四川分站
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一、总部吹嘘夸大连锁店数
许多总部为了招募 加盟 店，往往会在 加盟 店数上灌水，宣称自己的
加盟 店高达多少家，但家数是否真的有如宣称的那么多，外界往往不得
而知，如欲印证，*好的方式就是请总部提供一份所有 加盟 店的名单，
加盟 者可据此名单，实际去走访其 加盟 店，与 加盟 店主聊聊目前的经营
现况如何，则可获得更真实的答案。
二、权利金一次收齐
由于权利金是持续性的收费，某些 加盟 总部会在签约时，要求 加盟
者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利
金采取年缴方式，某些总部便要求 加盟 者将五年的权利金，一次开齐五
张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的 加盟 者开店二
年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金
的支票缴交给总部了。所以在签约前应多方了解，免得事后徒增困扰。
三、自愿加盟式的毛利**
能够实施毛利**这套制度的总部，基本上都是规模比较大，而且
总部能够**了解 加盟 店的营收及销货金额，像便利商店一律强制打发
票，而且建立起SOP系统，每家 加盟 店卖了那些商品，毛利有多少都一清
二楚，能够建立这样的机制，总部才有能力做毛利**制度。
但坊间绝大多数的连锁 加盟 体系，都采行自愿 加盟 ，总部对 加盟 店
的控管力相对较弱， 加盟 店每天做多少营业额，总部通常都无法**掌
握，所以，一旦有自愿 加盟 的总部宣称有毛利**时， 加盟 者可得好好
睁大眼睛，以免掉入陷阱了。
四、 加盟总部没有注册服务标章
加盟 者为** 加盟 权益，在签约时应要求 加盟 总部出示服务标章证
书，因为所谓 加盟 ，就是总部将品牌授权给 加盟 店使用。换句话说，总
部必须要先拥有这个品牌，才能授权给 加盟 店。也就是说，总部必须先
取得智慧财产局所颁发的服务标章注册证才行。所以， 加盟 者在 加盟 前
，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地 加盟 。
五、要求加盟者当场签约加盟
有的总部为了快速拓展 加盟 店，对 加盟 者不仅是来者不拒、毫无筛
选，甚至在与 加盟 者**次面谈时，还会鼓吹 加盟 者当场马上签约，加
盟者如果一时不察，在还没搞清楚的状况下，很容易就糊?胡涂的签约
而落入陷阱。
有的 加盟 总部，对 加盟 者是毫无筛选，只要 加盟 者缴交 加盟 金就可
签约 加盟 ，浮滥开放 加盟 ， 加盟 者 加盟 之后，总部的支持辅导自然相对
较少， 加盟 店的生意要好，也只能自求多福了。
六、安排特定加盟店供加盟者参观
加盟 者在 加盟 前，往往会先去观察已开业的 加盟 店经营状况，而总
部通常也会安排一些店面供 加盟 者参观，而总部既然要安排，当然都会
安排一些业绩特别好的店供 加盟 者参观，不仅参观那一家店要挑选，连
参观的时段也要挑选，挑选尖峰时刻店面人潮才会多，因此，对 加盟 者
很容易造成一些假像。
