一个烘焙饼店的成功,很大程度上得力于店长的能力。店长作为烘焙饼店的核心人物,时时刻刻都在影响着店员、顾客。因而想要提升整个饼店的效益,烘焙饼店**们不妨从店长着手,打造**店长。一般来说,烘焙饼店店长的服务守则中,顾客至上是关键。那么饼店店长如何做到顾客至上呢?
一、为顾客着想
在顾客身上投资更多的时间,花更多的时间与顾客呆在一起,为顾客设想,与顾客建立商业上的友谊。
二、真诚地关怀顾客
你越关怀你的顾客,他们就越有兴趣和你做生意。关怀的感情因素是那么的强烈,往往使得价格、相对品质、交货效率、饼店在市场上的规模,都敌不过它的威力。一旦顾客认定你是真正关怀他和他的处境,不管销售的细节或竞争者怎么样,他都会向你购买。
三、倾听顾客
当顾客在说话时,你把注意力集中在他的身上,就是对他*大的恭维。你让他觉得自己很有价值,而且很重要。倾听是销售员的必备技巧,在倾听中了解顾客真实的想法,找到双方利益的共同点。
四、不与顾客争辩,顾客至上
在任何地点,无论遇到任何事由都不与顾客争辩。不管顾客说什么,你只要点头、微笑,并且欣然同意。顾客喜欢和与自己**所见略同的人打交道,他们不喜欢和爱抬杠的人相处。甚至当顾客明显犯错时,他还是讨厌你把他的问题揪出来。把眼光放在建立关系上面,以建立关系的利益来考量。
从某种程度上来说,烘焙饼店的**店长是一个人际关系的高手,甚至是**,他应该懂得如何与顾客相处,秉承顾客至上的原则。