加盟商如何应对直营店冲击

2009年底至今，罗莱、富安娜梦洁等接连几家家纺企业上市引起业内的广泛关注。其中，罗莱上市后对外表示要加速推出直营店，这一点引起他们旗下一些加盟商的关注和担心。加盟商可能会担心，原来自己那块已经做成熟的市场会面临被公司接手的局面。

那么，撇开罗莱单家企业来说，作为一般的加盟商如何应对来自公司直营店发展的冲击?加盟商的核心优势在哪里?如何进一步提高核心竞争力?

商业活动目的很简单，赢利，说大点的话，叫个人**价值和社会价值的共同实现。不过，就当前国内的绝大多数企业而言，说实现社会价值尚且过早，还是先说说多**的事吧。多**上升到理论高度，叫利润的*大化，当然，在通过利润*大化的路上也不是一帆风顺的，必然有那么一堆问题和困难在成为障碍，要想有更大的发展，更大的利润，就必须得解决这些障碍。

解决障碍需要什么?技术?严格的来说，在商业领域所出现的任何问题，都不存在技术性问题，而都是成本问题，若是不考虑成本的因素，商业领域的所有问题都能解决，当然，当问题的解决成本超过收益时，这个解决方案也就没有意义了，总而言之，我们要发展，要突破各类困难，而突破这些方案的基本前提，就是低成本，商业领域问题解决方案的根本价值所在，就是成本。

回到我们门店经营的这个问题上来，无论是厂家自己开直营店，还是仍然放给加盟商做，关键点无非两个，利润*大化与成本问题，厂家自己开直营店，必然是利润*大化。想*更多的*，诸多**市场，提升品牌，规范管理等等理由，无一都是为了利润*大化服务的，同时，还得考虑，使用那种方案的成本更低。

厂家开这么多直营店，必然是算过帐的，从成本的角度来说，应该是比加盟商模式有更低的成本，当然，可能更多是建立在理论的基础上进行计算，也许实际运行起来后，厂家会发现，自己开直营店的实际综合成本要比加盟商模式高多了……如果加盟商想劝劝厂家**收回成命，比较有效的办法就是算帐给厂家**看，从实际运营的角度，综合各方面成本因素，来证明加盟店模式的更低成本优势，可参照以下几点作为重点对比分析：

1.新店开业，需要更长时间的暖店期，远不如加盟商的现成熟店

2.厂家直营店，在处理地方关系方面，灵活度有限，毕竟，我们现在更多的还是人治，不是法治。而加盟商绝大多数都是本地人做本地生意，社会资源深厚，灵活性强，出现问题的解决成本要低很多。

3.加盟商的门店在当地已经有较长时间的经营历史，与竞争对手之间已经有过磨合，也取得了相对稳定的竞争环境，而新店刚开，需要耗费较长的时间来处理与竞争对手的关系，还不敢保证在竞争对手的打压下能挺过来。