丁来的创业人生

大凡成功的人士，都是经历了许多的挫折之后仍怀有一颗坚持的心，*终走到成功的彼岸。成功都不是偶然的，需要时间积累，需要脚踏实地，务实，而这些都恰恰是创业者不可或缺的品质。一个被外界称为“蝴蝶大王”的小伙，只要是和蝴蝶行业有关的，人尽皆知。他有着怎样的创业经历，怎样成就自己的创业梦想?

提起丁来，经历了多年的拼搏，如今已在昆虫标本行业中取得了属于自己的人生高度。但是谈起自己创业之路也是充满坎坷的，自己上大学时就已有**意识的他，早期卖昆虫贺卡掘得人生**桶金，远走温州打工吃尽苦头也学到了温州人做生意的窍门，回郑州自己开公司成了行业内的翘楚，*终成就了自己的创业梦想。

上大学时卖昆虫贺卡，掘到人生的**桶金

丁来在读大学之初，也像许多同学一样想办法挣*，不过一个偶然的机会让他找到了**的门路。在一次圣诞节前夕，他收到了朋友寄来的一张漂亮的蝴蝶贺卡，特别是贺卡上的蝴蝶，让人爱不释手。这个贺卡吸引了丁来的同学，他们讨论这个蝴蝶是真是假，都想知道在哪里可以买到这样的贺卡，作为礼物送给好朋友。

这是丁来**次接触到用蝴蝶标本做的礼物。同学们对蝴蝶贺卡强烈的兴趣让他起了一个念头：“既然有这么多人想买，说明这里面有市场，何不批发一些来卖?”

于是丁来和班里的同学商量，凑*合伙买卖蝴蝶贺卡，同学们都赞成这个建议，认为这是一个**的好门路。不过当丁来真的去落实这个想法时，同学们却退缩了。“家里条件好、有*的同学对这事不屑一顾，看不上眼，而没*的同学又担心有风险，怕做不好，赔*。”丁来回忆当时的情况。

丁来决定自己单干，他借了*，跑到外地去进了货。“手里有3000多元，但也害怕做不好赔*，所以只进了2000多元的货。”丁来说。

进完货，丁来又四处联系销售地点，礼品店、精品屋、批发市场，他挨着跑。一段时间过去，他惊喜地发现竟然挣了几千元。

挣了*的丁来赢得了同学们的信任，他们纷纷把*借给丁来，让他继续做这个**的买卖。于是丁来有了一万多元的本金，他又去进货，到春节之后，丁来已经*了上万元。

俗话说有得必有失，丁来在生意上挣了*，却在学业上赔了本。自从做了这个生意之后，渐渐迷上了昆虫，在这段日子里，不是外出进货卖货，就是泡图书管理查关于昆虫的资料，以至于耽误了学业。结果等到毕业时，丁来没有拿到毕业证。多年后，这个结局仍然让丁来感到遗憾，不过让他释怀的是，“虽然没有拿到毕业证，可是那段时间学习昆虫知识，我给自己打下了扎实的基础，后来做昆虫标本，多亏了那时的知识积累，要不然我做不成后来这些事”。

从温州商人那儿学到做生意的窍门，回郑州自己开公司

毕业后，丁来没有继续做昆虫贺卡生意，他选择了去温州打工。“那时候，对买卖贺卡感觉那只是临时的营生，还是想找个工作，再有就是想到外面开开眼，见见大世面。”丁来说。

丁来打工之初，原本很自信地认为可以找到很好的工作，可是没想到四处碰壁，大企业难进，*终去了一家家庭作坊式的小工厂，但就是在这个小工厂里，丁来找到了自主创业的动力。

原来这家工厂起初什么都没有，但是*后老板成功了，并且生意越做越好，其实也就是抱一个“大黄页(号码本)，四处打电话，接到业务后按订单生产。丁来目睹了这个家庭作坊式的小工厂逐渐兴盛的过程，他在这个过程中发现“原来做公司很简单”。

此次来温州并没白来，他从温州商人那里悟到了做生意的窍门——务实，不张扬，脚踏实地，肯吃苦。“温州的这些小家庭作坊都很不起眼，这里的老板们看起来也特别平常，不过他们真的很有*。”丁来说。

后来丁来回到郑州，在一个城中村里租了房子，注册了公司自己创业，开始生产昆虫标本工艺品。按照温州商人的做法，丁来也抱来大黄页开始联系业务，跑市场，四处找客户，但效果并不明显。

在找客户的过程中，丁来碰到了一个做礼品批发生意的老太太，这个老太太很有市场眼光，她看上了丁来的产品，提出要和丁来合作。合作开始后，丁来负责生产，老太太负责市场，丁来的生意开始稳定下来。不过老太太很有市场手段，她为了防止丁来与其他人合作，就压丁来的货款。“压到后来我撑不住了，就闹翻了!”丁来说。这件事让丁来下决心多方面开拓市场，他开始联系全国各地的业务。

一次展览找到新商机，“蝴蝶大王”领军昆虫标本制作行业

到了2002年国庆节，一次展览让丁来多了一条销售产品的门路。“那时候为了增加收入，就和郑州的一个院校联系，在那儿办展览，希望通过展览销售产品”。展览比较成功，不过出乎意外的是竟然为自己带来了商机。

这个学校里一位教生物课的教授看了展览后找到丁来，希望丁来可以为他加工制作专门用于教学的生物标本。丁来答应了下来。标本做起来很快，但这个教授要求很严格，一点小问题就要返工。因为返工次数太多，整个业务做下来，丁来并没有*到*。

不过教授的话让他受益匪浅，教授告诉丁来：“不是要求高，而是怕丢不起这个人，教学标本有很多人要看，有一点错误都是不允许的。”从那以后，丁来对自己生产的产品要求高了。

聪明的丁来从这件事上开始讲业务转向学校教学、展览昆虫标本制作。他开始四处开发这个新市场，甚至跑到遥远的黑龙江和新疆，结果没有令他失望，这是一个没有竞争的市场，还无人涉及这个领域。很快业绩就见效了，在国内的市场份额他独占80%，河南这块市场他全占。接下来，丁来的昆虫世界越走越远，开发到国外市场。走到今日，丁来已经成为这个行业的佼佼者。

未来，丁来有了更高的目标，希望自己的事业能上一个新台阶，在品牌塑造和实力上有更大的提高。他还希望有自己的昆虫馆，“这个昆虫馆不说是国内**，*起码在河南省应该无人企及”。

丁来的成功，不是偶然的，他的每一步都是脚踏实地的，这给我们创业的人一种启示，就是我们在创业之前都要经历很多的创业经验来积累，或者说现在的每一个经历都是为未来创业打基础的。同样适用于学生人生生涯规划，需要什么样的人生就要早早地去做能实现这个人生的一切事情。