熊云飞：做学生旅游创业年赚百万

新一届高校学生即将入学，熊云飞的日子也日渐忙碌起来。他要“迎新”，但不限于一所高校。对于他来说，武汉所有高校的新生，都是他的目标客户——他是靠做学生旅游起家的“创”一代。

在江西，他的业务覆盖到几乎江西所有高校，但转战武汉市场之初，他却遭遇种种不顺，他又是如何扭亏为盈的呢?

**桶金

年利润近**元

2004年，19岁的熊云飞就读于庐山脚下的九江学院。和大多数新生一样，融入大学生活从社团开始。2005年下半年，学校社团换届，熊云飞担任社团负责人，开始组织采风活动。每次活动都会根据主题，选择聚会地点。几次活动下来，熊云飞通过从景区拿团体门票的形式，*了四五千元。

这让熊云飞产生了创业的念头，2006年底，他和4个同学一起注册了一家票务公司，从景区拿优惠票卖给学生，帮景区免费宣传。

由于策划得当，这个以学生为目标客户的小公司也越做越大。2009年，熊云飞和同学李根在九江盘下一家叫青悠的旅游公司，还开设了两家分公司，业务辐射到江西大部分高校，年利润近**元。

水土不服

转战武汉一年损失30万

2010年，公司在江西发展得如*如荼的时候，熊云飞向合伙人李根提出：想去武汉发展。

他有自己的考虑：武汉高校云集，要走出去，武汉是*选之地。2010年9月，熊云飞筹集50万元注册了武汉行悦**旅行社有限公司。

虽然闯荡江西旅游市场几年，但初到武汉，熊云飞遭遇了水土不服。由于在执照申请上出现问题，错过了十一**周，加之对武汉市场的不熟悉，缺乏懂行的团队人员，一年内，熊云飞亏损了近30万元。

他通过分析发现：相比于江西的高校学生，武汉高校学生对旅游的要求更加个性化，而且整体消费水平明显高于江西高校学生。在江西**的旅游产品，在武汉根本吃不开。

对症下药

扭亏为盈一年利润50万

熊云飞开始迅速调整思路，使产品多元化发展是当务之急，比如在主打班级团体一日游的同时，开始推周末两日游活动，并且创新了露营和其他长线产品。此外，熊云飞还督促领队安排游戏、夜晚活动等环节，使得公司的产品更具吸引力。

为了抓住学生客流，熊云飞的公司在高校招募在校生当业务**员，并通过他们进行市场调查，学生需要什么样的产品，哪些活动能让学生接受，并作相应调整，这样的方式让行悦迅速打开市场，2013年公司利润近50万元。

对于公司未来规划，熊云飞说：“我们请专人进行长线产品的开发，如西藏、尼泊尔、丝绸之路等线路的深挖。还将根据顾客不同要求，‘私人定制’出特色产品。”