四川分站
四川分站
对创业者来说，是否能快速、**融集资金，是企业站稳脚跟的关键，更是实现二次创业的动力。
先说说什么是创业者出来**基本原则?记住，所有投资人嘴里的投资原则，都只代表他个人，一如一些投资人的鼠目寸光仅能代表他的自嗨意淫。充斥创业者眼前的总有一批高学历、长得帅、好背景、英文溜、汉语措辞也优美的投资人到处讲经说法，听上去头头是道。对于这种现象，《三国演义》中诸葛亮在东吴舌战群儒的一番话就能以一概全 ——这些人可能就是一群“坐议论谈、****;临机应变、百无一用”的漂亮的草包。
话赶话，实际说回来还是要和这批人打交道的，所以面对这样的情境，出来**的基本原则就是：保持自信。以下从残酷现实摸爬滚打得到的金玉良言：五大创业者**守则，希望能帮到正在创业的您更好的去洞察投资人们：
思维一：概念和市场规模是给投资人的“安神汤”
这里面水很“深”。简单说，在投资人面前这其实就是一个需求的说明，投资人会根据这个需求推导到市场规模是否够大;第二，就算市场规模足够，是不是有好的概念也挺重要，因为大部分投资人都是跟风的，有好的概念说明你就是顺应潮流的，更容易和投资人“对味”。解决这个问题有一个金点子就是找到一个海外(泛指美国)成功的对标项目(例：**对标Google)，那样，基本就省去需求啊、规模啊神马的对投资人一一赘述了(据说此点子对美元基金有**)。除此以外，基本没什么特别捷径，你只能很苦逼的去找数据对投资人说服**了，下一步就是精心准备好见面后“忽悠”的重头戏份。
思维二：各种数据是给投资人的“营销餐”
仅有可观的市场规模和概念还不够，还需要你拿“数据” 说话，证明你在中国或者这个至少是有可能做的*好。*先，团队是一种证明，这是后话。而这一守则关键部分是：正确定义你的核心数据。你的项目到底要靠什么数据来证明呢?具体数据要要通过行业细分，比如你是社交项目，新增、DAU、留存就是核心数据;如果你是电商，那么订单、流水、SKU才是核心数据。即便在社交中，你的核心数据可能是留存，也可能是回复率等等，这需要你根据项目特点自己制定，然后回到守则一的必杀环节——对投资人“忽悠”**。所以说，这一步务必遵循基本原则，保持自信，相信自己的项目*特性，才能真正坚定的提炼这些数据，加之“忽悠”助攻，投资便能唾手可得。有人问，忽悠这么重要，如果是纯忽悠，能否见**?“不作死就不会死“你忽悠大发了，企业臭名远扬可不是特别好玩儿的事，但话说回来，机智的创始人单凭“忽悠”拉到投资也不在少数，但这很大程度要拼运气了。
还有一点，切忌不要被投资抛出的数据牵着鼻子，那样你就进入了投资人熟悉的圈套，不小心绕到了他的认知范畴。总之，无论你的证据是否有干货，一定要有自己的一套数据逻辑去说服投资人，如果实在说服不了，只能各自为安切莫求。
思维三：竞争对手的反面教材是投资人的“感冒药“
这个守则是一定要找到竞争对手当垫背的才行。你应该举一个同行企业的例子：XX公司现在数据多少，我们又是多少。这是田忌赛马的策略，精心挑选你优势但竞争对手劣势的证据，一旦以此“证实”你是市场**了，拿到钱基本就是八成把握了。因为投资人向来点赞的“鸡汤”是：宁可价贵估值高也要投第一，第二怎么便宜都不投。如果你死活证明不了你是遥遥领先的第一，那你至少要说明你是第一集团军里*具潜力的那一个。这需要你具备充分的拉竞争对手做垫背的精神，然后坚持不懈的搞出你比对手强的证据来。如果是你还在创业初期，*好能讲讲你是怎么能超越现在市场上的那些类似的竞争对手的，实在是没有完美的方案，那就请跳过此条在后面拼运气了。
思维4：团队其实是投资人的“迷魂汤”
这里特指创始人团队。因为这一条在不同阶段的表现完全不一样，所以这个问题要单*讲一讲。天使阶段团队重要性不言而喻，A轮阶段团队也是相当重要的……越到后来阶段，数据、流水、市场地位甚至净利润在投资人心中所占比重越来越多，创始团队的比重则慢慢降低。投资人嘴上都会说团队重要，但他们团队成员的了解只限于履历，除此之外啥都看不懂。这也不是投资人的错，满宇宙中、人是*难懂的生物。千里马常有，而伯乐不常有!那么投资的逻辑就是看履历呗，比如陈向东做教育，不说别的，先砸钱，如果说李一男要创业，不说别的，先砸钱，如果……如果你大学还没毕业，你再有才也先得把产品做出来，数据做好了，运营不错了再跟投资人聊。如果背后没有光环，可以考虑先别出去**了，十融九输。不如把这个精力用到项目上，默默把项目做到一定起色再抛头露面。
思维5：能赚钱才是王牌，是对投资人的“必杀”
终极反杀反而很好理解，就是有钱赚! 你如果是一个企业创始人，**时一定少不了投资人们抱怨：“边际成本不能降低的生意不是好生意……”、我们只投未来有理想有规模的事情……”、“效率不高的买卖没法儿做……”、“ “投资不看重现在挣多少钱……”等等槽点。但现实是——所有生意，都离不开挣钱!Google、腾讯和 Facebook是极少数，一定要记住，极端案例不能成为你的模仿榜样。蓝色光标这公司不就是case by case的事情吗，边际成本能降低多少?效率估计比你的现在的项目还差。这不照样也上市圈钱么!凭啥，挣钱啊!你要是有个项目，直接拍出来说我一年已经挣了1000万净利润到手了，或许会有人不投，但是绝对不愁没人投(当然这个时候你也许不想**了)。现在网上火爆的神级医院河南郑大一附院，一年营收75亿!如果郑大一附院出来**了，估计投资人要踏破门槛了吧。讲这么多，其实一句话就能概括，有钱赚是一切的证明，等你有钱赚了，什么团队、数据、市场、概念的考虑基本随风去了。同时，自己创业，领导一群人跟着自己干，从责任担当的角度，也得重点考虑挣钱的事情，实打实的说，一群等着吃饭的嘴寄青春于希望在你身上，别瞎烧钱，对投资人不负责、对员工不负责、对自己更不负责!
