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关于服装店的装修
装修很简洁，就是射灯装得比较多。然后整个色调比较温馨和亲切。摆衣服的架子什么的都是*简单的。不外我有一面墙是空的，然后在上面挂了几件比较不错的**款式。其他的没有什么特别的。。
哈哈。简单到……，怎么说呢，我是自己买材料然后找装修对装修的，我买的材料都是比较便宜的。(除了墙面漆比较贵，用的多乐士，由于怕对身体有害)。我只是铺了地板(杏色的地板)，刷了墙(应该是浅浅的杏红色，类似浅黄，但是比黄又多了一些粉红的感觉)，然后装了许多灯(小射灯)。*后，买了摆衣服的架子和衣架等等、一个普通的小办公桌做收银台、买了一个小圆桌和几张类似藤的凳子，还有一些打价格的特价的小牌子和夹子。用窗帘布拉起一个试衣区。。我连模特都没有买!简单吧????就这样，也用了7、8千。
关于开服装店的服装定价
我是看货定价的，有些货物觉得很值，就可能不止乘2或者乘3，然后有一些拿归来觉得不是很满足的(包括质量、款式、颜色)就会低一些，加少一点也就卖了!像上周，我和锦衣拼的一条100块3件的裙子，我是128卖出去的，可是有一件T恤拿20块却28卖，所以没有一个固定的比率。当然有一半多我是按照 “卖价=进货价格*1.8”(如20进价一般卖36)，但是我做社区，所以我利润其实是偏低的。你做街铺可以适当高一些!
另外，我想说，*好是**店了有几款很超值的YY作为亮点。好比我自己，有几条裙子就做88特价，料子很好，50-60拿的。有很不错的纯棉T恤，拿货 10-13块，我卖18做特价。这样客人就会觉得你店里东西很实惠!这和超市经营类似，每个超市都有一些自己比较优惠的东西，可能你被这些特价吸引进来，然后顺便就把其他别的也一起买走。
关于在老式生活小区开服装店的建议：
老式生活小区的话我觉得可能太时尚太潮流和特别的款式不太适合，估计走恬静的质量比较好的YY会比较好一些!
*主要仍是要知道你的客人是什么年龄段，住的是什么类型、身份、收入的居民为多。像我这边，大部分是25--35岁的(尤其为30-35)，上班族和全职太太都多，然后基本都是有小孩子。生过孩子的话许多人身材都有点点肥，哪怕是很瘦的也多少有点肚子，所以在挑款式上一定要留意，不能挑腰围太小的款式。而且也许多都是手臂有点点粗，所以吊带啊背心我也上得很少，由于人都不喜欢暴露缺点。这年头，崇尚苗条，所以尽量挑修身的款就肯定好走。。
全职太太带小孩子的话，就都很避忌衣服有珠片什么的，由于怕刮到孩子。而且带孩子常常要抱啊要蹲下啊，所以衣服一定要恬静(*好是棉的)。上班族我也观察过，基本仍是斯文大方比较清秀的穿戴，所以太正式和老气的我都基本不拿。然后一般30多岁的有家庭的人都相对比较守旧，太暴露太短或者太紧身的款式也不是她们喜欢的。然同时，年纪不算太年青，都喜欢亮色一些，显得青春一些脸色也好一些的衣服……还有许多许多类似的细节。总之，就是要多观察，多站在她们的角度和位置去思索，那么你才能定位正确获得客户的喜爱。。。
充一点，挑人穿的衣服一定要谨严拿货，究竟普通身材相貌的人仍是多一些的。特别的客人是要特别对待，问题是你有没有办法掌握。假如你已经有不乱的熟客，知道她们适合穿什么衣服，然后她们也很兴奋愿意来你店采购，那么你可认为她们带一些特别的衣服。。要不，仍是拿大众的吧!这和大家拿货都尽量拿中码的衣服是一个道理!
有时我们要站在客户角度去看问题，好比你觉得假如你是四周的居民，你会在店里买衣服吗?会买什么样的衣服?什么价位可以接受???……多给自己提几个问题(也可以找几个四周住的人做个小调查)，然后把问题解决了，思惟也就明朗了!
一般的社区四周，中档会比较合适，(假如是很**的社区那也是可以做精品的。)假如你的东西比外边要实惠，然后质量款式也都OK，那么客人才会选择买你的。。要不人家宁愿到贸易街去那还多一些选择，假如价格高那客人又宁愿去商场买品牌的。。。所以自己的定位很关键点。
关于顾客购买服装时的讲价：
讲价是习惯问题，其实客人可能已经觉得你价格很合理了。我有过一个客人，下战书过来买衣服，有一件T她看错价格认为是58，然后和我讲价到50，然后我说这衣服是48元的，她就立马要求45元，还增补一句超过45就不买了，结果我没有卖给她。后来晚上她又过来了，决定48买走，不外很巧，那件衣服已经卖了。她还有点遗憾呢。。。所以，其实只要自己觉得价格已经很公道，就没有必要让步，由于她在别处买会更贵，始终会归来，就算这次拉不下脸归来，那么下次也会再过来买别的衣服的。
不外定价也不是**的。像我自己的话，旺季的时候是一块都不能少，然后淡一点的时候呢就给一些买得多的客人或者熟客送点小礼品，到现在很淡的季节(**期间下来逛的人很少，都在家看电视了)，那么熟客或者说一些不是很好走的款也会适当便宜一点点，但是幅度都很少，由于一旦讲价幅度大了，客人就会觉得你*她许多*，以后就一发不可收拾了。我是宁愿搞流动同一打折扣来做淡季促销的，由于要给店里维护口碑，让我的客户养成定价的消费模式。现在来我店的客人尤其是熟客基本都很少讲价，就是讲一般也只是几块*的问题。
