揭晓开网店包邮促销技巧

很多店长都用着“满包邮”吧，但是很多买家在购买时还是会问，“亲，包不包邮啊?”大店通常都是说，“亲，满××包邮哦!”我们小店来一单可不容易，如果说不包，很有可能会失去这个客户，如果包邮了那自己的利润怎么办?下面就谈一下小网店包邮促销技巧吧。

预估成本，制定策略

要想能在包邮活动里赢得利润，卖家*先应当清楚自己能够承受的邮费成本是多少，能承受的*大打折力度是多少。假设店铺平均邮费是10元/单，若你设置了满100元包邮，这就相当于你做了一个打九折的活动;如果做满50元包邮的活动，那么就是八折。而8折相比9折，当然吸引力更大，所以卖家在包邮活动前必须预估出一个对买家的吸引力和利润*大化的平衡点。

在制定包邮策略前，卖家可以先行一个月采集未包邮时的数据，比如转化率、客单价、人均购买件数、整体成交金额等，以此来作为参考并评估活动效果。一般情况下，可以在平均客单价的基础上提升20%—40%作为满N元包邮的标准依据。若是设定满N件包邮，则可以参考老客的人均购买件数，在此数据的基础上提升20%—40%作为买N件包邮的件数参考。

满N元包邮是为了提升店铺的整体客单量而制作的，因此从经营角度来看，开展满N元包邮就需要对店铺内的产品价位做一个系统化的管理和理解。

看准**，设定额度

要根据**设置合理额度。因为包邮是一项促销活动，为了避免店内**失去吸引力，那么为了平衡两者，满N元包邮的额度应当大于店铺其中一个**SKU 的价格，同时也要小于店铺中两个**SKU的价格总和。除此以外，满N元包邮的额度应当比店内主推的套装价格要低。因为主推套装如果跟包邮额度处于同一水平线，那么套装对买家的吸引力就会下降，那这个活动就失去了原有的意义了。

一般开展满N元包邮的话就要避开一般意义上的单品包邮。很多店铺喜欢做单品包邮，但单品包邮的一个硬伤就是会拉低店铺的客单价，很多买家可能只买这一个包邮产品就走了，那么满N元包邮的*大优势在于能使得店铺低购买力人群提高客单价，因此满N元包邮应当尽量避开一般意义下的单品包邮。除非该产品对店铺有战略上的作用，比如单品是为了冲击搜索排名，那么就可以进行包邮售卖，除此之外，其他的一些低价产品则不建议采用包邮方式促销。

另外，店铺在进行大促销时全场单品包邮很常见，这时那些原本不包邮的低价单品在促销时可以改设成包邮，以提升大型活动的转化率。需要注意的是，在店铺大促活动结束后，卖家应当及时取消这部分产品的包邮，继续推行满N元包邮的策略。

满N件包邮的主要着**在于如何让顾客感觉到实惠，只有让这种意愿变强，活动的**力才会更高。满N件包邮不受单品价格因素上的一些制约，更多体现在如何提升销量上，常见的有单款N件包邮和全店N件包邮两种方式。

宝贝抱团，放大利润

采取满N件包邮的一般情况下都是薄利多销的小商品，先不考虑小商品的毛利率，如果单价低于邮费，那么包邮就没有必要了。单款N件包邮的形式就是满N元包邮和单品包邮的结合，利润空间比较清晰。过程上，依靠多件销售组合达到合理的抱团价，当价格具有合理利润空间后，自然就可以进行包邮。

当店铺发展到一定阶段，新客的增速会下降，老客的复购逐步稳定。此时，单款N件包邮可以配合店铺全场N件包邮推出，既可以提升利润空间也可以大大提升销量。若在宝贝具有一定吸引力的前提下，组合的竞争力也会大大提升。

*后卖家在进行包邮活动时，一定要注意的就是找准买家主要购买商品，换句话说就是要搞清楚哪些商品*可能成为买家青睐的对象，围绕这些商品进行抱团包邮，那么如果想要买家多买几件的话，就需要让自己的宝贝相关联性高一点，像比如说一件上衣，你可以搭配不同的下装和外套，让顾客在选择商品上留有余地，那么组团购买的欲望也就越强烈了。让邮费**成为买家无法下决心购买商品的理由，只要你有**的搭配方案，想得到高销量就**是问题了。

网店包邮，其实就是跟买家打心理战。我们站在淘宝买家的角度上，在同样一件商品上面，包邮和不包邮，买家肯定更喜欢包邮的，即使价格差那么一些，但是也不会太在意。包邮，打的也是一个小便宜的心理战，虽然可能使淘宝卖家提高了一些邮费成本，但是销量会增多。想要有效提高客单价，包邮的诱惑不是一般大，让买家心甘情愿为这次购买掏更多的钱。