分析男士内衣店失败原因

【男士内衣店失败样本】

样本一：MAN

位于环城西路上，开业于2004年4月1日，主要经营皮尔卡丹、百富、Look See等品牌内衣。店主应鲁恩初涉商场，他深信定位*特的“MAN”应该有市场。但是不久之后，应鲁恩就开始体会到创业的艰辛：打不开市场，高额的货款和房租压得他喘不过气来。七八个月后，这个花费了应鲁恩大量心血的杭城*家男士内衣店就面临窘境，张贴出了转让告示。

样本二：弗彼德

位于凤起路，开业于2005年3月18号，起初专营弗彼德(Forbidden)这一品牌男性内衣。店主方**在开店之前做了市场调查，发现男性内衣这块在当时的杭城少有人涉足，而之前接触上海弗彼德品牌令方**对其*特的设计和定位留下了深刻的印象。因此，方**选择了这一创业项目。短短5个月后，弗彼德同样挂出了转让告示。

【开店个案分析】

两家内衣店都看准了男性内衣这一市场空白点。的确，在中**男性内衣这块，杭城并无显山露水的对手，但是市场有空白并不意味着就能顺利进入，两家男性内衣店经营策略屡遭失败。

选址不当是应鲁恩为之后悔不迭的一大错招。新店开张不久，应鲁恩就向记者坦言店址选得太偏，生意清淡。的确，“MAN”所在的环城西路周围没有成熟热闹的商圈，单店难以隆市，何况是定位标新立异的男性内衣店?小小20余平方米的“MAN”寂寞地守着少有逛街购物者光顾的环城西路，人流量决定了生意不佳。再加上新店开张，又没有有力的宣传措施以及雄厚的资金支持，“MAN”*木难撑天。

而另一个问题则是两家内衣店同时遇到的*大难题：男性内衣店并没有像两位店主预想般吸引消费者的注意，经营后不久，两家店纷纷调整经营方向：“MAN”引入了男性护肤品系列，而弗彼德则引入女性内衣系列。弗彼德的方**告诉记者，由于一开始店里的商品单一，光顾的顾客少，收益不佳，不得已她引入了女性内衣，希望能吸引更多的消费者。虽然方**也明白销售女性内衣的同行多，竞争压力大，但为了生意考虑却不得不为之。

从单一定位到调整方向，两家男性内衣店都由于资金窘困而不得不向牺牲定位妥协。然而随后出现的定位混乱问题，又使得两家内衣店无异饮鸩止渴。

正是由于种种问题积累，使得“MAN”和弗彼德没能笑到*后。专业男性内衣店在杭城面临**。

【市场分析】

两家男士内衣店的遭遇令人深思。究竟是市场不需要还是经营策略有误?记者随即关注杭城的男性内衣市场，对此做了一次扫描。

目前杭城市场内衣领域以女性内衣挂帅，男性内衣大多以沉稳的形象出现在内衣店的一侧。相较于女性内衣的纷繁美丽，男性内衣花色和款式都较少，在一般的内衣店中*常见到的色彩是白色、灰色和黑色，中正平和。而在对男士内衣的需求上，通过对几位消费者的采访，记者发现他们更注重内衣的品质，对于外在款式和花样则要求不多。

孔先生今年39岁，是一名公务员，他这样描述自己对内衣的要求：“我觉得内衣没必要太在乎款式，毕竟是穿在里面的，舒服*重要。一般我会挑大厦专卖店里的内衣，那些产品质量可靠些。” 　45岁的钟爱武是家庭主妇，家里人的衣着几乎由她一手包办：“我儿子今年在读高三了，他的衣服还是我买的。内衣哪有那么多讲究?不就是裤子背心嘛。我会挑料子，一定要纯棉的。其他无所谓啊，他又**着内衣内裤往外跑。”

两位消费者的描述都谈到一点：他们更在意男性内衣裤的舒适程度。这与许多女性消费者还对内衣款式、花色挑挑拣拣的情况非常不同。黛安芬国际集团杭州分公司经理董轶皋这样说道：“比起女性内衣已经有了一批成熟稳定的消费者，男性内衣的市场起步较晚，许多消费者还面临着开发，群体较小，需要慢慢培养。对于一家单个男士内衣店而言，这个任务太沉重。”

那么，中**男性内衣的顾客群到底在哪里呢?

无论是“MAN”还是弗彼德，除了内衣质量外都在内衣的款式上大下功夫。在这两家店中，情趣型的内衣都曾经大行其道，这些色彩和样式比较夸张而具个性的产品更多吸引的是年轻一代的眼光。

25岁的施先生目前在一家私营企业办公室任职，他对男性内衣颇有自己的见解：“在内衣品牌中我比较喜欢CK，其实好的内衣不但穿着舒服，甚至还能增加人的自信心，感觉‘内在美’与众不同。但是消费这些中**的品牌我还是比较喜欢去大厦。一来是大厦内产品的品质可靠，二则是因为小店内感觉混乱，令人觉得档次低下。当然，在杭州的CK产品款式都比较保守。虽然我也想尝试一下新的内衣裤，但是经典的款式更耐用。200多元一条内裤也算是奢侈品吧，到底少有人买条内裤来穿一次就扔吧。”

在杭州大厦的CK专柜中，记者看到这些被白领男士喜爱的内衣，款式一般以平角裤和三角裤为主，颜色则以黑、白、灰三色为主色调。销售人员告诉记者，CK的一大特点就是走经典路线，颇受消费者好评。在杭州百大和银泰，记者又分别看到了USPOLO、皮尔卡丹、舒雅等数个品牌的男性内衣，这些品牌内衣与CK在款式、花色上同样走经典路线，少有张扬*特个性的产品。这些专柜中的销售人员对此都解释：中**男性内衣的消费者往往是有一定经济基础的男士，他们更注重身份和品质，一些张扬个性的设计虽然叫好，但不叫座。看来，年轻一代虽然有消费能力，但是由于两家店定位失当，所以才造成处境尴尬。

【男士内衣店开店前景预测】

两家男性内衣店的失败是不是意味着男性内衣不具备市场?答案并非如此。不少业内人士向记者形容，虽然目前女性内衣消费占到总份额的60%，但是作为“半边天”的男性同样拥有对内衣的需求。目前*大的问题是，男性内衣的时尚和品牌都有待开发。

在采访中，不少消费者声称自己有意向消费一些更具时尚元素的内衣裤，但是却找不到合适的品牌，同时市场上千篇一律的产品也令他们*终打消了这一念头。董轶皋分析：虽然不少男性并不注重内衣消费，但是现实的需要依然存在。如何培养这批潜在顾客群，吸引他们的眼光，这成为男性内衣店以及品牌生产商的艰巨任务。从目前而言，男性内衣的时尚比起女性而言，明显低了一两个层次。而一些国际的品牌也未大规模投入中国市场。这一发展的相对滞后虽然影响了男性内衣的推广，同时也更显露出男性内衣市场发展的空间。

事实上，如前文所提的施先生这样的年轻一代越来越习惯于追求生活的细节美，相较于父母一辈，他们对于花200元消费一条内裤显得习以为常。而他们追求品质的心理正是专业男性内衣店需要掌控的。杭州大厦CK专柜的销售人员告诉记者，CK 之所以能受到广大男士的欢迎，除了其品质可靠之外，另一重大的原因在于其品牌的含金量。

虽然杭城的男性内衣市场动静不大，但在其他的大城市，男性内衣品牌商们纷纷思动，近些年，众多国际品牌如PAULMARC-HAND(法国)、ATHENA(法国)、CACHAREL(意大利)、SCHIESSER(德国)、HUGOBOSS(德国)、FILA(意大利)、JOCKEY(美国)等的悄然崛起，意味着男性内衣专卖店的高端市场或许将掀起一场暴风雨。虽然前有商家折戟沉沙，但这一市场的广阔前景却毋庸质疑。