这么看?

在中国市场对交易所的负面新闻与规范或多或少有听到，有正面就一定有负面，这归咎一个原因：中国在这方面的成熟度还不够，经验度不足。很多时候，可能我们政府是有心想把它做的更好，只是不知道采取那一个策略，得到A的同时又失去了B，但我个人认为这一个问题一定会解决。90年代的香港也经历过20年的修正，政府可能监管了，但监管对象可能错位。借鉴全球经验，我认为大陆不需要20年，10年时间就可以走向完善。

随着中国金融改革不断深入，您是如何看待中国外汇市场前景?

我觉得中国的外汇市场，非常像2009年的黄金市场，因为当时的气氛有点热烈过火，代理商满大街都是。或许就是这种过分的狂热，让其发展过了头，用一个不文明的比喻：“如果一个国家允许经营赌场，那竟然允许个人，饭店、商家拉一张桌子，在那里做他的代理。”原本行业的经营者，他心思可能发生了转变。如果参与太过头，可能他心思也不会摆在如何让客户得到优质的交易。我相信上至主管机构，下至投资民众，中间至代理商，他们也明白，要怎么样把这个游戏拉长。对于外汇市场前景，以国家接受度与人民接受度，我一定看好。此外，李克强总理在去年10月份，发布了很多言论中，外汇交易中心，将是中国必须要有的一个机构场所。对于它的一个合法性和发展性，我也不怀疑。第三，我们可以从四大行来看，从起初只能兑换美元日元，到现在银行可以合法直接兑换七种货币。

在中国市场中，您*关心的是什么?

毫不夸张地说，政策上一点都不担心。我关心两个方面：

1、投资者的成长及风险规划度和专业度。如果只停留在利润和微利上面，我会担心这种情况将造就很多不正规平台和不合规的经营方式;

2、改善从业人员的心态，不要急功近利。同业当中，不良的业者和不好的制度，其实在市场上是不会断的，如果从业人员心态良好，那么这些不正规的业者也难以生存。