复旦研二学生创业100天 估值千万

“哲学创业也疯狂!”张永平，复旦大学哲学院***主义哲学，研究生二年级学生，企业去哪网CEO, 创业100多天，已经获得知名投资机构的400万人民币的天使投资，同时有数家机构投资者争相进入其pre-A轮的**，公司估值已过千万美金。作为一个研二的学生，其身家已经数千万。

为什么要做这件事情?

我曾经创业过，也注册过公司，每次体验都不是很好。上**找公司注册的中介，广告非常多，不知道找哪一个;也不知道交多少*合适，曾经花数千块注册过一家公司;去银行开户，因为公司注册资金小，也多次被鄙视，银行开户屡屡碰壁，每年还有各种管理费数千块;代理记账，也是各种不省心，不规范，而且服务价格也是不断上涨。还没开始业务，各种固定成本，都是创业的负担，而且很烦，很分心。

后来我了解到，传统中介行业其实是两边收费模式，一边问创业者收代办费，一边还问园区收取招商服务费，并且有些**给到创业者的扶持，不少都落到中介口袋中去了。于是我想，能不能把这件事情做到规范、做到透明、做到**低价?帮广大的创业者做一件小事?

于是我们出发了，在2014年11月开始了这次创业，创办了“企业去哪网”，一个专做企业注册的网站, 为创业者服务。

我们用什么模式去**传统中介?

爱屋吉屋，在传统租房中介领域，把价格做到极低(降低一半的佣金)，把品质做到**，200多天就拿下了上海租房市场超过30%的市场份额。我们是企业服务领域的爱屋吉屋。我们的杀手锏就是“**低价”。

我们把传统中介不规范的地方，全部规范化。服务产品化，产品标准化。我们的所有服务，都没有隐性收费，价格永远童叟无欺。不少创业者会发现，通过传统中介注册公司后，每年都有数千元的隐性收费，而这些隐性收费，是传统中介的核心利润来源之一。此外，不少中介会**很多政策，但创业者往往发现，公司注册后自己都达不到所谓的政策扶持门槛，或者当初的扶持**在兑现的时候都打了折扣。而这些没有进入创业者口袋的政策扶持，*终都成为了中介的额外收入。企业去哪网代表众多的创业者，和合作的**园区签订统一的协议，拿到*好的扶持政策，并把这些扶持政策透明的、无保留的全部给予创业企业，不做任何截留。**的产品和服务，是我们的根本。我们一直告诫自己，要做“小米的学生”，我们要把一件**普通的事情，死磕，做到极致。

低价，良心价，就像小米一部手机只赚50块，我们服务一个创业者，目标就是只赚100块。举个例子，我们推出了1000元的创业套餐，包企业注册、一年的代理记账、一年的创业咨询，市场价至少五六千。此外我们还有0元版(0元注册公司)、政策版(300元)、自贸区版(7000元)、市区版(300元)、极速版(300元)、懒人版 (300元)、外资版(1000元)等，都是以极低的价格，服务不同类型的创业者。

“只收这点*你们活的下去吗?”，这是很多人问过我们的问题。传统的中介，由于规模小，每年可能只能服务100个客户，所以每个客户必须赚取数千元利润，否则不划算;而互联网的*大优势是，我们打造了让用户尖叫的用户体验之后，我们不花一分*广告费，就已经每个月能服务上千的创业者，这是很多中介一年都无法达到的业务量。我们薄利多销，依然可以支持我们的可持续发展。

我们是怎样拿下数百万投资的?

严格来讲，我们没有找过投资。记得3 月下旬的一天晚上，有个朋友介绍，说有个北京的投资人(长石资本李总)想来上海和我们聊聊，当时我们产品还没上线。我们初次和李总见面，几杯茶的功夫，李总即表示，要支持我们的创业，后来经过一个非常简单的流程，十几天400万的投资就到帐了。后来我们的产品上线了，做了一些简单的微信宣传，又有一些投资界的朋友找过来，说想支持我们，想以千万美金的估值帮我们做一轮pre-A的**，目前还在沟通。我们正式的A轮会在稍晚启动，预期在千万美金级别的**额。

我们的发展目标：**中介，成就下一个爱屋吉屋

目前我们的2.0版本已经上线，每个月服务近千的创业者，已经是上海服务企业注册的隐形冠军。广州、杭州、深圳站正在筹备中，即将开通。

上海从事公司注册中介超过1万家，全国有数十万家。我们的目标是，**传统中介，占领30%以上的市场份额。传统中介要么改变，要么被**。*终我们要成为企业服务领域的入口，成为下一个十亿美金的独角兽企业，下一个企业服务领域的爱屋吉屋。